羊城晚報：世界杯熱車市冷

2010年06月30日 14:51　來源：羊城晚報　

走馬羊城

　　圖/文羊城晚報記者戚耀琪實習生付賢

　　6月的羊城車市，和天氣一樣，陰晴無定，彌漫著并不清爽的氣息。記者走訪各大車商，無不表示，現在正處于淡季，都在考慮辦法度淡。甚至有人說，車市現在有兩派，一派是銷量下降得多的，另一派就是銷量下降得少的。進入6月之后的廣州，世界杯的熱潮在各個角落泛濫，加上廣州這段時間進入雨季，廣州的汽車銷售市場會是怎么樣一個狀況呢？帶著這個問題，本報記者走訪了市內各大銷售市場，一探究竟。

　　世界杯主題促銷多

　　汽車銷售總量的增長與否最后還是決定于一線大城市的銷售狀況，尤其是像廣州這樣以珠三角作為自己的輻射范圍的城市，對中國的汽車銷售向來有著指標性的作用。

　　賽馬場的氛圍是車市的集中體現。在南非舉行的世界杯，商家們挖空心思來吸引人們的眼睛。鄭州日產的4S店，掛滿了今年世界杯三十二強國家的旗幟，各種不同的車型旁還擺滿了諸如梅西、C羅等人的大型肖像，這種熱熱鬧鬧的場面，吸引著許多市民。

　　除了現金優惠的促銷手段，長城汽車就打出了一元包牌的促銷方式，這對于很多顧客來說，無疑是很具有吸引力的。在力帆專營店看到，力帆的一些車型提供兩種大禮包供給購車者選擇：2000元的車內裝飾或者價值4000元的加油卡。還有的經銷商為購車者贈送價值不菲的自行車等等。多種多樣的促銷手段都在吸引潛在的購車者。

　　在長安福特福恒店，福恒特別推出超值世界杯紀念版車型：福克斯運動導航版，可享受低至8折優惠。只要試駕世界杯紀念版福克斯就有機會參加“看世界杯贏大獎”大抽獎，有機會獲得價值6500元的導航。因為福克斯有其賣點，吸引了不少年輕車主的關注。

　　記者走訪看到，除了熱銷的車型外，購車者基本上都可以得到一定程度的現金優惠。大眾新寶來1.6這車型現金優惠就達到1萬元以上，降價幅度對于有意購買這款車的消費者來說很有價值。

　　豪車逆勢上揚

　　受車市趨冷的影響，今年4-6月份，新車上市數量也明顯減少。“畢竟在形勢不太明朗的當下，急于推新車風險不小。”整個6月僅有幾款新車上市，車市熱度迅速下滑。分析人士認為，6月新車上市數量銳減反映出廠商對接下來的市場走勢并不樂觀。

　　不過在豪華車的銷售店面，記者從銷售人員處了解到，今年高端車的銷售情況比去年同期好得多，銷量也有一個大幅度的增加。這得益于廣州地區消費者強大的購買力。相比中低端車型而言，這些高端車型動輒上百萬，盡管和百姓用車距離很遠，銷量也低，卻是經銷商的豐厚利潤來源。

　　為了啟動市場，盡管各主流汽車企業均表示已沒有太大的降價空間，但面對遲遲未能熱起來的市場，身處一線的經銷商們已經按捺不住，開始啟動各自的市場策略，大幅降價促銷成為多數經銷商采取的重要策略。

　　記者了解到，從2010年4月份開始，廣州不少經銷商都開始有意識地逐漸調低個別車型價格。目前的車價可以用慢降來形容。從小型轎車到豪華車、SUV，大部分主流品牌都出現少則三五千元，多則一兩萬元的降價優惠幅度。業內人士稱，隨著價格戰向更多的品牌和更大的降幅蔓延，車市的低迷開始變得比較明顯，但還是沒有08年時厲害。

　　老馬六銷售排隊2個月

　　不過，許多廣州經銷商擔憂的是，車市需求下滑后，即使加大了優惠力度，但似乎未能有效刺激終端消費者購車需求。由于今年眾多廠家對全年銷量預測樂觀，很多廠家對經銷商銷量目標提升，直到目前為止，因此經銷商的目標額度依然比較高。然而，看車人減少、降價、庫存增加，車市的情況遠沒有當初想象的那么火爆。

　　在更多經銷商看來，若下半年廠家不調整任務，就得廠商聯手一起把價格調低，從而提升銷量。綜合多種不利因素，在接下來的幾個月里，廠商要想徹底扭轉銷售的頹勢，極有可能采取大范圍、大幅度的廠家直接降價，以重新喚起消費者的購買欲望。

　　在一汽馬自達，5月以來，一汽馬自達經銷商紛紛大幅降低Mazda6的終端售價：比照市場指導價格，降幅達到3萬元，直接進入了14萬元的價格區間，重手出擊A級車市場。

　　據經銷商表示，睿翼和老馬六銷售都有上升，2.5排量現在也上來了，老馬六降價后沒車賣，訂車都要排到8月份，不敢承諾7月份交車。5月份的馬六降價后，銷量至今都是大增，為現在的度淡提供了很好的機會。因為老馬六價格有優勢，對A級車造成很大的沖擊。一直以來，旺季和淡季的情況都類似，拉得比較平。但是受到廠家產能影響，馬六往往要1-2個月才能拿到車，許多希望買馬六的都要等車。

　　不過也有經銷店承認，比上兩個月差很多，下降20%，不過也有130臺左右。老馬六價格下降，性價比凸顯出來，沒有庫存壓力。但是睿翼就少了人買。轎跑車睿翼銷量普通，因為還沒傳播開去。CX-7，資源很少，只有兩三臺，也不是走量的車。

　　至于新馬六睿翼，就有現貨。因為老馬六主打中級車，睿翼主打中高級車，原來二者的比例是1:1，所以睿翼的銷量沒有老馬六的多。目前睿翼一個月的銷量大概在30-40臺左右，優惠在1-2萬元之間。至于馬五也繼續保持了很好的銷量，主要以家庭用車為多。單店銷量都超過了100臺。

　　漢蘭達保持熱銷

　　廣本部分經銷店表示，五六月份的情況很類似，都比較平淡，好的銷售100多臺，少的也有80多臺，業績沒有年初的厲害。雅閣銷量占了大概三分之一。廣本匯峰店表示，現在積極地通過家庭活動、會員活動等，開業兩年達到了4500名客戶，這對提高營銷準確度，吸引更多客源有一定的好處。不過由于處于淡季，所以促銷活動的力度要求就更高了。

　　在本田謳歌店，本月銷售20多臺，同比上個月有一定的增長。據悉，為了持續增加影響力，目前購買ACURA全系列車型，可贈送價值6萬元的4選1豪華套裝。近期推出了經典至尊型MDX，全國限量十臺，以此吸引高端客戶。

　　在長安馬自達的經銷店，現在主打的仍然是馬3，由于新款的馬3新車即將上市，每家店都收獲20多張訂單。原來的老款馬3就優惠比較多，有車型達到2萬元的優惠。由于南京工廠產能有限，所以新馬3還不能滿足市場急速上升的需求。

　　上海大眾一家經銷店表示，因為是淡季，沒有前幾個季度那么火爆。因此會針對熱銷車型進行推廣，結合世界杯，同時推廣深度試駕，給客戶作體驗，進行競品的比較。每個月都會有試駕活動。

　　廣汽豐田表示，國內二次購車高潮的到來，大部分車主已經有了升級換購和增購的強烈需求，更多用途的城市SUV成為他們的首選目標。2010年，SUV這一銷售勢頭延續，漢蘭達自上市以來，銷量迅速攀升，直到今年以來，每個月一直穩定在7000-8000臺左右。許多經銷店的漢蘭達都處于熱銷，雖然不用加價銷售，但是個別車型仍然需要等待。為應對激烈的市場競爭，漢蘭達的優惠幅度也增加了數千元不等的禮包。漢蘭達的持續火爆，成為引爆豪華城市SUV市場的導火線，在巨大市場的引誘下，各大廠商在這一細分市場加大加快投入。以上海大眾途觀、國產奧迪Q5等為首的后來者來勢洶洶，為這一陣營增添不少聲威。

　　經銷商表示，當前國內A級車市場高端位置的代表品牌，如東風本田思域、一汽豐田卡羅拉、一汽大眾速騰等，其主力款型的價位，分布在13萬-15萬元價格區間。這一區間正是國內一二線城市家庭用車需求的核心區間，也是未來一個階段中高收入家庭主力消費區段，是中級車市場最具價值的核心市場區間。從現在的經濟形勢來看，這個區間的競爭將繼續保持最激烈的程度。

　　記者采訪多位經銷商負責人，這些負責人表示，盡管處于淡季，但是很多還是對未來表示樂觀。因為從政策來看，得益于政府對汽車行業的支持；其次，國內外汽車巨頭紛紛加大了產銷力度；最后，根本的還是中國消費者的購買力持續增強，使得中國成為一個巨大的汽車消費市場。在此之前，中國汽車的銷售重點一直是以大中城市為中心，二三線城市的銷售情況并不見起色，如今汽車銷售在不同地區全面開花。

　　經銷商聲音

　　一汽馬自達博程店總經理李兵

　　五六七月份的情況都比較相似，也是傳統的淡季。社會的注意力都在世界杯上，有的品牌店下滑得比較厲害，有的就肩負少些，一汽馬自達的還算平穩，沒有太大庫存壓力，熱銷車型都還是要排隊。進口車資源還是不足，每個月只能買10來臺。

　　廣汽本田匯峰店總經理徐聰柏

　　目前處于淡季，銷量保持了平穩，沒有之前那么大幅度增長。因此做好客戶關系維護很重要，客戶口碑傳播開了，經銷商的影響力才越大。

　　優惠信息

　　SUV

　　漢蘭達2.7L兩驅至尊版，33.88萬，送10000元禮包，有現車。

　　漢蘭達2.7L兩驅豪華版，29.88萬，送10000元禮包，有現車。

　　中高級車

　　長安福特致勝，優惠2萬元。

　　比亞迪F6新財富版2.0L尊貴型，優惠25000元＋5000元禮包，8.48萬元，有現車。