中新網11月28日電 經濟觀察報報道，國內第一宗SP(無線增值服務商)對傳統唱片公司的收購案，讓一段時間來SP公司對原創音樂的追逐達到了白熱化。11月14日，華友世紀(NASDAQ:HRAY)宣布收購民營唱片公司飛樂唱片60%的股份，并將該公司更名為“華友飛樂數碼音樂”。

　　收購當天，接受專訪的華友飛樂董事長楊浩宇透露，收購金額為6000萬元，交易將在第四季度完成。除交易金額外，華友世紀還將投入后續資金用于華友飛樂擴大規模及下一步收購整合其他版權內容，總體投資將接近1億元。

　　投資數字音樂

　　這次大手筆的收購以及三周前該公司攜手華誼兄弟公司簽約張靚穎的舉動迅速在SP與唱片兩個行業內激起了波瀾，但這并不是SP公司第一次嘗試把自己與上游音樂制造者捆綁在一起。實際情況是，當互聯網的午餐不再免費，幾乎所有有能力的SP都在嘗試用自主版權來實現“自救”。

　　“藝能收購京文、靈通收購九天、軟銀投資太麥、IDG投資A8、華動飛天投資創聯……這些都剛結束，馬上還會有兩到三個大并購出來，其中包含納斯達克上市公司對上游音樂資源的收購”，易凱資本有限公司首席執行官王冉告訴本報。王的公司是中國傳媒娛樂業最活躍的投資商，目前正在操作多起音樂領域的并購和投資，本次華友世紀收購飛樂唱片也由該公司擔任財務顧問。

　　“在中國，數字音樂將會成為傳統唱片公司最重要的收入來源”，賽迪顧問互聯網與電子商務咨詢中心總經理陳文說。事實上，無論新浪、搜狐還是靈通網、空中網，與數字音樂的結緣都是他們今天盈利的重要原因。在剛剛過去的第三季度，取得一張漂亮成績單的TOM在線公司有超過40%的收入來自音樂業務。

　　據王冉透露，一年半以前他就開始和華友CEO王秦岱討論SP轉型的問題，在否決了寬帶服務、影視服務和手機雜志等方向后，他們覺得數字音樂才是與無線互聯網結合最緊密的應用。“這幾家納斯達克上市的SP公司手里的資金都是一個億左右。SP都在轉型。”

　　“動漫、社區、游戲都是方向，但同時做兩個模式很難都做好”，王冉說，最終確定數字音樂這個方向是因為“國內唱片行業實際銷售額也就兩三千萬，每家公司手里的資金不過幾百萬。音樂有版權門檻保護，這個費用恰好又讓華友世紀‘玩得轉’”。

　　SP整齊轉身

　　早在兩年前就有人發出了“SP的冬天來了”的預言，到現在，轉型幾乎已經成為每家SP的共識。“未來一定是運營商和內容提供商兩頭大，我們SP在中間應該怎樣創造價值？”上市之初，華友世紀CEO王秦岱接受本報專訪時提出這樣的命題。現在看來，成為運營商不可能，SP與CP(內容提供商)的結合已成大勢所趨。

　　傳統唱片行業的轉型為SP的轉型提供了機遇。“傳統唱片公司的主要收入是版權、資源整合以及藝人廣告收入，真正來自音樂上的收入少得可憐”，王冉說。作為原飛樂唱片總經理和現在華友飛樂公司總經理的鐘雄兵也說，“現在在地面上賣唱片，賺錢越來越少了，在無線上賣利潤更高，回款更快”。他介紹說，傳統唱片業利潤率只有15%，而靠無線渠道發行音樂利潤率可達到30%-35%，傳統唱片從發行到有收入需要幾個月，現在則是放在網站上立刻有收入。他說，在與華友世紀的收購完成后，他的經營目標是新公司的營業額與利潤率都能翻一番。

　　鐘雄兵原來的飛樂公司去年剛剛成立，但一年來的收入已經超過國內幾乎所有老牌音樂公司。《老鼠愛大米》、《豬之歌》等創造彩鈴奇跡的網絡歌曲都出自這家公司。他們完成這些業績所依靠的銷售模式僅僅是與SP五五分成。

　　11月10日，華友世紀剛剛成立了全資的數碼傳媒子公司，這次收購飛樂唱片的動作就由華友數碼傳媒公司作為投資主體。華友數碼傳媒CEO楊浩宇同時擔任華友飛樂公司董事長和華友世紀公司高級副總裁。“內容提供商和運營商都在一天天壯大，原有的五五分成模式能否經受住考驗很難說，”楊浩宇說，“SP與CP之間的界限必須打通，華友數碼傳媒就將扮演這樣一個平臺和橋頭堡，為華友世紀整合全部自有品牌的娛樂內容資源。”

　　版權追兵與模式選擇

　　也有觀點認為，SP公司群起轉型的動力之一是版權壓力，這方面，源泉公司(R2G)扮演了重要的角色——“網絡音樂衛道士”。源泉公司是環球音樂版權有限公司、BMG音樂版權有限公司(亞洲)等公司的代理機構，為上述公司提供在線版權管理及交易服務。發律師函、協商、起訴是源泉公司的主要工作。目前，先后被起訴的網絡公司已經包括百度、九天音樂網、21CN等，源泉公司通常可以獲得訴訟的勝利，但僅能獲得每首歌曲約數千元的賠償。

　　“從版權角度，這種收購是值得肯定的”，源泉公司公關部總監游夏茵說，源泉公司已經注意到了華友世紀收購飛樂唱片的舉動。“問題在于，他們對收購公司的版權保護是內部封閉的，怎么保證別的SP用飛樂唱片的內容就一定付費？”游夏茵認為，這是一個需要整個行業解答的問題。

　　從另外一個角度，分析師們也對SP收購后的經營提出了自己的問題。“華友世紀在收購方面應當已經積累了相當的經驗，此次收購成功與否完全取決他們之后的策略”，賽迪顧問互聯網與電子商務咨詢中心總經理陳文說，“最理想的應該是1(SP)＋1(唱片公司)>2的一種模式。渠道成為兩種格局：傳統＋SP，內容也有兩種形式：傳統唱片＋數字化，相互之間交叉滲透，實現放大的效果。”

　　“很多人以為飛樂唱片只是一家以網絡音樂出名的公司，而不知道他們有一張做了八年的強大的發行網絡”，華友飛樂董事長楊浩宇說，“現在音樂的無線收入還比較小，雖然有盜版問題，傳統渠道的收入仍然是更大量的。我們絕不會放棄地面營銷。”(馮大剛)