三月，對于女性來說是個特別的月份，因為即將來臨的“女人節(jié)”是個專屬女性的節(jié)日。隨著女性在車市中消費需求的增長及決策話語權(quán)的加重，越來越多的汽車經(jīng)銷商開始意識到，拉動女性購車需求，將會為其帶來不小的市場空間。于是，“女人節(jié)”前夕，不少汽車廠商開始調(diào)整經(jīng)營策略，將更多的注意力轉(zhuǎn)向女性消費者。

　　買車，女性話語權(quán)漸重

　　“家庭購車，一家人一起看車是常態(tài)，而女性往往最后起拍板作用。與前幾年相比，這是購車中變化最大的一個特點。”北京現(xiàn)代某車商對此感觸良多，“現(xiàn)在大部分家庭還是首次購車，汽車的功能也大量體現(xiàn)在家庭用車上，比如接送孩子、一家人出游等，而在家庭生活中，女人總是起著核心作用，于是，選車自然也得過女人這一關(guān)。”

　　在一汽豐田某4S店內(nèi)，家在鄭州二七區(qū)的羅先生對于卡羅拉仔仔細(xì)細(xì)地又看又試，對于車型的配置和價格雖已了然于胸，但最后還是跟銷售人員說：“過兩天帶老婆再來店里看一下，她認(rèn)可就付錢提車了。”

　　“很多家庭購車一般都是男性先做功課，在大量品牌中選定三四款，然后一家人實地考察。最后買哪款車，多數(shù)時候女性起決定性作用。更不用說家庭購置第二輛車的情況了，在多數(shù)情況下，第二輛車的決定權(quán)，女性占據(jù)了差不多90%的話語權(quán)，因為第二輛車大多是給女主人用的。”一位車商表示。

　　但女性對于車市的影響力并不僅限于此，因為汽車駕駛員中“她”元素的日益濃厚，使得汽車銷售市場中的銷售比例都產(chǎn)生了一定的變化。長安福特一家經(jīng)銷商的銷售人員告訴記者：“女性車主數(shù)量的增加，帶動了兩廂車的銷售。以兩廂嘉年華為例，女性車主的購車比例在40%以上。”同樣，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商也告訴記者，在兩廂騏達(dá)的銷量中，女性車主的比例也在35%以上。

　　這些數(shù)據(jù)都表明，在如今的汽車市場上，女性可謂“翻身農(nóng)奴把歌唱”，正在扮演著越來越重要的地位。

　　更為重要的是，女性消費者已經(jīng)成為今后最有潛力的購車人群。第一波購車潮過去幾年，有車的家庭開始紛紛動員妻子學(xué)車。“在不少駕校，學(xué)駕車的女性人數(shù)甚至比男性還高，這個趨勢再明白不過地告訴我們，駕車的女性時代正離我們越來越近。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　據(jù)記者了解，女性買車主要分四類：一是要結(jié)婚了，女方父母給錢買車當(dāng)嫁妝；二是家庭購車，丈夫和妻子買一輛車共同使用；三是女性自己賺錢買車；四是經(jīng)濟(jì)較寬裕的家庭，已經(jīng)有一輛車，丈夫給妻子添置新車。而在這四類消費者中，除了第二種，其他三種女性消費者都是理所當(dāng)然的消費主導(dǎo)。

　　過節(jié)，車商借機(jī)討好女性

　　隨著女性購車比例大增，“女人節(jié)”也逐漸成為汽車廠商日漸看重的一個營銷賣點。這些明顯帶有性別色彩的促銷活動，使得女性在享受到車主尊貴的同時也得到了另一種滿足，可謂正好契合了女性的心理。

　　有意思的是，經(jīng)銷商們對這個節(jié)日的態(tài)度可謂涇渭分明——旗下車型女性客戶比例較大的，早早地就制訂了促銷方案，而主要以男性為客戶群的車型，經(jīng)銷商的促銷積極性明顯不高。

　　“我們?yōu)榕�性同胞�?zhǔn)備了一份特殊的節(jié)日關(guān)愛禮物，即‘百城眾享’——安全駕駛特訓(xùn)營，屆時，我們針對女性用戶和潛在的女性購車者，以愛車課堂的形式為她們奉上實用的駕車、用車安全知識，并將在三八節(jié)當(dāng)天推出部分精彩附件和安全件折扣銷售活動。”對于即將到來的“女人節(jié)”，上海大眾裕華上聯(lián)公司的楊海鴿表示，他們早早就準(zhǔn)備好了活動方案，“參加活動的女性客戶，我們還會送出一份特別的節(jié)日禮物”。

　　上海通用雪佛蘭旗下的樂風(fēng)、樂騁深受女性消費者青睞，為此，在“女人節(jié)”來臨之際，河南新希望公司推出了“喜迎女人節(jié)，幸福購車日”活動，不僅為“女人節(jié)”當(dāng)天光臨展廳的每位女性朋友準(zhǔn)備了節(jié)日禮品，同時，為了回饋廣大女性顧客，還將為訂購樂騁的女性車主贈送價值5880元的“女性關(guān)愛”全車裝飾大禮包；已購車車主可以以2880元的超低折扣價購買“女性關(guān)愛”全車裝飾大禮包。河南新裕隆公司則為女性用車安全制訂了一套關(guān)愛方案，該公司經(jīng)理高超告訴記者，他們推出了“春暉暖大地，三八送吉祥”免費檢測服務(wù)月活動，對東風(fēng)悅達(dá)起亞各款車型進(jìn)行解碼儀故障診斷和輪胎、發(fā)動機(jī)、制動系統(tǒng)、暖風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行免費檢查；活動期間，將對來店用戶贈送精美禮品；并將特別針對女性車主開設(shè)安全用車知識課堂。

　　此外，東風(fēng)日產(chǎn)威佳專營店推出“健康美麗，TIIDA相伴”活動，為節(jié)日期間蒞臨鄭州威佳專營店購買TIIDA的女性車主贈送價值888元精美大禮包；河南錦程榮威則將為到店購車的女性朋友送上一份超值大禮包；梅賽德斯-奔馳鄭州之星則別出心裁地安排了“魅力女性，品位生活”活動等。