一盒蚊香在中國賣3元錢左右，在非洲能賣到5美元，1300元的全自動洗衣機，出口到非洲能賣1000多美元……如此高額的差價讓大批華商對非洲市場充滿憧憬。為此，記者采訪了中國非洲人民友好協會副會長黃澤全，讓他來談一談華商是如何在非洲經商的。

　　政府鼓勵華商在非發展

　　記者：近年來在中外貿易中，中非貿易成為一個亮點，而且許多統計資料顯示，“非洲熱”正在政府和民間層面同時延燒，在非洲經商的華商達數十萬人之多。

　　黃澤全：中國商人在非洲的確為數不少，包括華人在內，至少有50萬人。非洲一共有53個國家，其中有5個與中國目前沒有外交關系，但即便在這幾個國家，也有不少華商。

　　在非洲，華商主要來自浙江、廣東和福建，其中浙商最多。以喀麥隆為例，在當地2000多中國人當中，浙江人占到1／4以上。

　　在非洲各地，華商辦廠、經商和投資，生意按規模大小分成3類。大型的如礦產開發，中型的如投資辦廠制造產品，小型的主要是經營小商品買賣。

　　改革開放后，個體華商開始進入非洲，但人數不多。1995年中國進行援外方式改革，過去對非洲進行單純援助轉為謀求經濟上的互利合作。然而非洲國家眾多，情況復雜，與國有企業相比，私有企業在當地發展更方便，也更靈活。因此我國政府鼓勵國有企業和私有企業到非洲發展。也就是從那時起，個體華商開始大規模進入非洲。

　　機會垂青有慧眼的人

　　記者：有很多華商在非洲發了財，但是非洲給人的總體印象是貧窮，非洲到底是一片怎樣的市場呢？

　　黃澤全：非洲市場很大，但學問也很多，搞不清楚是發不了財的。

　　非洲什么都缺，它的制造業和高科技都不發達，有的國家連根針都不會造。產品絕大多數依賴進口，價格昂貴。不要以為非洲人沒有消費能力，非洲窮人多，但富人也不少。多數非洲人普遍缺乏理財觀念，有錢就花掉。因此，價格適中且品質不錯的中國小家電、小五金和小百貨在當地銷得很好。我在安哥拉的市場上看到，1盒蚊香在國內賣3元錢，在那里可以賣到5美元；1根5毛錢的鐵釘能值1美元；一臺1300元人民幣的全自動洗衣機，出口到那里能賣1000多美元。在整個非洲市場上，中國貨通常能賣到很高的價位。

　　除了市場大，非洲還有很多資源可供利用。比如非洲的勞動力很便宜，可以幫助企業大大降低成本。安徽有家公司曾經在馬達加斯加承包過一個住房項目，雇傭的工人全是當地人。一個當地勞動力一天的工資是25美分，折合人民幣2元錢，要是國內工人，這樣的工資肯定不干。另外，產自非洲的紡織品出口到歐美沒有配額限制，利用這一點在當地做轉口貿易，也是不錯的選擇。

　　當然，在非洲經商最重要的是有思路。非洲處處有商機，關鍵看你能不能把握住。例如贊比亞水資源豐富，富含各種礦物質，向地下打十幾米，抽上來的就是礦泉水。在當地超市里，1桶這樣的水能賣5美元。從打井到蓋簡易的罐裝水車間，投十幾萬元人民幣就夠，做這個投資不僅當年回本還能盈利。

　　我還認識一個湖北小伙子，2001年到蘇丹種菜，發了大財。蘇丹氣候炎熱，但土地肥沃，種菜一年可以收3季。小伙子農民出身會種地，就在當地種了2000畝蔬菜。當地賓館飯店和富人的蔬菜消耗量很大，他的菜根本不用推銷。3年多他賺了1000萬美元。

　　踏實做事本分做人

　　記者：華商在非洲蓬勃發展的同時，也傳出一些諸如產品質量問題之類的雜音，影響了華商和中國商品的聲譽。

　　黃澤全：上世紀90年代初，大量中國游商涌入非洲，這種現象一度突出。事實上，非洲人對質量的要求是很高的，他們的質量標準與歐美是一致的。對于質量的要求和監管，非洲也是很嚴格的。現在，非洲華商逐漸成熟，意識到了問題的嚴重，在很多國家他們自發成立了華商組織，進行自我約束。現在，產品質量問題的現象已經越來越少了。

　　記者：華商在非洲經商還應該具體注意些什么？

　　黃澤全：去非洲經商，首先要對市場進行考察，要熟悉所在國法律、經濟體制、經濟政策和風俗禮儀等。1998年中國和南非建交，許多人跑到南非去，向當地輸入大量服裝和鞋，結果市場飽和，大家競相壓價，東西賣得比在中國還便宜，都賠了錢。這就是沒做好先期市場調查的后果。

　　其次要形成規模。現在大量華商仍在當地各立門戶，既增加成本又缺乏效率，大家以股份制聯合起來比較理想。以公關為例，組成股份公司后，有專人與當地警察局、稅務等部門打交道，集體進行維權，既有效又節省成本。例如在喀麥隆，華商們組成中國總商會，大家集體進貨集體銷貨，效果很好。

　　第三，注意控制雇工規模。許多撒哈拉以南的國家規定，企業雇工超過50人，就要成立工會。有的臺灣企業差點兒被工會整垮，工人們倚仗工會跟雇主談判，不斷要求提高工資福利，雇主投資增加，利潤自然被攤薄。

　　第四，要提防陷阱。非洲處處有商機，但也處處有陷阱。非洲華商多以商品批發為主業，如果有人要求先賒貨后還款，千萬不能答應，這樣的人十個有九個是騙子。一定要一手交錢一手交貨，貨款當場兩清。

　　第五，對非洲人要尊重。經歷過500年殖民統治，非洲人的民族自尊心很強，華商要與當地雇工和顧客交好。另外如果有條件，要盡量結識身份高的非洲人作朋友，非洲許多國家法制尚不健全，廣結善緣是有好處的。

　　非洲市場最多再火10年

　　黃澤全：近年來，許多國際權威機構對非洲進行調查，結果顯示，非洲市場的項目投資回報率非常高，非洲被許多樂觀的投資者稱為“世界上最后的投資邊疆”，大家不斷涌向非洲。

　　在這種情況下，中國商人對非洲市場尤其要有清醒的認識。華商在非洲立足，主要仰仗制造業和小商品貿易，但是當地制造業已在發展，許多合資企業也出現了。雖然目前它們尚在初創，沒有形成氣候，但是5到10年后，這些產業將會成熟。所以，華商要進入非洲，就要抓住現在的機會。我估計頂多到2015年，華商再抱著現在的思路和經營方式，要進入非洲市場就難了，適時地變換經營思路，改變經營策略很必要。（來源：《人民日報海外版》；作者：王昭)