廣汽“史上最大手筆” 傳祺欲造亞運傳奇

　　亞運會不僅是體育健兒爭金奪銀的舞臺,也是汽車企業一展營銷身手的“戰場”。近年來,從2008年的奧運會,到2010年世博會,背后無不閃動著車企的身影,它們借助大型賽事和展會進行事件營銷,描畫出的正是汽車業成為經濟社會主要角色的現實。

　　2008年奧運會,大眾汽車攜其在華兩大合資公司南北大眾,成功打出了整合拳；在剛剛落幕的世博會上,上汽和通用向外界展示了緊密的聯盟關系,通用更借機樹立起技術口碑。而在廣州亞運會上,以廣汽集團為領軍的車企,又上演了另一出好戲。

　　高端自主品牌借亞運起舞

　　嚴格地說,此前本土車企并未在大型賽事營銷中把握主導權,在奧運會營銷中表現最出眾的是大眾汽車,在世博會中則是通用汽車。但廣汽集團改變了這一格局。

　　今年5月,廣汽集團宣布向亞運會贊助6億元,成為首家亞運高級合作伙伴,與此同時也創下亞運贊助史上最高贊助金額。目前廣汽集團每年的利潤額在百億以上,6億元的贊助,相當于其一年利潤的近6%,堪稱大手筆。亞組委官員透露,當亞奧理事會官員聽到該贊助金額時,都表現出不可思議的錯愕。

　　據了解,廣汽的6億元贊助是一個打包計劃,包括亞運用車和資金在內。對在家門口舉行的亞運盛會,廣汽此次大手筆贊助有回饋社會和政府支持的用意。知名汽車分析師向寒松說,廣汽已經是廣州工業的龍頭企業,贊助亞運也有點“當仁不讓”的意味。而廣汽發展的十年,也是一個涅槃重生的十年。廣汽能從廢墟上發展起來,廣州當年成立的轎車工業領導小組等因素起到不可忽視的作用。

　　廣州市委書記張廣寧則披露過一段鮮為人知的往事。十年前,廣汽重組需要6億元的資金,廣州市政府拿不出,求助省政府,最后賣掉了北環股份,才湊出6億元來支持企業發展。“十年后的今天,廣汽集團成為中國汽車業的龍頭,今天拿出6億元回饋社會,這不僅是廣汽集團的驕傲,也是社會的驕傲!”張廣寧說。

　　從企業營銷上來說,此次大手筆贊助亞運則被業內專家認為是一次精準的實打實品牌和產品營銷,那就是借亞運的契機,推廣傳祺自主品牌。廣汽集團有關負責人也曾對外表示,此次廣汽出資6億元贊助亞運會,也是出于品牌宣傳的考慮。

　　廣汽是國內少見的從中高級轎車切入自主品牌發展的企業之一。傳祺作為自主品牌要順利切入中高端轎車市場,需要市場對其產品力有較好的認知度,亞運正是傳祺提高品牌知名度的絕好契機。首款傳祺轎車已于今年9月正式下線,將于今年底正式上市,其入市時間表的選擇正好和亞運切合。

　　上個月,廣汽已向亞組委交付了包括旗下轎車品牌的1778輛亞運交通服務車輛,其中就包括500輛傳祺轎車,另外還有廣汽本田雅閣、奧德賽,廣汽豐田凱美瑞和大中型客車等。這批車輛將主要用于亞運會來賓和運動員的交通服務,包括嘉賓接待用車、技術官員專用車、代表團專用車、單項體育聯合會工作用車、官方攝影隊工作用車等。這將是傳祺轎車上市前最重要也是最好的路演。

　　廣州新能源汽車亞運預演

　　借助亞運平臺,廣汽也開始為其新能源汽車預演。亞運期間,首批廣汽混合動力客車和純電動客車將為運動員提供服務。在奧運會和世博會上,各式新能源汽車的示范運行,都成為一道風景線,亞運會也將如此。處在產業化前夜的新能源汽車,需要在這種示范運行中檢測技術情況,并獲得消費者的認同。

　　據廣汽集團副總經理黃向東介紹,明年年底,廣汽將完成首款B級中重度混合、插電式兩種車型的研發,并開始量產,同時形成技術平臺。首款新能源乘用車是重混合車型,將在明年12月之前面世。此外還有微混系統,并且會變成標配,這個微混系統已經用在傳祺轎車上,將來還在其他平臺上使用。

　　除此之外,借助廣汽作為亞運會高級合作伙伴的身份,廣汽旗下企業也紛紛展開亞運營銷。廣汽本田從10月中旬起在全國范圍內啟動“禮迎亞運,激情盛惠”的大型促銷活動。廣汽豐田則參與組織亞運火炬手的選拔工作,對火炬手的基本要求是“踐行環保,熱衷公益以及富有社會責任感”,彰顯其積極倡導社會公益與綠色低碳的企業理念。

　　廣州另一個主力車企東風日產在亞運營銷上也別出心裁。東風日產在廣州開展“因夢想而動,為廣州喝彩———東風日產迎亞運萬人助跑賽”活動,比賽大獎是東風日產2010年全新車型智享易駕兩廂車“瑪馳”兩年免費使用權。借助亞運營銷,近兩年如猛虎出山的東風日產,加速進入乘用車企業前三強的步伐。

　　多款亞運版車型大打“擦邊球”

　　車企亞運營銷的另一個方式則是推出亞運版車型。所謂亞運版車型,一般是類似于年度改款車,增加配置吸引消費者。據了解,包括雅閣、凱美瑞、斯柯達昊銳、蒙迪歐致勝、大眾速騰、瑞鷹、榮威350、新君越、一汽奔騰等主流車型均有亞運版上市。

　　亞運版車型一般都增配不加價,因此也能給消費者帶來實惠。而廠家借助亞運概念,也在年底為主力車型沖量。像廣汽豐田特別推出100輛亞運激情版凱美瑞,升級了9項配置,最高優惠超過兩萬元。實打實的增配,加上限量,因此引來市場熱捧。