車商推行二合”營銷 萬元優惠延伸到展廳現場

　　外展與展廳活動聯動，是如今逐漸被車商推行的延伸營銷，雖是“二合一”，但這種組合也能變化無窮。6月19、20日兩天，正值石龍龍舟文化節熱鬧舉行的日子，本報在石龍鎮政府廣場舉辦汽車巡展活動，近百車型迎接十萬人流，而現場更有單一車型高達2萬元的優惠，一度引發熱鬧詢價現象。據多位參與車展的車商表示，這些外展現場的優惠將延伸到各自的經銷展廳。此外，也有車商選擇以城區路演的方式，深入市民生活，推廣品牌形象。

　　路演：城市概念推形象

　　同樣是6月19日至20日，另一種“二合一”的汽車營銷在與石龍鎮相鄰的東城區上演，上海大眾汽車大眾品牌全車系路演亮相東城沃爾瑪。記者了解到，該次路演活動，融匯了上海大眾的環保科技精神以及“城市，讓生活更美好”的上海世博會主題，以“無限大眾夢想，繽紛城市生活”為溝通口號，將覆蓋上海、北京、廣州、南京、天津等全國二十多座城市，這次就選擇在東莞舉辦。據活動方人員表示，在東莞城區鬧市舉辦路演活動，一方面可以推廣品牌形象，另一方面還可以將人氣聚攏，從而引導到經銷商展廳，與石龍車展的優惠延續現象有異曲同工之妙。記者在路演現場還看到，此次上海大眾汽車特別邀請了上海大學--巴黎國際時裝藝術學院為觀眾們呈現了一場與眾不同的環保服裝秀。模特身上穿著用特殊材料制成的服飾，與大眾品牌各大車型同臺亮相，二者互為關聯，讓車迷對大眾車系車型的環保性質加深印象。不僅如此，來自臺灣的資深汽車講師也被邀請至活動現場，除了講解大眾品牌各車型的技術特點，還與環保服裝設計師同場互動，將汽車的環保科技與服裝的創新時尚相結合，把最新的造車理念與服裝設計趨勢相聯系，向觀眾生動地傳遞環保科技的城市綠色生活理念。

　　外展：石龍車展成經典

　　2009年5月29到31日，本報石龍車展在東莞車界初試啼聲，一年后的今日，本報鎮街汽車巡展已經成為東莞車界外展活動的經典項目，其創新的活動形式，受到社會各方高度關注。

　　車商出奇招引客

　　與往年不一樣的是，今年的車展現場少了無關的美食攤檔，多了純粹的“車”味。現場不僅看到進口歐藍德、新皇冠等豪華名車，而且還有五菱之光等實惠車型，滿足各階層人員需求。“車展開始不久，就有客戶在我們這里訂了一輛車。”現場布展的東城豐田車行人員告訴記者。

　　豐富的車型、充分的人流，如果加上“奇招”，就更能引發強烈的購車反應。在新東聯長城汽車參展現場，經銷商就組織了歌舞表演，與現場觀展的市民產生互動，，從而促進了銷售。“長城汽車這邊挺吸引人的，而且車型都比較實惠。”家住廣場附近小區的林先生路經車展，受到現場活動吸引，對車展車型提起了購車欲望。

　　汽車巡游好風光

　　沿著裕興路，過石龍南岸二橋，入西湖中路，經石龍電子城轉入金沙灣廣場，再過石龍南岸大橋，入濱江東路，拐經體育館門口，三過東橋，最后回歸裕興路……經過一系列穿插于新老城區的車龍巡游活動，將新快報汽車寶貝活動以及汽車展銷會的信息如端午細雨一般播散到鎮內各個角落。

　　“從來沒見過這樣的陣勢，各種品牌車型穿街過巷，引得我都想去看看展銷會現場。”一對在金沙灣廣場附近上班的香港夫婦對記者說。

　　優惠最高2萬元

　　在石龍車展現場購馬自達3的2.0L車型可以享受最高2萬元的購車優惠，當你看到今天的報紙時，你還可以到經銷商展廳處享受同樣的優惠。在本屆石龍車展中，這種外展與展廳活動聯動的“二合一”式延伸營銷屢見不鮮，顯示出車市營銷的新趨向。

　　據一位來自寮步汽車城的參展商人員表示，石龍車展借助一年一度的龍舟節聚攏人氣，是汽車品牌推廣的大好時機，也是將客戶源往展廳引導的最佳機會，只有將充足的人流轉變為穩定的客戶，才是促進汽車銷售的捷徑。