臺灣的企業在全球IT產業鏈條中的地位越來越無可替代，有人做了個形象的比喻：如果缺失了臺灣企業群的支撐，硅谷也將成為空中樓閣。然而，臺灣IT力量在世界性的垂直分工中，主要集中在制造領域，缺乏自主品牌。而現在我國內地市場的勃興則給了臺灣企業一個千載難逢的機會。

　　內地市場并不像臺商們想像的那么簡單

　　針對臺灣企業在內地市場的渠道政策的頻繁變化，業內人士告訴記者，非常多的臺灣企業在進入內地市場時，很容易把在當地的經驗、價值觀、企業文化、管理模式等，一成不變地移植到內地去。他們沒有認識到，臺灣與內地有很大的差異性，所以許多來自臺灣的經理人，到了內地后卻發生“水土不服”的現象。

　　臺灣力晶集團旗下公司力捷電腦公司的鮑國仁說：內地市場不好操作，太辛苦。一來內地市場太大，二來情況復雜，品牌與渠道經營都不容易。在內地，什么時候以何種方式去使用怎么樣的資料都是大有講究的，而且內地市場發展太塊，也存在一些不規范的地方，原來的思維方式來到這里根本無法套用。

　　鮑國仁指出，歐美企業與臺灣企業在管理模式上并不相同。美國的大企業一般都是全局統籌，整體感非常強。而臺灣企業則沒有全局觀念，一般都是步步為營，“把歐洲經營好了，再來經營美國，內地市場興起來了，又開始進攻內地”。

　　鮑國仁來到內地已經4年自言對內地市場相當了解，但他告訴記者：“我雖然了解一些內地市場的真實情況，但是整個公司內并不是所有人都了解，尤其是老板，這些情況他們很難理解，理解不了就難以接受，而我們又離老板很遠，溝通無法進行。”

　　擋不住的“西進潮”

　　臺灣生產了世界上2/3的液晶顯示器、近3/4的筆記本電腦以及4/5的掌上電腦。然而，這些產品被貼上惠普、蘋果等國際性大牌子之后，以更高的價格賣出去，臺灣企業賺的只是辛苦錢。由于同業者之間的競爭越來越激烈，華碩、鴻海、廣達等企業的產品線越來越雷同，生產的東西越來越像；加之，客戶采取各種手段來壓低臺臺灣代工廠商的價格，過去以代工創造高利潤的模式已經結束。一項統計表明，在過去3年間，臺灣制造的筆記本電腦的利潤率減少了近一半。

　　這要求臺灣企業必然去尋求更低的生產成本，而與之相左的是臺灣的人力成本越來越高。據調查，島內半導體產業的研發人才缺口到2005年達到3349人，作為島內科技產業主要人才源的“臺灣大學”、“成功大學”、“臺灣清華大學”和“臺灣交通大學”等四所名校的電子電機專業，近年來每年的畢業生合計不到4000人，令眾多廠商幾乎“搶破頭”。

　　而大陸的人力成本則非常低。臺灣規定的最低工資是15000臺幣折合人民3000-4000元。而內地是800塊錢左右，土地、運輸成本也很低。另外，內地擁有龐大的人力供應鏈，臺灣則沒有。臺灣金寶集團董事長許勝雄告說，將來資本技術知識密集的產業留在臺灣，而資本技術勞力密集型產業要移往內地。

　　明基進入蘇州設廠從而引發了臺灣企業的大規模進入，其后日韓公司也紛紛涌入。2004年，臺灣的代工廠商們掀起最大規模的“西進”潮。包括廣達、仁寶、宏碁、華宇、華碩都到內地新設生產線，而且產能是臺灣本地的好幾倍。同時，內地品牌計算機已經成為臺灣第二線代工大客戶，這更刺激了它們在內地設廠的欲望。

　　據臺灣的媒體報道，某計算機公司決定在9月份停止省內最后一條筆記本電腦代工生產線，全線移往內地。這也是臺灣島內最后一條筆記本電腦生產線宣布停工。

　　許勝雄對此分析說，在這種轉移大潮中，研發中心、資金運籌會留在臺灣，一些基礎性的研發會轉移到內地，配銷系統采購系統會轉移到內地。

　　據《商業周刊》5月刊報道，臺灣2004年出產了全世界72%的筆記本電腦線路板及其他零配件，總產值達220多億美元；信息硬件產品生產總額高達684億美元，僅次于美國，其中臺灣省本地生產107億美元，占15.7%，臺商在內地生產的信息硬件產品有480億美元。而內地去年出產的信息硬件產品總共有606億美元的產值，其中480億美元是由臺商經營的廠家出產。

　　8月27日，國務院臺辦副主任李炳才向外界透露說，從1998年到今年6月底，內地方面累計批準臺資項目6.6萬個，合同臺資金額841億美元，實際使用臺資4407億美元，兩岸間接交易總額累計4456億美元。臺灣當局也對外發布了一項調查結果，數據顯示2004年臺灣硬件廠商總產值627.1億美元，比2003年成長21.6%，而島外生產比重卻高達91.7%，在內地生產的比重達到85%。

　　內地成為轉向品牌商的跳板

　　華碩董事長施崇棠曾宣稱：“代工制造造就了臺灣經濟的輝煌，但是從長遠看長期代工是有害的，未來如果沒自有品牌，在標準方面如果與日韓和美國同行差距太大，臺灣的IT業將永無翻身之日。”

　　對此，臺北市“世界貿易中心市場拓展處”亞東組經理張企申告訴記者說，臺灣企業在內地經營品牌更重要，不要經營制造，因為這是大陸的強項。

　　向來躲在幕后專心制造的臺灣企業的品牌意識已經逐漸釋放出來。

　　力晶也是許多內地手機品牌的代工廠，其中包括聯想、波導、首信、中興、CECT和原來的TCL，而現在力晶也推出了自有品牌的產品，如無線傳輸電視和數碼相機等。力晶集團董事長黃崇仁向記者透露說：“我們也在考慮與北京市政府合作，以贊助的形式在內地展開形象宣傳。奧運也是一個很大的機會，希望成為贊助品牌。”

　　一些臺灣的企業家認為，臺商已經具有很強的國際競爭能力，他們的市場在全球，內地則是一個很重要的布局點。代工與品牌的抉擇也決定了大陸在臺灣企業的戰略定位中是工廠還是市場。

　　然而，很多臺資企業都認識到，無論哪種定位，要取得成功，都必須利用整合利用內地市場資源和人力資源。

　　很多歐美品牌獲得市場很高的認可度，相比之下臺灣品牌還存在品牌落差，很多臺商已經認識到了這一點。

　　“如果臺資IT企業再去做商用品牌，跟IBM拼，成功率會比較低。”明基營銷總經理曾文祺認為，臺資企業的新品牌樹立起來需要選擇新領域新市場。他認為，大陸市場和消費電子市場是符合這個條件的。(來源：計算機世界網 有刪改 作者：倪洪章、李云杰 )