中新網3月20日電 據《北京日報》報道，北京上周末開業的七彩尾房超市現場用人山人海來形容一點兒也不夸張，總共4000多人前來“探房”，由于客戶太多，以至于最初設想的房源查詢和帶客戶看房兩項業務完全無法開展，只能夠做客戶登記，由工作人員在后臺按照客戶登記的購房要求為客戶進行房源匹配。

　　尾房超市周末雖然開張卻不賣房，讓買方感到十分失望。但工作人員稱，本周將為前期進行電話預約的客戶在數據中心進行房源匹配，成功之后就馬上可以看房，一般一個客戶可看兩三套房子。

　　尾房超市的火爆為什么超過了房展會？因為“尾房便宜”這樣的概念已深入人心。的確，七彩尾房超市獨家代理的幾十個樓盤大多能打九折左右，最多的甚至可以打到八折，像物華大廈，均價已到每平方米1萬多元，但七彩代理的價格在每平方米9000多元。這樣大比例的折扣，在房地產銷售領域很少見到。

　　據悉，北京市空置商品房有380萬平方米，盤活這些房源可以激活近200億元資金。這樣的蛋糕難道沒有人看到嗎？非也。天鴻、住總開辦了自己的尾房銷售機構，我愛我家、鏈家機構等房地產經紀公司也開始代理尾房銷售，尾房網、特價房網也紛紛開張，城外誠甚至還辦起了天天房展，但記者調查發現，尾房這塊蛋糕雖然美味，要想吃下去卻不容易。

　　首先是開發商缺乏積極性。由于大部分資金已然回籠，對于銷售后期剩下的幾套、十幾套尾房，開發商不愿意再投入人力、物力、財力，打廣告促銷，寧愿出租或者交給房地產經紀公司代理銷售。

　　其次是銷售機構有心無力。代理銷售尾房的經紀公司的回報通常是百分之一的傭金，由于交給一家經紀公司的尾房數量不多，經紀公司即使有心也無力為其打廣告。沒有廣告，購房人不知道，房源就上不來，房源不多，購房人就沒興趣。這樣一來，即使是前二年需要抽房號才能買上的項目也有尾房“養在深閨人未識”。(劉揚）