大眾中國整合豪車渠道 蘇偉銘謀求大變革(2)

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你的意思是要把大眾集團(tuán)旗下的幾個(gè)品牌整合到一起賣嗎？

　　蘇偉銘：不單是這樣的概念，每個(gè)品牌都應(yīng)該保持自己的渠道。我目前的一個(gè)任務(wù)是必須把每個(gè)品牌的老總組織在一起。他們必須組織在一起。舉個(gè)例子，我們?cè)谡劸W(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，就可以把大家的共同點(diǎn)分享，進(jìn)行合作。

　　事實(shí)上我們有很多品牌已經(jīng)開始運(yùn)作了。例如，蘭博基尼和大眾進(jìn)口車，我們有很多的合作，包括投資商、售后服務(wù)等等。但是在對(duì)外的時(shí)候，還是要分開。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：據(jù)說，要采用一些新的營銷方法？

　　蘇偉銘：早在一年前，我們就開始做輝騰內(nèi)部銷售流程的改變。銷售方式是不一樣，采用直銷的概念。雖然，采用的還是經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍，但是要經(jīng)過我們培訓(xùn)的，銷售流程更直接。

　　我認(rèn)為輝騰的銷售不應(yīng)是放在展廳里的銷售方式。為此，我們將會(huì)做一個(gè)實(shí)物模型。我找了一個(gè)倉庫，把德國的設(shè)計(jì)師叫過來，讓他們?cè)O(shè)計(jì)下一代的“輝騰中心”。詳細(xì)情況會(huì)在11月份、12月份的時(shí)候確定。

　　大眾汽車集團(tuán)旗下有很多其他的品牌，高檔車都用這種運(yùn)營方式進(jìn)行銷售。如果我們這個(gè)模型能夠打造出來，將會(huì)是非常有意義的。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：目前，輝騰的銷量和其他品牌的豪華車型相比還是有差距的？

　　蘇偉銘：大眾汽車品牌的定位并不是豪華品牌的定位。在大眾汽車集團(tuán)里，奧迪是豪華品牌的定位，輝騰是大眾汽車品牌里面的豪華車,代表的使命不太一樣。

　　我們要給輝騰一定的時(shí)間。中國是最大的市場(chǎng)，大眾進(jìn)口汽車在2004年的時(shí)候才賣了200多臺(tái)車，2005年的時(shí)候就開始翻番了。在這個(gè)過程中，輝騰一直在成長。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：大眾在中國提出了300萬的銷售目標(biāo)，為此，在銷售方面做了哪些準(zhǔn)備？進(jìn)口車會(huì)占多大比重？

　　蘇偉銘：9月初，倪凱銘接任了范安德成為大眾中國總裁之后，還需要對(duì)此進(jìn)行重新的梳理。無論是300萬還是更多的銷量，都要有一個(gè)討論的過程。所以，我告訴你300萬輛目標(biāo)時(shí)，絕對(duì)不應(yīng)該驚訝，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的銷量已經(jīng)很大了，這只是時(shí)間的問題。

　　當(dāng)然倪凱福也是非常激進(jìn)的，是一個(gè)非常好的領(lǐng)導(dǎo)。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：是不是會(huì)提出一個(gè)比300萬輛更激進(jìn)的方案？

　　蘇偉銘：應(yīng)該會(huì)，我們只能往前走，因?yàn)閺默F(xiàn)在的機(jī)會(huì)來看是天時(shí)、地利、人和。

　　當(dāng)然往前走的時(shí)候，我們有很多工作要做。我們必須要說服合資公司一定要在這方面做大投資。這是第一點(diǎn)。

　　大眾進(jìn)口業(yè)務(wù)非常簡單，是大眾汽車百分之百的子公司，完全不復(fù)雜。豪華車產(chǎn)品也不太復(fù)雜，因?yàn)殇N量比較小，如果我們好好地把戰(zhàn)略理一理，我覺得機(jī)會(huì)非常大。