●新奢侈品是一種質優(yōu)、價高，能夠批量生產(chǎn)，工藝上乘的商品，它介于普通消費品與奢侈品之間，游離于奢侈品的外沿。

　　●新奢侈品的購買完全不用計劃，它可能只是滿足你某種一時情感的需要，或是對某種品牌的信仰。

　　●新奢侈品是許多年輕人稍稍跳一下就能夠得到的東西，它為中國企業(yè)提供了一條更為實際的思路。

　　現(xiàn)在，許多年輕人對奢侈品的熱愛超乎尋常，LV的限量版、PRADA的最新款……不過，這些只能屬于未來的購買計劃，因為他們囊中羞澀。于是，他們轉向那些能夠得到的時尚流行品:星巴克的咖啡、Swatch的手表、蘋果的Ipod、leiv’s的限量版牛仔褲和依云礦泉水。這些商品被稱為新奢侈品。

　　“有計劃地購買是老牌奢侈品才有的事。”某廣告公司經(jīng)理說，“新奢侈品的購買完全不用計劃，它可能只是滿足你某種一時情感的需要，或是對某種品牌的信仰。”與老奢侈品不同，新奢侈品是許多年輕人稍稍跳一下就能夠得到的東西，它為中國企業(yè)提供了一條更為實際的思路。

　　滿足情感　追隨潮流

　　新奢侈品滿足的是情感上的需求。

　　某營銷傳播有限公司策略總監(jiān)湯祚飛說:“年輕的新貴們正在沖破富人建立的舊奢侈秩序，他們雖然開始玩起奢侈品，但不為凸顯身份，不為高人一等的貴族感，而是使用它并獲得情感滿足，這就是年輕人的新奢侈態(tài)度。他們不會將一塊價值20萬元的手表看成是新奢侈品，因為他們更懂得理性和感性的完美結合。”

　　對潮流的敏銳定義，為新奢侈品提供了新的發(fā)展空間。

　　如今，酒吧文化盛行，芝華士就立刻拋開以往高高在上的形象，躥進了酒吧。據(jù)芝華士媒介策劃王先生透露，芝華士今年的廣告基本上全部投在了酒吧或酒吧周圍的娛樂場所。消費者買芝華士并不是因為喜歡喝它，而是因為它已經(jīng)成為時下的一種潮流。

　　“芝華士＋綠茶”是小雨每每到娛樂場所的規(guī)定動作，“不然感覺都不盡興”，小雨說。

　　新奢侈品從消費者站在店門口的那一刻起，到消費者拎起包裝袋離開店面，都在傳遞著品牌的文化內涵。因為新奢侈品與大眾消費品的界限模糊，在同質化的批量生產(chǎn)中，也許細節(jié)上的稍稍注意，就能給消費者帶來情感上的信賴。

　　差異化贏得競爭

　　新奢侈品的傳播以人際傳播為主，同時，向娛樂化靠攏。與電影、電視的結合是最常見的一種。

　　美國的熱播連續(xù)劇《橘子郡男孩》，讓leiv’s517牛仔褲和COACH的帆布鞋一夜之間銷售一空。“利用時尚聚會進行傳播也是新奢侈品牌的做法”，克頓顧問品牌專家說，“參加杜邦的‘萊卡’風尚PARTY，步入會所，昂貴的家具、精致的酒杯以及女士們價格不菲的晚禮服都成為流動的廣告宣傳畫，他們并不是要告訴你產(chǎn)品的價值，而是提供一種體驗，最重要的是創(chuàng)造了時尚交流的平臺，讓前來參加的人記住了它”。

　　不同的個性決定了價值判斷的不同，即使是同一消費群，在個性上也會有所差異，有的人追求的是風格，有的人追求的是性價比，有的人追求的是舒適度，有的人追求的是時尚感。新奢侈品的市場人員要密切掌握消費者所關注的媒體、生活場所或游樂地點，將信息進行整合后，設計影響消費人群的手段，包括視覺、感覺和聽覺各個方面。

　　競爭點的不同，導致了受眾和利益點的不同。速食面的直接競爭對手是其他速食面生產(chǎn)商，但也可能會把其他快餐店或速食類食品列入競爭的范圍之內；斯沃奇，直接的競爭對手是手表生產(chǎn)商，但也會把所有時尚飾品生廠商列入競爭范圍之內。北京美大星巴克咖啡有限公司市場部經(jīng)理楊亦農(nóng)說，星巴克也不僅僅把自己定位為一個可以買到好喝的咖啡的地方，而是一處休閑的場所，它的競爭對手是雀巢，也是所有的休閑酒吧、消費場所。

　　競爭范圍的擴大，讓他們在品牌的營銷上，站在了比同類品牌更高端的位置上。

　　定義新奢侈品

　　新奢侈品是一種質優(yōu)、價高，能夠批量生產(chǎn)、工藝上乘，主要用來滿足受價值驅動的人群的產(chǎn)品，它介于普通消費品與奢侈品之間，游離于奢侈品的外沿。它既是時尚流行品，也是個人的符號性主張，如蘋果的Ipod、新功能的手機、施華洛世奇、TOWNHO　U　S　E　等等。(來源：河南日報；作者：阿華)