消費(fèi)觀念提升，新車裝飾凸現(xiàn)300億大市場(chǎng)

　　|消費(fèi)調(diào)查|

　　現(xiàn)如今，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)車后都要追加投入，對(duì)新車進(jìn)行一番裝扮，像新房裝修一樣，新車“裝修”市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。精明的汽車經(jīng)銷商也是看中了這一商機(jī)，在新車上增加諸如DVD導(dǎo)航、行李架、真皮包裝、藍(lán)牙免提、防盜系統(tǒng)等配置，讓時(shí)下新車“打包”銷售開(kāi)始流行起來(lái)。

　　調(diào)查

　　新車“裝修”出手大方

　　“買車不到一周時(shí)間，光車飾就花了4000多元。”前兩天，新車剛一到手，車主王先生就忙著給愛(ài)車進(jìn)行“裝修”，逛車飾店、上網(wǎng)查詢、向朋友咨詢，忙得不亦樂(lè)乎。用王先生的話說(shuō)，買得起馬，也得舍得配鞍，裝備得好，這車開(kāi)起來(lái)才安全可心。

　　王先生的心態(tài)折射出當(dāng)前多數(shù)車主的消費(fèi)心理。據(jù)悉，一般每輛新車裝飾的費(fèi)用最少都要上千元，要求豪華一點(diǎn)的則要上萬(wàn)元，各種坐墊、貼膜、封釉、底盤裝甲、防盜器、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)和倒車?yán)走_(dá)等五花八門的配件則成為裝飾“主力軍”。按照2008年我國(guó)汽車總銷量938萬(wàn)輛的數(shù)字，每輛新車保守按3000元計(jì)算，光新車裝飾就是一塊將近300億元的大市場(chǎng)。而隨著2009年汽車銷售的回暖，這個(gè)數(shù)字還將提升。

　　在記者隨機(jī)對(duì)120名消費(fèi)者進(jìn)行的“您是否會(huì)對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行裝修”的調(diào)查中，有84.8%的被訪者明確表示“會(huì)”。其中半數(shù)以上的被訪者對(duì)經(jīng)銷商新車“打包”銷售的方式表示觀望態(tài)度，同時(shí)，也有21.7%的被訪者持肯定態(tài)度。而“經(jīng)銷商二次包裝之后車價(jià)超出自己的預(yù)算”成為了消費(fèi)者不買單的一大主要因素。而在某汽車4S店購(gòu)買了“打包”車輛的車主馬先生如是說(shuō)：“不過(guò)，在4S店一次性裝好，也免得買車之后還要來(lái)回在市場(chǎng)淘貨，省事。再說(shuō)在4S店加裝了DVD導(dǎo)航，也不會(huì)讓我的新車失去‘兩年保修’的權(quán)利。”

　　“從我們店的情況來(lái)看，加裝了配置的新車幾乎占了總銷量的40%，而且呈上升趨勢(shì)！”三和日產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“越來(lái)越多的汽車消費(fèi)者傾向于個(gè)性化需求，拿到裸車后一般都會(huì)花費(fèi)不少的資金對(duì)新車進(jìn)行裝飾和改裝。”

　　“一般消費(fèi)者拿到新房后，都會(huì)花少則幾萬(wàn)元，動(dòng)輒十幾萬(wàn)的費(fèi)用對(duì)房子進(jìn)行裝修，大約占房款比例的20%左右，而現(xiàn)在車主對(duì)新車裝修的費(fèi)用還比較低，應(yīng)該還不到10%，所以還有很大的發(fā)展空間。”三和廣本總經(jīng)理馬少華表示。

　　市場(chǎng)

　　新車“打包”銷售興起

　　記者在本地車市了解到，針對(duì)消費(fèi)者“裝修”新車的需求，各品牌4S店在銷售新車時(shí)就有針對(duì)性地進(jìn)行了改裝。事實(shí)表明，這種銷售模式受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。從記者在采訪時(shí)收集到的數(shù)據(jù)來(lái)看，多數(shù)被采訪的汽車4S店其“打包”車型的銷量已占到新車銷售的30%以上。

　　對(duì)于“打包”銷售的增長(zhǎng)勢(shì)頭，錦泰廣本4S店市場(chǎng)部人士表示，除了車主個(gè)性選擇以外，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)重要因素。“現(xiàn)在市場(chǎng)上車型競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)這一現(xiàn)象，很多經(jīng)銷商為了提高銷量，增強(qiáng)車型競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)采取削減銷售利潤(rùn)、將其用以豐富已有車型配置的辦法，來(lái)吸引更多消費(fèi)者。”

　　據(jù)悉，電子裝備等硬件方面的加裝是汽車經(jīng)銷商“打包”銷售的重點(diǎn)所在。音響系統(tǒng)、倒車可視雷達(dá)、GPS定位導(dǎo)航、藍(lán)牙免提、防盜系統(tǒng)、車載冰箱、無(wú)匙啟動(dòng)、空氣凈化、大燈感應(yīng)等，為車型的功能提升提供了許多實(shí)用選擇。外觀方面和細(xì)節(jié)方面的改裝則包括輪胎、輪轂升級(jí)、尾翼、排氣管、中網(wǎng)、座位真皮、車身拉花、大包圍、鍍鉻飾件等。

　　汽車4S店推出的“打包”銷售，其裝配物品的價(jià)格絕大部分都要高于市場(chǎng)的普遍銷售價(jià)格。那么，汽車4S店依靠什么來(lái)讓消費(fèi)者買單？錦泰廣豐相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相比于普通汽車裝潢店來(lái)說(shuō)，汽車4S店對(duì)所售品牌車型進(jìn)行加裝、改裝更加專業(yè)，也更了解消費(fèi)者的需求。特別是對(duì)于加裝電子裝備，4S店會(huì)選擇品質(zhì)更好、更適合該車型的裝備，從而避免因改變線路而引起的事故。三和日產(chǎn)也介紹說(shuō)，像東風(fēng)日產(chǎn)4S店會(huì)向車主提供日產(chǎn)純正部件，這些純正部件的品質(zhì)并非一般品牌所能比擬的。另外，對(duì)于電子裝備，汽車廠家有著嚴(yán)格的規(guī)定，如果車主私自加裝則會(huì)失去整車“保修”的權(quán)利，而在汽車4S店進(jìn)行電子裝備的改裝、加裝就避免了這一情況的發(fā)生。因此加裝電子裝備最受消費(fèi)者青睞。