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　　所謂商場如戰場，商場絕對不是一個平靜無波的地方，只求自保并不足夠，因為很多時候你不犯人，人卻犯你。因此，如想要在商場上占有一席之地，我們絕不可輕視戰術應用的重要性。環顧四周，兵法管理似乎是最能夠體會商場如戰場的濃濃戰爭火藥味了......就讓兵法管理帶領你殺入文明戰場，來個橫掃千軍吧！

　　兵法管理就是運用古兵法來管理公司的一門學問，它集合世界3大兵書精華而成。這3大兵書包括被譽為天下第一奇書，也是中華民族引以為傲的奇書圣典的《孫子兵法》、由日本不敗武神官本武蕆所著，且被日本人看作是商場與人際關系必勝之書-《五輪書》及西方克勞塞維茨的《戰爭論》。

　　兵法管理主要的目的是使我們成為商場上的“東方不敗”！因為我們可從《孫子兵法》里學習競爭戰略；從《戰爭論》里學習決策，以及從日本人的《五輪書》里學習戰術。 小注：戰略是指導戰爭全局的計劃和策略；戰術則是戰時運用軍隊達到戰略目標的手段。

　　兵法管理比一些艱深的管理學術更加易懂。兵法里的“殺人”或“被殺”更能喚起公司高層領導人的斗心。這是因為‘作戰重于勢’，殺人或被殺是戰場上必定會發生的事情，但我們要有求勝的念頭，有斗心才能百事競成。

　　由于兵法主要的目的是求勝，因此強調積極、主動、全力以赴的心態。所以，與眾多管理理論相比，兵法管理就有一股無法抵擋的優勢，即它勝在簡單和實際，以擊敗對手為終極目標。

　　企業永盛不衰

　　兵法管理中的三大兵書各有所長：《孫子兵法》側重于戰略和全局；《五輪書》側重于個人單打對決的戰術；而《戰爭論》側重于決策。

　　孫子兵法內的十三篇兵法都是側重于戰略及全局。在第一篇的《計篇》里，講述勇者(莽漢)總是斗不過智者(軍師)；在《作戰篇》里強調行動是致勝的玄機；在《謀攻篇》里講述好好用活每一顆棋子(資源)；《軍形篇》勸諭不打無把握之仗；《兵勢篇》提醒我們應把時機拿在手中；《虛實篇》教我們如何真假錯亂晃人眼；《軍爭篇》警惕我們絕不能失去主動權；《九變篇》要求我們靈活應變，出手威猛；《行軍篇》要求我們善于選擇最佳方法；《地形篇》告知我們需因不同情況定方案；《九地篇》叮嚀我們必須抓出最要害的問題；《火攻篇》讓我們學會施展出各種猛招；《用間篇》講述如何反戈一擊驚人心。

　　融匯多種學術

　　《戰爭論》是由德國的參謀官克勞塞維茨所著。克勞塞維茨是普魯士軍事理論家，西方近代軍事理論奠基者。他先后研究了1566至1815年間所發生的130多個戰例(拿破侖15年戰爭事跡亦也包括在內)，再總結了自己所經歷的幾次戰爭的經驗，在此基礎上寫出了一部體系龐大、內容豐富的軍事理論著作--《戰爭論》。

　　此書還融匯了政治學，哲學，心理學等理論。戰爭論的一貫理論在于“要能不辭辛苦，否則就會給征服”，因而戰爭論有很多理論是跟經營學是相同。最令人印象深刻的是它明確的區分目的與目標。目標是為了達到目的之手段，是目前向前進的方向。這很清楚地顯示了《戰爭論》著重決策。

　　例如，當實力處于絕對劣勢時，克勞塞維茨認為：即使自己沒有獲勝的可能性，也不應該認為采取行動是不可能的或者是不理智的。如果我們沒有更好的辦法，而且兵力很少，那么，盡可能地把一切安排妥當，就始終是理智的。這一論述對今天小國或弱國同大國對抗時戰略的制定，仍是一種正確的態度。類似這樣精辟的觀點，《戰爭論》中可謂珠璣滿盤，比比皆是。

　　反之，《五輪書》是由在日本有‘不可戰勝’之稱的武士-官本武蕆所著。他在30歲之前就和人決斗達60多次，從無失敗。為什么沒有失敗？直到50歲時，他領悟兵道，他舉一反三，把兵法用來學習各種才藝，發現一切事情都可無師自通，他有一句名言：“如果你精通了劍法的真義(戰術)，也能隨意擊敗一個敵人時，就意味著你能打敗世上任何一個人”，所以，《五輪書》是增加個人與組織的競爭力。

　　《五輪書》分為5卷

　　《五輪書》，基本上，分為5卷，即地之卷(強調兵法的妙用)，水之卷(和水性一樣，有千變萬化中不變之道)，火之卷(探討作戰的策略及戰術的分析)，風之卷(知己知彼，才能百戰不殆)，及空之卷(天然之道)。《五輪書》的主要原則及戰術是一、如何占先機，因為一心求勝，自然是先下手為強；二是以氣勢奪人。

　　其實，大企業跟小企業在管理方法上并不存在根本的不同。如果把這種方法升到道的地位，那么做人，經商，經營大小企業，全都是一致，這就是五輪書重道(戰術)的體現。

　　總言之，在現代管理中，如果說總經理負責戰略，那市場經理就負責戰策，而財經經理與技術經理負責戰術。

　　兵法管理運用包括：

　　一、戰略的思考方法-在兵法管理里，戰略居于道德管理之下，這是針對為了得勝而不擇手段的想法加以否定。兵法管理強調戰略的構成主要是由能力(人，事，財)、詭計、技術與系統組合而成。

　　二、熟知人類的共同心理-掌握人心所思。

　　三、確定狀況-誰先洞悉先機，誰主勝。

　　四、掌握對方的方法-就是用人心來管理，這包括：不可違反社會常識，習慣和法則、將心比心，細心體貼下屬、施小惠成大全、勤于交流，重信義，不要違約。

　　五、交際手腕-用‘心’及‘智’做好人事。

　　六、削弱對方陣營的氣勢-就是用計離間對方的團體，用調虎離山之計使對方主力及主將離場而英雄無用武之地，以及以逸待勞等待機會的到來。

　　七、適者生存的法則-一是取對方之急處，斷其根源，設計必勝的計劃。二是掌握對方的弱點，一擊必勝。

　　八、突破困境的方法-用不同的方法來突破困境，就像被重重包圍的軍隊，鼓起精神，不要泄氣(小不忍則亂大謀)，靜悄悄金蟬脫殼式突圍或三十六計，走為上計。

　　九、有效率的組織活動統領法-用心取得下屬的信賴，放心地讓部屬完成任務。還有，切記獎罰分明的管理，且有功者仍不得違反規則。

　　十、嚴格的自我管理-包括嚴以律己，寬以待人；控制自己，擇善固執；功勞給部屬，責任自己擔；勿忠言逆耳；堅持達成目的的意念及其他等等。

　　應用兵法管理　令員工產生歸屬感

　　這必須借助《孫子兵法》的‘五事內道、天、地、將、法’里的道。道就是道理，用我們今天的話說，就是進行這場戰爭是否正義，是否得民心，正所謂得道多助，失道寡助，只有正義的戰爭，才能上下一致，生死同心，同仇敵愾，跟兇惡的敵人進行決死的斗爭！商場如戰場，而工作及買賣如戰爭，只要用道，萬眾才能同心！

　　對一家公司而言，最重要的就是如何掌握人心！笑臉迎接新進員工 ，惡言送走離職員工的老板大有人在。但其他員工看在眼里，心里一定會想：‘我以后也會受到這種待遇嗎？’如此一來，公司的同心力在無形中就會慢慢消失。因此，歡迎會辦得普通沒關系，但歡送會應該豪華些，甚至可以讓離職者感到自己是否不該離職？這樣一來，向心力反而增強了！

　　(來源：馬來西亞光華日報 撰文：陳曉云)