中新網(wǎng)9月20日電 據(jù)深圳商報報道，在超市購物后，你積累了一定積分，用這些積分立刻就能在本地甚至外地的餐飲店“免費”消費——這種新式“異業(yè)聯(lián)盟”經(jīng)營模式在深圳已初具雛形。記者獲悉，這種在深圳首次由獨立機構發(fā)起的跨行業(yè)合作模式很快被陸續(xù)“克隆”到哈爾濱以及香港、澳門。
讓商家“共享”目標顧客
19日，記者在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個名為“異業(yè)聯(lián)盟”的網(wǎng)站，這個已經(jīng)“發(fā)展”了包括深圳、長春、東莞等地近200名商家的聯(lián)盟，號稱是中國第一家專業(yè)于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟。
“異業(yè)聯(lián)盟是一種營銷創(chuàng)新，它是能給予聯(lián)盟會員(消費者)最實惠消費服務的經(jīng)營聯(lián)盟體。”該網(wǎng)站的注冊企業(yè)、異業(yè)商務(深圳)有限公司董事長、馬來西亞籍華人葉金標解釋說：“從本質(zhì)上講，異業(yè)聯(lián)盟是一種資源運作，主要是讓企業(yè)之間實現(xiàn)顧客(消費者)共享。”
跨所有行業(yè)的合作模式
其實，“異業(yè)聯(lián)盟”并不是新概念。該模式在深圳以及其他城市都出現(xiàn)過，如銀行或通訊企業(yè)發(fā)起的消費性異業(yè)聯(lián)盟等，但一般只涉及到幾個行業(yè)。葉金標認為，這種聯(lián)盟只是“由商家自己發(fā)起的、個別關聯(lián)行業(yè)之間的合作”，并非“徹底的、由獨立機構發(fā)起的全面的跨行業(yè)合作”。
記者在深圳異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，目前該網(wǎng)站開辟的商家范圍包括酒樓、美食廣場、西餐、酒吧、KTV、美發(fā)、美容、花店、攝影、企業(yè)培訓、成人培訓、英語培訓、武術館、藝術培訓、酒店等近50個類型，已經(jīng)加盟的企業(yè)包括深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司(醫(yī)藥類)、深圳市長沙土菜館(餐飲類)、深圳黃河灣食府、深圳市圣廷苑酒店(酒店類)、深圳市威尼斯皇冠假日酒店等近200個商家。
積分能轉(zhuǎn)移可異地購物
據(jù)悉，目前在馬來西亞有一個名為Bonuslink的大型異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站，注冊用戶至少400萬人。但其異業(yè)聯(lián)盟積分只能換禮品，不能代金消費。“而我們的積分甚至還能互相轉(zhuǎn)移。”葉金標解釋，當異業(yè)聯(lián)盟到達一定規(guī)模，深圳消費者甚至可以在本地商家中享受到香港連鎖商家的促銷價，或者可以在深圳購買禮物送給遠方的朋友，朋友只需要到當?shù)叵鄳纳痰觐I取即可(不再需要郵遞過程)。”
記者了解到，目前這種“異業(yè)聯(lián)盟”消費模式“打算在今年年底前擴展到全國10多個城市，每個城市至少發(fā)展300個商家，在深圳的目標是“年底之前發(fā)展到200萬名顧客”。
專家：信用危機和市場成熟度是兩大瓶頸
中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、綜合開發(fā)院(中國·深圳)企業(yè)與市場研究中心主任劉魯魚博士認為，這種“積分消費”模式是一種創(chuàng)新，況且消費市場目前也有類似的需求，首先可以肯定“方向是對的”，但他同時擔心該模式操作起來會遇到一些意想不到的問題。
劉魯魚說他最擔心的是兩個問題，一是信用問題，“獨立機構是信用的提供方同時也是責任的承擔者，我擔心如果這種聯(lián)盟真的如其所說無所不包、各行業(yè)都涉及的話，萬一某個環(huán)節(jié)(如產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度不高的個別加盟商家)出了問題(如不履行積分消費契約)，獨立機構應承擔什么責任，是否能夠承擔得起。”二是市場氛圍可能還沒有成熟到這種地步，“我感覺目前市場尚未成熟到這個程度、信用機制也還沒有成熟到這種地步。”“長期看來這種模式是對的，但目前也還沒有借鑒案例，所以短期內(nèi)能否真正實現(xiàn)還是個未知數(shù)。” (馬劍芳)
