姚明在火箭隊(duì)的隊(duì)友巴蒂爾，幾天前和一家中國體育用品公司簽下了合約。下個(gè)賽季，巴蒂爾將穿上“中國球鞋”征戰(zhàn)NBA。不難發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)同國際知名球星合作已經(jīng)成為一種趨勢。今年，巴西著名球星羅納爾迪尼奧和NBA第一中鋒奧尼爾，先后成為中國知名企業(yè)的代言人。
馬來西亞《星周刊》在報(bào)道這一現(xiàn)象時(shí)稱，“如果你生活在中國，將能輕易地看到國際知名球星，他們有的是NBA大牌球星，有的則是頂級(jí)足球運(yùn)動(dòng)員。在中國電視上也可以經(jīng)常看到羅納爾迪尼奧的身影，他是聯(lián)想集團(tuán)簽下的第一位國際知名運(yùn)動(dòng)員。電視上，小羅笑容可掬，左手抱著足球，右手拿著筆記本電腦。”
而隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，體育明星和體育賽事已經(jīng)成為海內(nèi)外體育迷關(guān)注的焦點(diǎn)。中國公司借勢簽約國際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，一是為了吸引國內(nèi)消費(fèi)者，鞏固國內(nèi)市場；二是通過國際球星的魅力開拓海外市場，搶占國際市場份額。至于那些國際知名體育經(jīng)紀(jì)人，他們雖然很少相中中國運(yùn)動(dòng)員，但對(duì)中國公司的贊助卻很感興趣。
巴蒂爾被相中是沾了姚明的光
據(jù)法新社報(bào)道，巴蒂爾很高興能成為中國企業(yè)的代言人。“我很喜歡姚明，能和他并肩作戰(zhàn)是一件很榮幸的事情。我因此也很想與中國企業(yè)合作，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)了。”
巴蒂爾在2001~2002賽季進(jìn)入NBA并獲得了賽季最佳新秀，他被認(rèn)為是目前NBA頂尖的防守球員之一。今年夏天，他入選夢(mèng)七參加了世錦賽，表現(xiàn)不俗。
該公司此前的形象代言人是劉玉棟，但其退役后影響力大不如前，為了能和國內(nèi)其他體育品牌抗衡，該公司開始尋找合適的代言人。據(jù)領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)部介紹，公司簽約球員鎖定兩類球星，首先考慮NBA大牌球星，其次是姚明的隊(duì)友。
剛開始的時(shí)候，巴蒂爾并不是最佳人選。
在南京舉行斯坦科維奇杯洲際籃球錦標(biāo)賽期間，該公司與包括德國戰(zhàn)車諾維茨基、2005年?duì)钤悴└裉亍⒎▏蛐桥量撕拖ＥD神射手斯潘諾里斯在內(nèi)的多名NBA現(xiàn)役球員進(jìn)行了廣泛接觸。但由于種種原因，未能順利牽手。在經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡比較之后，公司最終決定簽下巴蒂爾。
火箭隊(duì)是中國球迷最關(guān)注的NBA球隊(duì)，該公司去年曾以兩年400萬美元的價(jià)格成為火箭主場的贊助商。巴蒂爾能拿到大額贊助費(fèi)，其實(shí)是沾了姚明的光。
贊助體育是促銷打牌子的好辦法
央視索福瑞體育與媒介研究總監(jiān)張榮輝表示，中國關(guān)注體育賽事的人群呈上升趨勢，贊助知名體育明星或者國際賽事是搶占市場的好辦法。
張榮輝說：“我們經(jīng)過很多調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，體育越來越受歡迎，人們對(duì)它的關(guān)注度越來越高。德國世界杯賽期間，中國人對(duì)電視體育節(jié)目的收視率大幅度增長，差不多有3倍~4倍的增長量，這說明，中國關(guān)注體育賽事的球迷越來越多。”
“另外一點(diǎn)，我記得在世界杯期間，正好溫布爾登網(wǎng)球賽也在打，不單只是足球的收視率有增長，網(wǎng)球的總收視率也有30%的增長。中國觀眾愛看高水平的體育賽事，足球、籃球，還有乒乓球比賽的收視率，2002年~2004年平均增長12%。可以預(yù)計(jì)，以后會(huì)有越來越多的觀眾關(guān)注體育賽事。”張榮輝說。
高關(guān)注率也帶動(dòng)了贊助商產(chǎn)品的銷售。
“根據(jù)我們的調(diào)查，像世界杯、奧運(yùn)會(huì)，50%以上的觀眾很樂意去購買贊助商的產(chǎn)品，這證明了一點(diǎn)，贊助體育是贊助商樹立品牌、促銷的渠道。”張榮輝說。
簽約知名球員是搶奪市場的速效丸
“現(xiàn)在，與國際球星簽約更能迅速地吸引國內(nèi)外消費(fèi)者的眼球，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。”中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)教授胡曉說。
同時(shí)擔(dān)任聯(lián)想奧運(yùn)市場部總監(jiān)的聯(lián)想集團(tuán)副總裁李嵐說：“為了搶奪海外每一塊市場，公司還會(huì)繼續(xù)簽約國際知名運(yùn)動(dòng)明星。”
據(jù)悉，聯(lián)想集團(tuán)和羅納爾迪尼奧的簽約費(fèi)用是每年1000萬元人民幣，在世界杯期間，小羅成功地讓聯(lián)想筆記本電腦吸引了全世界球迷的目光。
李寧公司也制訂了詳細(xì)的進(jìn)軍國際市場的計(jì)劃，簽約奧尼爾只是其中的一步。此前，他們一直是西班牙男籃和法國體操隊(duì)的贊助商。在前不久結(jié)束的世界男籃錦標(biāo)賽上，西班牙隊(duì)出人意料地奪得冠軍，李寧品牌也著實(shí)跟著的“火”了一把。
此外，據(jù)記者了解，有15家中國企業(yè)已經(jīng)成為NBA的戰(zhàn)略合作伙伴。顯然，在越來越多的中國企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)海外市場后，國際知名運(yùn)動(dòng)員在中國的出鏡率也會(huì)越來越高。 (來源：中國青年報(bào) 作者：辛明)
