中新社青島一月十二日電題：海信境界 科龍重生

　　中新社記者 修建華

　　自海信接管科龍之始，就一直倍受社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。如今時(shí)間已過(guò)三個(gè)多月，新科龍有了怎樣的變化？新年伊始，記者親自去順德科龍總部進(jìn)行了實(shí)地采訪。

　　只要不停電，每天都要加班生產(chǎn)

　　進(jìn)入科龍本部，首先看到是一派緊張繁忙有序的工作景象。空調(diào)冰箱車間的生產(chǎn)線全在滿負(fù)荷地運(yùn)轉(zhuǎn)著，整機(jī)車間排列整齊的上千套產(chǎn)品的生產(chǎn)日期是：二OO六年一月十一日。三個(gè)月前擺滿車間生產(chǎn)日期超過(guò)一個(gè)多月的產(chǎn)品已不見(jiàn)蹤影。

　　據(jù)湯業(yè)國(guó)總裁介紹，接管科龍僅三個(gè)月，在去年第四季度淡季的中國(guó)市場(chǎng)，科龍冰箱的銷量、回款分別同比增長(zhǎng)百分之四十一點(diǎn)二一和百分之十九點(diǎn)一一；空調(diào)的銷量、回款分別同比增長(zhǎng)百分之五點(diǎn)三一和百分之二十九點(diǎn)七三。這充分表明，科龍幾乎癱瘓的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售已全面恢復(fù)。現(xiàn)在只要不停電，每天都要加班生產(chǎn)。

　　從“摘月亮”到“摘桃子”

　　科龍冰箱營(yíng)銷部策劃室主管朱海波說(shuō)：以前，科龍會(huì)將每個(gè)銷售任務(wù)都定得很高，就像讓員工去采摘“天上的月亮”，可完成的太差了。而現(xiàn)在不同了，在產(chǎn)品的終端推廣上，隨著管理體制改革，由集權(quán)到下放權(quán)力，結(jié)算流程順暢，終端的把握性加強(qiáng)了。現(xiàn)在的科龍會(huì)將有效的資金和資源都用在終端市場(chǎng)上，真真正正地用在了“刀刃”上，科龍的營(yíng)銷能力大大提升。

　　公司將“月亮變成了桃子”，任務(wù)的可完成性增強(qiáng)了，分公司和個(gè)人實(shí)現(xiàn)了雙贏，極大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。

　　代理協(xié)議，全面恢復(fù)市場(chǎng)信心

　　為什么海信接管僅三個(gè)月，奇跡就會(huì)出現(xiàn)？ “海信與科龍簽署的“全面銷售代理協(xié)議”起到關(guān)鍵性作用。”湯業(yè)國(guó)說(shuō)。

　　要挽救科龍，就必須恢復(fù)生產(chǎn)、啟動(dòng)市場(chǎng)、重建社會(huì)信用。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，海信認(rèn)為，要成為科龍的大股東發(fā)展科龍，就不能眼看著科龍“流血”和消耗，必須先挽救科龍，承擔(dān)起維護(hù)企業(yè)與社會(huì)穩(wěn)定的責(zé)任。

　　為此，海信與科龍簽署了科龍產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的全面銷售代理協(xié)議。這個(gè)協(xié)議的出臺(tái)及海信資金的注入對(duì)全面迅速恢復(fù)生產(chǎn)、取得供應(yīng)商和經(jīng)銷商的信任起到了關(guān)鍵性的作用。

　　廣東省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，海信通過(guò)一個(gè)銷售代理協(xié)議解決了科龍面臨的難題，無(wú)疑是一個(gè)創(chuàng)新，是在現(xiàn)行并不完善的《破產(chǎn)法》之外探索和實(shí)踐企業(yè)自救、逆境重生的很好案例。

　　海信在股權(quán)還沒(méi)有置換的背景下，義無(wú)反顧地付出巨大代價(jià)，使科龍全面迅速恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的舉動(dòng)，如其說(shuō)是一種勇氣和魄力，不如說(shuō)是一種境界，正是海信的境界，才使科龍重生。