“首付五成，一年后再付五成，新車(chē)開(kāi)回家”，這是記者近期在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)了解到的汽車(chē)促銷(xiāo)信息。據(jù)記者了解，隨著5月份淡季的到來(lái)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打出了各種的優(yōu)惠活動(dòng)，車(chē)貸零利率也成了眾多車(chē)商搶客的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，更有車(chē)商表示，此舉也大大降低了消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的門(mén)檻。

　　現(xiàn)象：車(chē)貸零利率成車(chē)商搶客重要手段

　　據(jù)記者了解到，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打出了“零利率購(gòu)車(chē)”的優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)了解，這些零利率、零月供基本上是廠(chǎng)家推出的，而且相關(guān)的費(fèi)用都是由廠(chǎng)家來(lái)支付。

　　一汽豐田在4月份就推出了新皇冠3.0L“零利率購(gòu)車(chē)”活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)皇冠3.0L級(jí)別車(chē)型即可享受首付50%、12個(gè)月零利率購(gòu)車(chē)禮遇。據(jù)悉，此活動(dòng)將延長(zhǎng)至6月底。

　　與此同時(shí)，為了讓更多的消費(fèi)者買(mǎi)到經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的高品質(zhì)轎車(chē)，從5月20日至8月31日期間，東風(fēng)雪鐵龍新愛(ài)麗舍正式推出“零利率，零月供，新愛(ài)麗舍半價(jià)貸回家”信貸購(gòu)車(chē)活動(dòng)。

　　記者也從東風(fēng)悅達(dá)起亞?wèn)|莞匯天源4S店了解到，近期該店再掀分期購(gòu)車(chē)風(fēng)暴！凡是在該店購(gòu)車(chē)，均可以在建設(shè)銀行貸款買(mǎi)車(chē)，無(wú)需擔(dān)保，無(wú)需抵押，最高可貸20萬(wàn)元，而且還是“零利率 零手續(xù)費(fèi)”。

　　車(chē)商：車(chē)貸零利率降低了購(gòu)車(chē)門(mén)檻

　　對(duì)于目前推出的這種車(chē)貸，中升雷克薩斯的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，零利率、零月供確實(shí)能提升銷(xiāo)量，尤其是對(duì)于一些想置換豪車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，更容易購(gòu)車(chē)了。

　　東風(fēng)雪鐵龍的相關(guān)人士也表示，推出零利率，零月供不僅大大降低了購(gòu)車(chē)門(mén)檻，同時(shí)多種創(chuàng)新的信貸方式更是為消費(fèi)者減少了月供的壓力和繁瑣的手續(xù)，省錢(qián)省力省心，也是目前國(guó)內(nèi)最走俏的信貸購(gòu)車(chē)服務(wù)之一。

　　“個(gè)人認(rèn)為金融貸款和相應(yīng)的優(yōu)惠政策是目前促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的最有效方式，不是之一。美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)有超過(guò)80%的選擇金融貸款，而我國(guó)平均不到20%”。廣汽豐田華美店市場(chǎng)部經(jīng)理黃韜表示，銀行信用體系的建設(shè)加快了這一步驟，未來(lái)幾年估計(jì)所有一二線(xiàn)品牌都會(huì)投放更多的資源，金融貸款不但促進(jìn)新車(chē)的購(gòu)買(mǎi)，還有的就是縮短換車(chē)的周期，金融貸款使消費(fèi)欲望更容易變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　悅達(dá)起亞市場(chǎng)部經(jīng)理甘仁貴認(rèn)為，從目前分期付款購(gòu)車(chē)的客戶(hù)反映來(lái)看，優(yōu)惠的信貸政策還是吸引了一部分客戶(hù)的，也促進(jìn)了客戶(hù)的提前購(gòu)車(chē)，對(duì)車(chē)市還是比較利好的。　

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)分析，我國(guó)分期付款購(gòu)車(chē)的業(yè)務(wù)量正逐年上升，但與大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)銷(xiāo)售量的70%是由分期付款業(yè)務(wù)完成相比，這種業(yè)務(wù)還僅占國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售總量的三成左右。究其原因，既有國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一次性付款的消費(fèi)習(xí)慣，也有國(guó)內(nèi)分期付款業(yè)務(wù)自身的問(wèn)題，比如，審核太嚴(yán)，手續(xù)太繁瑣，中間費(fèi)用太高等，可謂“費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)、費(fèi)力”。而東風(fēng)悅達(dá)起亞此次聯(lián)合建行、招行推出的分期購(gòu)車(chē)特惠方案，具有部分“零利率、零手續(xù)費(fèi)”、低首付、低負(fù)擔(dān)、超長(zhǎng)還款期限、手續(xù)簡(jiǎn)便輕松、高品質(zhì)保證等優(yōu)勢(shì)，從實(shí)處為信貸購(gòu)車(chē)消費(fèi)者解決了諸多麻煩。

　　合禾豐田市場(chǎng)部相關(guān)人士田嚴(yán)威表示，該政策的核心內(nèi)容在于零利息、零月供，同時(shí)簡(jiǎn)化手續(xù)，降低消費(fèi)者資金壓力，這種方式為想購(gòu)車(chē)又想投資的消費(fèi)者提供了更多的選擇，他們可以把更多的錢(qián)拿去投資，方便消費(fèi)者周轉(zhuǎn)資金。目前某些零利率車(chē)貸看起來(lái)比較劃算，其間存在許多的消費(fèi)陷阱與噱頭。

　　豪華車(chē)貸款也升級(jí)

　　與此同時(shí)，豪華車(chē)市場(chǎng)方面也不甘落后，無(wú)論是奔馳，還是寶馬，再或是沃爾沃，都推出了各式各樣的車(chē)貸政策。

　　如年初，沃爾沃中國(guó)推出 2010 款S40 限量版，發(fā)售價(jià) 23.8萬(wàn)元起，沃爾沃金融購(gòu)車(chē)方案提供了同級(jí)別市場(chǎng)最優(yōu)的購(gòu)車(chē)條件——沃爾沃有史以來(lái)最低的25%首付，用戶(hù)最低只須繳納 5.95萬(wàn)元即可尊享沃爾沃S40，便可成為豪華車(chē)主，而且還可享受25%尾款利息全免的優(yōu)惠。據(jù)銷(xiāo)售沃爾沃的商家表示，這是一款量身定制的金融購(gòu)車(chē)方案，主要是使更多用戶(hù)更早實(shí)現(xiàn)豪華車(chē)夢(mèng)想。購(gòu)買(mǎi)此車(chē)型的消費(fèi)者也可以首付五成，一年內(nèi)將另外的五成購(gòu)車(chē)款還清即可。

　　據(jù)奔馳仁孚寮步店方面表示，自從新貸款方案推行之后，有三分之一的車(chē)主選擇了貸款買(mǎi)車(chē)。對(duì)于所占份額達(dá)到三分之一，該店的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，東莞開(kāi)豪華車(chē)的消費(fèi)者中,很大一部分是私營(yíng)企業(yè)主。

　　寶馬的經(jīng)銷(xiāo)商?hào)|莞合寶市場(chǎng)部相關(guān)人士也表示，在他們公司里買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者約有15%左右是會(huì)用車(chē)貸購(gòu)車(chē)。