“福克斯的另外一個(gè)50萬(wàn)輛會(huì)來(lái)得更快。”3月29日,長(zhǎng)安福特福克斯在重慶工廠迎來(lái)第50萬(wàn)輛車(chē)下線,成為長(zhǎng)福旗下首個(gè)達(dá)到50萬(wàn)輛產(chǎn)量的車(chē)型。長(zhǎng)福銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉淳瑋在接受南方日?qǐng)?bào)記者專(zhuān)訪時(shí)稱(chēng),銷(xiāo)量的積累已為福克斯打開(kāi)口碑營(yíng)銷(xiāo)的通道,成為應(yīng)對(duì)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的利器。

　　堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)高端路線

　　福克斯于2005年9月上市,實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)輛產(chǎn)銷(xiāo)量用了4年半時(shí)間。福克斯曾引領(lǐng)了兩廂中級(jí)車(chē)風(fēng)潮,以時(shí)尚造型、操控性和安全優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟,也是福特“活得精彩”理念的典型代表產(chǎn)品。而去年以來(lái),隨著科魯茲、高爾夫6、英朗等有競(jìng)爭(zhēng)力的新品上市,福克斯所開(kāi)創(chuàng)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型領(lǐng)地,已受到嚴(yán)重威脅。

　　劉淳瑋表示,福克斯在操控性、舒適性、造型時(shí)尚、安全和省油等方面的平衡,使其仍具有優(yōu)勢(shì)。近年福克斯更通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化操控性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。“操控性不見(jiàn)得是高科技,調(diào)校更為重要。”他認(rèn)為,消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)定位,福克斯的成功正是因?yàn)橛芯珳?zhǔn)穩(wěn)定的定位。

　　“在一線市場(chǎng)帶動(dòng)下,現(xiàn)在更多的二三線市場(chǎng)也要福克斯。”劉淳瑋說(shuō),三廂福克斯在二三線市場(chǎng)更受歡迎,成為增量的重要來(lái)源。而在銷(xiāo)量達(dá)到規(guī)模之后,現(xiàn)在福克斯更注重利用口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拓展市場(chǎng),“這是后來(lái)對(duì)手現(xiàn)在還不能做的方面。”

　　劉淳瑋還認(rèn)為,“長(zhǎng)安福特產(chǎn)品不是賣(mài)低端”,一直堅(jiān)持做細(xì)分市場(chǎng)的高端車(chē)型,包括福克斯和新嘉年華,都在各自市場(chǎng)中處于高端位置,這種策略不會(huì)改變。

　　七成新增網(wǎng)絡(luò)在二三線

　　但實(shí)際上,為保持原有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)安福特的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)在進(jìn)行一系列的微調(diào)。包括在今年全系推出3年或10萬(wàn)公里質(zhì)保,突出服務(wù)差異性。今年長(zhǎng)福經(jīng)銷(xiāo)商將擴(kuò)充到300家,新增的經(jīng)銷(xiāo)商70%以上都是在二三線市場(chǎng),重視對(duì)新增長(zhǎng)空間的開(kāi)拓。

　　而近期市場(chǎng)逐漸向供求平衡轉(zhuǎn)變,也引起了長(zhǎng)福的警覺(jué)。“3月初成交率很低,我們很擔(dān)心。”劉淳瑋認(rèn)為,從今年前三個(gè)月市場(chǎng)評(píng)估,全年車(chē)市仍可增長(zhǎng)10%-15%,甚至更高都有機(jī)會(huì)。但一季度很多廠家的產(chǎn)量都拉上來(lái),競(jìng)爭(zhēng)上更激烈。基于這種市場(chǎng)變化,長(zhǎng)福推出了低利率甚至零利率貸款購(gòu)車(chē)方案,新嘉年華推行零利率,蒙迪歐半貸半付,福克斯也有低利率。

　　另一個(gè)應(yīng)變之計(jì)則是新嘉年華新推出一款1.3升三廂手動(dòng)擋車(chē)型,將價(jià)格拉低至8萬(wàn)元級(jí)別。“二三線市場(chǎng)主要空間在8萬(wàn)元上下,并且偏好三廂車(chē)型。降低購(gòu)車(chē)成本是一個(gè)大的策略。”但劉淳瑋強(qiáng)調(diào),新嘉年華的主要定位不是1.3升。

　　福特今年涉足高端SUV

　　隨著經(jīng)銷(xiāo)商的擴(kuò)充,以及拓展產(chǎn)品線的需要,長(zhǎng)安福特也將引進(jìn)新產(chǎn)品。長(zhǎng)福的官方說(shuō)法一直是“3年內(nèi)引進(jìn)4款全新產(chǎn)品”。劉淳瑋表示,新一代福克斯將于2012年在重慶新工廠投產(chǎn),在此之前也會(huì)適時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品改款。此外,他不排除長(zhǎng)福會(huì)進(jìn)入更低端的市場(chǎng)。“4款新產(chǎn)品中,肯定會(huì)延伸到全新的市場(chǎng)。”

　　可以確定的是,長(zhǎng)安福特旗下車(chē)型今年將陸續(xù)引入EcoBoost新動(dòng)力技術(shù)。劉淳瑋還透露,福特將在北京車(chē)展上市新福特銳界(Edge),以進(jìn)口車(chē)形式切入到炙手可熱的SUV市場(chǎng)。該車(chē)型將搭載MyFordTouchTM駕駛者聯(lián)動(dòng)技術(shù)。(南方日?qǐng)?bào)記者陳志杰)