本地經銷商爭相啟動“五一”特別優惠，這幾乎成了今年“五一”車市小黃金周的一景。如近期有經銷商推出“團購價”，讓即使是單獨購車的散客，也能享受團購優惠……這也只是經銷商促銷手段的其中一種，目的就在于趁著五一炒熱前段時間較冷的車市。

　　團購能享最低優惠

　　合伙買車、團購這個過去不太被市場看好的銷售方式，近期反倒成為了經銷商逢節假日的一種促銷手段之一。如4月底，比亞迪芳村店宣布啟動“五一”團購節，凡是在5月5日前購車的消費者都可以享受“團購”特別優惠政策，正順應了這個潮流。“這次活動的力度非常之大，優惠幅度肯定會超出消費者的預期。”比亞迪廣州東湖4S店營銷總監魏小嬋表示。銷售人員告訴記者，在優惠期間，單獨購車的“散客”也能享受團購價。

　　雖然經銷商推出的“散客團購價”存在炒作之嫌，但團購價確實帶來的實質優惠。

　　記者從該店銷商處了解到，“團購”的價格的確相當優惠：F6最高可優惠現金20000元，還另外贈送汽車精品；F3豪華型現金優惠10000元，同時贈送8000元精品。從近期行情來看，以上報價的確已接近底線。不過經銷商表示，這些優惠僅限于5月5日之前，過后會恢復正常的價格。

　　消費者可自行組團

　　一位合資品牌經銷店的負責人告訴記者，經銷商組織團購的最大目的是可以讓消費者獲得一個實惠購車的途徑，其次，也利于經銷店大量出貨、減輕庫存壓力。而如果市場情況好，一般不會組織團購。

　　消費者平常該如何享受“團購價”呢？“如果多拉幾個人一起買車，就有可能獲得最直接的團購價格優惠。”記者了解到，有的銷售人員會主動出擊，說服消費者組織團購隊伍，并愿意在“團購”的人數上做出讓步。除此之外，團購還有可能買到一些市場“稀缺”的車型。“有些車型，廠家只是用來做賣點，不會大批推出，在終端市場上很難買到，但如果組上十幾個人的隊伍，廠家可能就會格外‘開恩’。”上海大眾一位經銷商老總告訴記者，如一些車型最低配的手動擋價格很誘人，但市場上基本沒這些車的影子，消費者可以通過團購形式加快買到。“特別的顏色也可以通過這種途徑買到。”

　　自發團購

　　“拉幫結隊”：首先同事、朋友、親戚都是可以拉一起團購買車的對象。最佳的辦法是在網上發帖子，召集志同道合者，以同一個地方的為宜。

　　人數限制：一般來說，10個人以上的團購隊伍更容易拿到低價，但由于市場競爭激烈，有的品牌經銷商降低了要求，只要有3個或5個人一起在同店買車，都可以爭取團購價格。

　　砍價期：當團購隊伍組成后，就可以找經銷商進行價格“談判”了。不要只找一家經銷商，可以多問幾家，經銷商為了吸引用戶可能會互相“殺價”，這樣就能拿到最低價格了！

　　等待提車：價格談好之后，就等提車了，買車后的保養維修自己負責。

　　新甲殼蟲推1.6L

　　售價20.16萬元

　　4月30日，大眾進口汽車推出1.6升新甲殼蟲，即日起在全國范圍內銷售。新甲殼蟲1.6L車型搭載1.6L直列4缸汽油發動機，最大功率75kW，最大扭矩148N·m，在6速Tiptronic手自一體變速箱的配合下，90km/h等速百公里油耗僅為5.9升，售價20.16萬元。

　　二手車跳蚤市場掀起換車潮

　　盡管天陰略有小雨，但4月舒爽的天氣還是讓很多市民有了購車的欲望。在4月28日舉辦的“車天下·二手車跳蚤市場”上，吸引了18輛二手車入場自由交易，最終成交4輛，成交率高達22%，成交均價在7.68萬元左右，凸顯“五一”前夕的二手車市場整體交易氣氛活躍。

　　賣家：跳蚤市場交易快捷放心

　　4月28日9時左右，開始陸續有10多位市民來到跳蚤市場，等待看車。9時30分，一位車主開著自家的豐田花冠車入場，成為當日第一位入場的賣家。適逢“五一”前夕和廣駿二手車交易市場開業5周年慶，廣州日報·車天下與廣駿二手車交易市場聯手推出的第40期“車天下·二手車跳蚤市場”如期舉辦，受到了市民的熱烈追捧。

　　伍小姐的銀色1.6L騏達，已開了5年，今年想換車。抱著碰碰運氣的想法一大早來到了“車天下·二手車跳蚤市場”，意想不到，很快順利易手。“我的心理價位是7.6萬元。來到市場試試開價8萬元，最終7.8萬元成交，很開心！”“賣車”成功，讓伍小姐感覺自己也挺有“銷售”的潛質，像汽車這種二手“大件商品”處理起來也很利落。“這車用了5年了，很有感情，所以希望它的下個主人對它好。來到跳蚤市場，讓我們跟買家面對面自由交易，我可以順便看看對方的人品。能這樣轉讓愛車感覺很好。”她感慨道。

　　專家：未來幾年將進入“換車”高潮期

　　記者留意到，本次進入“車天下·二手車跳蚤市場”自由交易的車輛以10萬元左右的A級車居多，基本為初次購車的車輛，其中一半的賣家準備處理了舊車后，進行二次購車。“準備買一輛空間大些的三廂轎車或者SUV，一家人出游方便。”開著一輛海馬車來擺賣的柳先生6年前成為車主，生意越做越大的他，正是這群“二次購車者”的代表人物之一。

　　廣駿二手車市場認證二手車評估師肖先生分析表示：“七八年前購車的車主這兩年開始陸續換車，廣州逐步進入‘換車期’已成必然，未來幾年二手車交易量會持續高速增長。”(記者鄧莉)