房產(chǎn)市場歷來有“金九銀十”的說法，在上海，低迷的“金九”過后，一場看起來轟轟烈烈的房產(chǎn)展示會敲開“銀十”的大門。10月3日，2005年上海房地產(chǎn)秋季展示會開幕，首日吸引5萬余人次，并有591套房簽下購買意向書。一成首付、原價退房、差價補償?shù)葼I銷戰(zhàn)術(shù)紛紛現(xiàn)身。經(jīng)過半年多的僵持，樓價終于“破冰”下行。
展示會之外，消費者與開發(fā)商開展另一場角力———房產(chǎn)團購風(fēng)起云涌。在上海，今夏以來，就有多場房產(chǎn)團購活動悄然進行。“十一”黃金周期間，上海同時有數(shù)個網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的數(shù)個“房產(chǎn)團購”活動展開，盡管成功者寥寥，但消費者團購熱情不減。
“房產(chǎn)團購”一詞最初出現(xiàn)在海口。2003年，海口的一些樓盤興起集體買房，這就是房產(chǎn)團購的雛形。當(dāng)時還只局限于親朋好友之間的“搭伙買房”，用大訂單方式減少購銷環(huán)節(jié)，使開發(fā)商讓利于消費者。
上海如今也悄然興起“房產(chǎn)團購”熱潮，大多是由專業(yè)中介商和媒體組織，規(guī)模也大大超過海口，似乎給低迷中的上海樓市增添了幾分生氣，成了2005年夏秋之交上海房產(chǎn)界最熱門的話題，有人甚至說是挽救房地產(chǎn)市場的“強心針”。
這是真的嗎？
消費者、中介與開發(fā)商的拉鋸戰(zhàn)
“十一”黃金周前夕，滬上著名房產(chǎn)網(wǎng)站“搜房網(wǎng)”有網(wǎng)友正自發(fā)組織“錦繡華城”團購。據(jù)發(fā)起者之一的小D說：“原來是搜房網(wǎng)組織的團購，我看到了很興奮，當(dāng)即報了名，然后耐心等待看房通知。”直到團購前兩天，論壇上才貼出一條語焉不詳?shù)目捶客ㄖ瑳]說看房網(wǎng)友集中的時間和地點，只簡單要求帶好3萬元定金。其他網(wǎng)友告訴小D，他們早已從開發(fā)商那里提前獲得團購的優(yōu)惠信息。
小D有些擔(dān)心。但是，團購誘惑實在太大，看房那天，小D還是很早趕到浦東的售樓處。
現(xiàn)場一片混亂，開發(fā)商態(tài)度很強硬，堅守九七折的優(yōu)惠，每平方米才便宜不到200元。“現(xiàn)場根本沒有人組織我們和開發(fā)商談判。一位網(wǎng)友因為砍價過于積極，被開發(fā)商以‘影響銷售’為由幾次警告。”組織者聲稱會有幾百人去看房，結(jié)果到的才幾十人。
“有人說，搜房網(wǎng)是向開發(fā)商收取費用的，維護的是開發(fā)商利益。既如此，我們?yōu)槭裁床荒茏约航M織真正的團購呢？”
小D聯(lián)系了網(wǎng)友“雪兒”，在論壇上發(fā)出召集團購“錦繡華城”的帖子。小D頗有信心，他的父母當(dāng)年購買這個樓盤時，90多平方米，總價不到50萬，現(xiàn)在漲至1萬元平方米了。他認(rèn)為，該樓盤完全有降價空間，“現(xiàn)在畢竟是買方市場，開發(fā)商最終會妥協(xié)。”
召集帖發(fā)出的當(dāng)天就有5人加入。而開發(fā)商的承諾是，只要有10人以上團購，就可以優(yōu)惠。可是后來非但沒有新網(wǎng)友加入，原來的積極參與者也紛紛退出，只剩下“雪兒”、小D和另一位網(wǎng)友。與開發(fā)商的接洽陷入僵局……
失望中，小D提議，大家罷買半年，與開發(fā)商的“不降價”聯(lián)盟相對，組織“不買房”聯(lián)盟。
誰在力挺“房產(chǎn)團購”？
“房產(chǎn)團購”成功者寥寥，但是，仍有后繼者不斷從網(wǎng)站上、媒體的房地產(chǎn)版上、房產(chǎn)中介機構(gòu)的廣告上冒出來，臨時的中介組織機構(gòu)更表現(xiàn)出異乎尋常的熱情。
在上海，影響較大、關(guān)注度較高的幾次“房產(chǎn)團購”，分別是由專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站“搜房網(wǎng)”和團購網(wǎng)站“上海團購網(wǎng)”策劃組織。
“市場對于自住中低價位的房源需求很大，團購自然有市場。”網(wǎng)站營銷負(fù)責(zé)人鐘先生說。
上海團購網(wǎng)的負(fù)責(zé)人鄧華金也看到“房產(chǎn)團購”誘人的市場前景。該網(wǎng)在汽車和建材方面的團購業(yè)務(wù)頗成熟。“房地產(chǎn)符合團購商品的要求，是大宗的、需要專業(yè)知識指導(dǎo)購買的商品。”鄧華金說。
各大房產(chǎn)中介機構(gòu)也不愿意錯過商機。在房產(chǎn)中介機構(gòu)21世紀(jì)房產(chǎn)的主頁上，也有“團購”的頁面，列出許多熱點樓盤。在二手房市場成交萎縮，房產(chǎn)中介機構(gòu)越來越寂寞的今天，他們期望“房產(chǎn)團購”成為新的利潤增長點。
組織過“房產(chǎn)投資團”的媒體房地產(chǎn)專版也加入了“房產(chǎn)團購”淘金行列，以期獲得營銷代理和房產(chǎn)廣告的雙重效益。
但是，僅有熱情是不夠的。
負(fù)責(zé)21世紀(jì)房產(chǎn)“團購”業(yè)務(wù)的葉先生坦承，房產(chǎn)團購困難重重。消費者需求不一，很難滿足；另一方面，開發(fā)商也要竭力維護自己的利益。
鄧華金也認(rèn)為，團購不能取代零售業(yè)務(wù)的個性化服務(wù)。“團購”與“零售”應(yīng)該相互補充相互完善。
掌握著“零售”的房產(chǎn)開發(fā)商們愿意與鄧華金們互為補充嗎？從小D們的經(jīng)歷看，房產(chǎn)商似乎并不熱情。
但是，在由媒體組織的團購活動中，開發(fā)商倒不掌握主動權(quán)。開發(fā)商往往把團購當(dāng)作吸引人氣的手段，不會寄希望靠團購來拯救低迷樓市。
會否成為房產(chǎn)投機手段？
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系教授俞忠英認(rèn)為，“房產(chǎn)團購”現(xiàn)象的出現(xiàn)，順應(yīng)了目前的市場需要，既可以解決開發(fā)商資金周轉(zhuǎn)問題，盤活資金，又能夠滿足團購者的購房需求。但他關(guān)心的是，“房產(chǎn)團購”會不會產(chǎn)生另一個問題：絕大多數(shù)中低收入者無力購房，團購亦無濟于事；而大批高收入者卻可能通過團購，大量平價購買房產(chǎn)囤積，因此“團購”很可能會成為一種變相的投機手段。
上海房交所一位專家則認(rèn)為，“團購”成為變相投機手段的可能性不大。參與團購的樓盤基本上都是普通商品房，如果團購群體和目標(biāo)發(fā)生變化，相信政府會采取相應(yīng)政策。“團購”可以幫助提高樓盤的關(guān)注度，提升消費者購買欲望，但能否形成銷售事實，還需要看樓盤價格、品質(zhì)等各方面因素。(來源：人民日報- 《華東新聞》；作者：李欣)
