近日記者獲悉,東莞豪華車今年前6個(gè)月銷量超過2200輛。雖然仍是雷克薩斯、寶馬、奔馳領(lǐng)跑豪華車市場,但是記者了解到,如沃爾沃、路虎、Acura等個(gè)性十足的品牌在豪車整體銷量的比例中越來越大。消費(fèi)者豪華車的消費(fèi)行為日趨理性,豪車的個(gè)性化消費(fèi),正悄無聲息地滲透到東莞都市新貴們的風(fēng)尚生活中。

　　豪車日益成為個(gè)性的展示

　　“隨著東莞新貴一族的崛起,他們新銳的消費(fèi)觀點(diǎn)與強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力越來越被市場認(rèn)可,這也讓他們逐步成為國內(nèi)豪車消費(fèi)的中堅(jiān)人群。”東莞中汽南方相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,雖然東莞目前豪車消費(fèi)的個(gè)性化遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上深圳、北京等城市,但是作為經(jīng)銷商,他們也看到了東莞豪車市場這種個(gè)性化的趨勢和需求。

　　英菲尼迪相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為,在價(jià)格競爭白熱化的今天,視中國為重要戰(zhàn)略市場的豪華品牌誰也不輕松,對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和品牌文化的需求也更顯重要。面對(duì)極具潛力的年輕豪車消費(fèi)力量,廠商都會(huì)有針對(duì)性地來抓這一塊并不小的市場。

　　東莞中汽南方負(fù)責(zé)人告訴記者,以前人們定位豪華車,一般都是大家比較了解的奔馳和寶馬,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,實(shí)力新貴們對(duì)品牌的需求開始改變,需要更加個(gè)性化的消費(fèi)。比如捷豹推崇內(nèi)斂和英倫的文化風(fēng)味；陸虎則推崇專業(yè)的越野精神；VOLVO推崇的是更高的安全性,這些豪車品牌有著不同的個(gè)性,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的不同需求,做更加理性的選擇。因?yàn)樽�駕不再只是人們炫耀財(cái)富的手段和身份地位的象征,越來越多的人,追求的是人車合一以及自我個(gè)性和價(jià)值的體現(xiàn)。

　　豪車營銷和服務(wù)越來越個(gè)性化

　　如今越來越多的豪華品牌不再像以前一樣,任憑客戶的認(rèn)知而聽?wèi){他們的選擇,記者發(fā)現(xiàn),東莞的豪車品牌越來越注重體驗(yàn)式營銷。

　　4月,沃爾沃在東莞上演了巡回路試,更多的消費(fèi)者通過親身感受,體驗(yàn)到了在展廳所不能獲知的安全理念,如時(shí)速30公里以下,沃爾沃能夠在周圍有障礙物的情況下自動(dòng)剎車。而有著“越野王”之稱的路虎,經(jīng)常將東莞等地的客戶帶到深圳越野地,專門進(jìn)行越野性能體驗(yàn)活動(dòng),讓一流的教官,通過高超的駕駛技能,充分地展示出路虎的優(yōu)良越野性能,許多性能如防側(cè)滑、防翻滾等等,許多車主自己駕駛中不一定能體會(huì)得到,而通過教官的演示,更多的消費(fèi)者體會(huì)到。另外,許多高科技的電子系統(tǒng),一些消費(fèi)者并不能很好地操控,經(jīng)銷商會(huì)定期組織車主開展一些時(shí)間并不短的全面培訓(xùn),讓客戶使用起來得心應(yīng)手。

　　據(jù)悉,VOLVO本身有一個(gè)24小時(shí)的救援服務(wù),是一個(gè)全國網(wǎng)絡(luò)的救援服務(wù),在廣東壞的車,在湖南的中汽南方一樣能享受優(yōu)惠和聯(lián)保服務(wù)。而像路虎等品牌,廠家和經(jīng)銷商則會(huì)定期舉辦一些越野會(huì)、越野探險(xiǎn)等。

　　豪車廠商看好東莞新貴一族

　　在東莞,新貴一族的汽車消費(fèi)力是驚人的,也許你在街頭時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),年輕的車主開著保時(shí)捷從你身邊呼嘯而過。越是高端的豪華品牌,越是受到年輕消費(fèi)者的喜愛。也許以往只能在雜志上看到的品牌,現(xiàn)在往往就能出現(xiàn)在某個(gè)不起眼的路邊。

　　“其實(shí)我們發(fā)現(xiàn),這些消費(fèi)群不僅是東莞的富二代人群,東莞政府目前對(duì)于人才引進(jìn)越來越重視,種種政策都非常有利于高端人才來到東莞,而這批人是非常有消費(fèi)力的,而且他們更加注重個(gè)性消費(fèi)的,這一群人的汽車消費(fèi)理念逐漸讓個(gè)性品牌占據(jù)了市場。”東莞中汽南方負(fù)責(zé)人認(rèn)為,深圳之所以個(gè)性豪車賣得遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過東莞,就是因?yàn)楦叨说娜瞬胚h(yuǎn)遠(yuǎn)多于東莞,而隨著東莞越來越多人才的引入,他表示非常有信心,豪車個(gè)性化必定是一個(gè)不可避免的趨勢。