馳援江鈴汽車 福特施展尷尬的“平衡術”

　　今年福特中國前三季度41萬輛銷量中，其中有13多萬輛來自江鈴汽車。對于急需銷量撐門面的福特中國來說，將江鈴的銷量納入報表成為一個有趣的數字游戲。對于福特業績貢獻增大的江鈴，也開始希望得到更多的車型與資源。

　　“我們正在爭取將一款福特的2.0T汽油發動機拿過來，未來將裝配在馭勝汽油版車型上。目前這個事還在洽談當中，可能很快就會有結果。”接近江鈴汽車高層的知情人士告訴記者，江鈴汽車希望通過自主SUV車型“馭勝”的打造，可以將福特更多的乘用車資源吸引過來。

　　而在與另一合資伙伴長安汽車的“互動”中，一個投資5億美元（約30億元人民幣）年產40萬臺發動機的新項目已經敲定。有消息表明，這個明年開建、2013年投產的新發動機工廠，將把福特最先進的Eco-Boost發動機帶到中國生產。當然，直接受益者將會是長安。

　　對于福特而言，如何微妙平衡兩個合資伙伴對車型和技術的需求，是一個頗具挑戰的平衡木游戲。

　　江鈴造自主

　　10月18日，江鈴“馭勝”在江鈴股份南昌基地正式下線，首批下線的“馭勝”搭載的是排量2.4L的福特Puma柴油發動機。雖然這款發動機同樣搭載在最新款的全順輕客上，但是與全順懸掛福特LOGO不同的是，“馭勝”懸掛的是江鈴汽車的“X字”形全新自主乘用車標識。

　　對于與江鈴合資了15年的福特汽車而言，允許江鈴利用自己的技術打造一款自主品牌乘用車產品，這算是福特的一次大膽嘗試。因為按照福特此前的中國戰略，與長安組建的合資企業長安福特馬自達主攻乘用車產品，而江鈴則將市場開拓的重點放在全順等商用車產品上。

　　不過據記者了解，如果“馭勝”項目運作成功，福特將考慮將更多的乘用車資源向江鈴傾斜。

　　“后續將導入的福特產品已經在做規劃，江鈴未來將由以商用車為核心業務轉向兼顧SUV和MPV等乘用車業務，同時不排除向更積極的業務領域拓展。”在江鈴“馭勝”下線儀式上，江鈴股份總裁沈遠清表示。

　　知情人士告訴記者，沈遠清所說的“更積極的業務領域”指的就是福特品牌的SUV或者轎車產品。目前，對于福特而言，從技術上扶持江鈴的方式有很多種，可以像“馭勝”一樣退居幕后只是輸出一些技術，更高調的方式是車型導入甚至福特品牌乘用車產品的全面導入。

　　在江鈴汽車股份的股權結構中，占股比第一大的股東為江鈴控股（持股40%），第二大股東則為福特汽車（持股30%），由于江鈴控股是江鈴集團和長安集團50%比50%組建的合資企業，因此江鈴集團間接持有股份只有20%，所以實際意義上的最大股東是福特汽車。

　　江鈴汽車一位不愿具名的高層告訴記者，實際上自從2005年江鈴與長安組建江鈴控股，致使福特汽車上升至合資公司的最大股東以來，江鈴股份的實際控制權已經掌握在外方福特手中。“現在除了市場和銷售由江鈴人任職，財務、采購、研發、生產和管理等關鍵崗位都由福特派人擔任。”

　　尷尬的平衡木

　　雖然福特已經全盤掌控江鈴股份，但是在實際運作過程中仍然表現低調，尤其是在涉及福特新產品和技術的導入上，福特總是要“三思而后行”，其中福特一個最大顧慮就是害怕因向江鈴資源傾斜過多，從而引起長安方面的不滿。

　　到目前為止，福特與長安即將在重慶合資興建的發動機新工廠，同樣沒有確定導入哪幾款具體的發動機產品。福特中國負責媒體傳播的副總裁李英告訴記者，福特在重慶新建發動機工廠的事確實已經敲定，但是具體生產哪幾款發動機還尚待論證。

　　一個相對合理的猜測是，長安同樣對于這款同時具備可變正時（DVVT）、缸內直噴（GDI）以及渦輪增壓（TCI）三項先進技術的發動機“垂涎三尺”。因此，對于福特而言，將先進發動機技術引進中國并不困難，難的是如何同時去平衡兩個合資伙伴的各自需求。

　　作為在華最早成立的合資整車企業，江鈴股份因在高端輕客和皮卡產品上長期占據細分市場領先地位，從而連續十幾年為福特持續穩定地貢獻投資收益。

　　江鈴汽車上月底公布的前三季報告顯示，公司1-9月實現營業收入116.42億元，同比上升55%；實現凈利潤14.53億元，同比上升89%。基于銷量大幅增長的預期，江鈴汽車預計，公司2010年凈利潤約為17億元，比去年同期增長約60%。

　　對比之下，福特在長安的合資項目進展遠不能稱作順利。從贏利能力上講，做轎車的長安福特的盈利能力甚至趕不上做商用車的江鈴汽車。

　　江鈴股份董事長王錫高告訴記者，由于江鈴汽車長期以來業績穩健，從今年4月27日起，以嚴格會計制度著稱的福特，竟然主動要求將江鈴汽車旗下JMC品牌皮卡和輕卡產品銷量納入到福特全球銷量報表中去。

　　從目前來看，還很難看出福特會在不刺激長安的前提下，對于江鈴到底會傾注多少乘用車資源。但是有一點是毫無疑問的，福特已經開始重新評估這兩個合資伙伴的“潛質”，且在福特真正亮出底牌之前，兩個中方合資伙伴針對福特的車型和技術資源的爭奪，仍會持續下去。（楊小林）