車商推行二合”營銷 萬元優(yōu)惠延伸到展廳現(xiàn)場

　　外展與展廳活動聯(lián)動，是如今逐漸被車商推行的延伸營銷，雖是“二合一”，但這種組合也能變化無窮。6月19、20日兩天，正值石龍龍舟文化節(jié)熱鬧舉行的日子，本報在石龍鎮(zhèn)政府廣場舉辦汽車巡展活動，近百車型迎接十萬人流，而現(xiàn)場更有單一車型高達(dá)2萬元的優(yōu)惠，一度引發(fā)熱鬧詢價現(xiàn)象。據(jù)多位參與車展的車商表示，這些外展現(xiàn)場的優(yōu)惠將延伸到各自的經(jīng)銷展廳。此外，也有車商選擇以城區(qū)路演的方式，深入市民生活，推廣品牌形象。

　　路演：城市概念推形象

　　同樣是6月19日至20日，另一種“二合一”的汽車營銷在與石龍鎮(zhèn)相鄰的東城區(qū)上演，上海大眾汽車大眾品牌全車系路演亮相東城沃爾瑪。記者了解到，該次路演活動，融匯了上海大眾的環(huán)保科技精神以及“城市，讓生活更美好”的上海世博會主題，以“無限大眾夢想，繽紛城市生活”為溝通口號，將覆蓋上海、北京、廣州、南京、天津等全國二十多座城市，這次就選擇在東莞舉辦。據(jù)活動方人員表示，在東莞城區(qū)鬧市舉辦路演活動，一方面可以推廣品牌形象，另一方面還可以將人氣聚攏，從而引導(dǎo)到經(jīng)銷商展廳，與石龍車展的優(yōu)惠延續(xù)現(xiàn)象有異曲同工之妙。記者在路演現(xiàn)場還看到，此次上海大眾汽車特別邀請了上海大學(xué)--巴黎國際時裝藝術(shù)學(xué)院為觀眾們呈現(xiàn)了一場與眾不同的環(huán)保服裝秀。模特身上穿著用特殊材料制成的服飾，與大眾品牌各大車型同臺亮相，二者互為關(guān)聯(lián)，讓車迷對大眾車系車型的環(huán)保性質(zhì)加深印象。不僅如此，來自臺灣的資深汽車講師也被邀請至活動現(xiàn)場，除了講解大眾品牌各車型的技術(shù)特點，還與環(huán)保服裝設(shè)計師同場互動，將汽車的環(huán)保科技與服裝的創(chuàng)新時尚相結(jié)合，把最新的造車?yán)砟钆c服裝設(shè)計趨勢相聯(lián)系，向觀眾生動地傳遞環(huán)保科技的城市綠色生活理念。

　　外展：石龍車展成經(jīng)典

　　2009年5月29到31日，本報石龍車展在東莞車界初試啼聲，一年后的今日，本報鎮(zhèn)街汽車巡展已經(jīng)成為東莞車界外展活動的經(jīng)典項目，其創(chuàng)新的活動形式，受到社會各方高度關(guān)注。

　　車商出奇招引客

　　與往年不一樣的是，今年的車展現(xiàn)場少了無關(guān)的美食攤檔，多了純粹的“車”味。現(xiàn)場不僅看到進口歐藍(lán)德、新皇冠等豪華名車，而且還有五菱之光等實惠車型，滿足各階層人員需求。“車展開始不久，就有客戶在我們這里訂了一輛車。”現(xiàn)場布展的東城豐田車行人員告訴記者。

　　豐富的車型、充分的人流，如果加上“奇招”，就更能引發(fā)強烈的購車反應(yīng)。在新東聯(lián)長城汽車參展現(xiàn)場，經(jīng)銷商就組織了歌舞表演，與現(xiàn)場觀展的市民產(chǎn)生互動，，從而促進了銷售。“長城汽車這邊挺吸引人的，而且車型都比較實惠。”家住廣場附近小區(qū)的林先生路經(jīng)車展，受到現(xiàn)場活動吸引，對車展車型提起了購車欲望。

　　汽車巡游好風(fēng)光

　　沿著裕興路，過石龍南岸二橋，入西湖中路，經(jīng)石龍電子城轉(zhuǎn)入金沙灣廣場，再過石龍南岸大橋，入濱江東路，拐經(jīng)體育館門口，三過東橋，最后回歸裕興路……經(jīng)過一系列穿插于新老城區(qū)的車龍巡游活動，將新快報汽車寶貝活動以及汽車展銷會的信息如端午細(xì)雨一般播散到鎮(zhèn)內(nèi)各個角落。

　　“從來沒見過這樣的陣勢，各種品牌車型穿街過巷，引得我都想去看看展銷會現(xiàn)場。”一對在金沙灣廣場附近上班的香港夫婦對記者說。

　　優(yōu)惠最高2萬元

　　在石龍車展現(xiàn)場購馬自達(dá)3的2.0L車型可以享受最高2萬元的購車優(yōu)惠，當(dāng)你看到今天的報紙時，你還可以到經(jīng)銷商展廳處享受同樣的優(yōu)惠。在本屆石龍車展中，這種外展與展廳活動聯(lián)動的“二合一”式延伸營銷屢見不鮮，顯示出車市營銷的新趨向。

　　據(jù)一位來自寮步汽車城的參展商人員表示，石龍車展借助一年一度的龍舟節(jié)聚攏人氣，是汽車品牌推廣的大好時機，也是將客戶源往展廳引導(dǎo)的最佳機會，只有將充足的人流轉(zhuǎn)變?yōu)榉�(wěn)定的客戶，才是促進汽車銷售的捷徑。