今年年初，昆明滇虹藥業有限公司正式進軍日化市場。短短3個月，具有自主知識產權的個人護理品銷售達到6000多萬元。這標志著“滇虹”以藥品為主體，帶動保健品和日化品發展的“一體兩翼”產業發展戰略初戰告捷。

　　　在郭振宇的帶領下，“滇虹”3年多來大步向前：在云南制藥企業的排名由第5位上升到第2位，企業銷售額以每年一個億的速度增長，3年間累計納稅1.5億元。

　　　從1986年云南大學研究生畢業留校任教，1988年公派留學加拿大，到1996年應聘到美國喬治華盛頓大學任教，土生土長的昆明人郭振宇先后獲得過加拿大博士后獎學金、加拿大杰出青年科學家研究獎等多項獎勵，作為當時唯一華裔教授成為“美國總統獎”候選人，2002年獲美國喬治華盛頓大學終身教授教銜。可以說，郭振宇擁有了常人羨慕不已的完美學術人生。而這一切，因為他偶然的結緣“滇虹”而改寫。

　　　2002年7月，郭振宇借休學術假的機會，回昆明探親。在接受到滇虹藥業創業者加盟滇虹的邀請之后，早就有志于報效祖國的郭振宇，毅然放棄了在美國如日中天的事業，投身新的發展平臺——出任滇虹藥業總經理。這位心懷故土的云南赤子，成為中國迄今唯一的“海歸”美國終身教授。

　　　在郭振宇心中，一個人無論身處何方，都不能忘了自己的根在哪里，都不能忘了自己的責任。

　　　到滇虹后，郭振宇面臨的主要問題是：在全國制藥行業由賣方市場向買方市場轉變后，“滇虹”這一云南省的“明星”企業，如何改變“小步碎跑”的局面，迅速起飛。

　　　郭振宇將2003年定位為“整合營銷年”，當時的滇虹除了“皮康王”外，還有“骨痛靈酊”、“康王洗劑”等五、六個具有自主知識產權的產品在市場上搏殺。郭振宇選擇了“康王洗劑”進行重點打造。“將我們的‘五個手指’收回來變成一個‘拳頭’，才會更有力量。”郭振宇笑言。事實證明了這一營銷策略的成功，“康王洗劑”銷量增長80%，成為當年云南6個銷售上億元的藥品之一，滇虹的銷售收入也達到了2.73億元。

　　　郭振宇在滇虹創下的第二個奇跡是“渠道整合風暴”，通過對滇虹營銷渠道的整合，構建完善的二級分銷體系，把兩萬多家客戶精簡到500家。“很多人不理解，覺得扔掉辛苦累積下來的大部分客戶，銷售肯定會受影響。可是，當時大部分客戶都是賒銷，公司尚有1億多元的貨款收不回來”，郭振宇說，“要保障客戶利益，降低企業風險，就必須改變營銷模式”。年底，這個讓大多數人吃驚的決定成效顯著：當年工業銷售回款不降反升，從2.7億元攀升到3.43億元。

　　　2005年，滇虹首開醫藥界業務結盟先河，成立了滇虹藥業商業同盟，與經銷商結成戰略伙伴關系，以“快速滲透”的市場營銷策略，向全國推出了全新包裝的“皮康王”，重點突出了“滇虹制造”的品牌印象，使大量“傍名牌”的“李鬼”猝不及防全線潰敗，“皮康王”單品種銷售回款突破2億元。

　　　在對外理順營銷渠道的同時，郭振宇將國外先進管理理念引入企業，實施了以績效考評為基礎的薪酬體系改革；同時大力推行信息化建設，將產、供、銷、人、財、物全部納入ERP系統，搭建起企業數字化管理平臺；成立滇虹學院，倡導學習文化，打造滇虹學習型組織……他的創新思路、銳意改革，將一個嶄新的滇虹呈現在世人面前。

　　　滇虹在不斷發展，但在郭振宇心中，滇虹剛剛邁出了第一步。“滇虹的目標是，成為云南制藥行業的領頭羊，進入國內5000家制藥企業的前25強”。如何實現呢？郭振宇說：“我們打算這樣做……”言談間“羽扇綸巾”、豪情萬丈。(來源：云南日報)