“穩(wěn)健”、“謹慎”是外界對于豐田汽車行事作風的總體印象。就是這樣一個汽車廠家，近日卻“不按常理出牌”，在日本與中國兩個重要市場進行一系列重大人事調整，而前幾年豐田在中國高歌猛進、銷售成績與市場份額一路攀升，今年的銷售目標卻非常“低調”，雷克薩斯去年在中國的銷量增速達到30%，該品牌高層認為今年只要高于3%-5%的增速就“很滿意”。豐田汽車不重視中國了嗎？答案是否定的，正確的理解是，豐田汽車已經(jīng)漸漸拋棄了過往急功近利的擴張方式，更加愿意在中國肥沃的土壤上精耕細作。

　　高層換血，發(fā)布中國銷售目標

　　繼豐田汽車公司現(xiàn)任副社長豐田章男將于今年4月升為正社長一事傳出后，日前豐田中國的管理班子也發(fā)生“大地震”，從豐田中國投資有限公司總經(jīng)理到三位副總經(jīng)理、公關部部長，多位高層都換了新的面孔。

　　豐田中國公關部相關負責人在接受記者采訪時表示，盡管中國市場目前處于短暫低迷期，但未來上升空間巨大，此次調整是為了更長遠的目標考慮，此次管理高層的變動是為了讓豐田中國與日本本部的溝通更加全面，讓具體工作可以做得更細膩。

　　而在此之后不久，一汽豐田、廣州豐田相繼發(fā)表了今年的銷售目標。其中一汽豐田2009年制定的銷量目標為38萬臺，較上一年的實際銷量增長3萬臺。廣州豐田預計挑戰(zhàn)19萬至20萬輛的產(chǎn)銷目標，這一品牌去年的實際銷量約為16.5萬輛。盡管雷克薩斯還沒公布具體的銷售目標，但是曾林堂也表示過，只要高于3%-5%的增速就“很滿意”。

　　雷克薩斯經(jīng)銷商“話語權”獲提升

　　在這次人事?lián)Q血中，雷克薩斯品牌的調整較大。其中豐田汽車總部的中島健仁被派任豐田中國上級副總經(jīng)理，負責包括雷克薩斯在內(nèi)的進口車業(yè)務，其職位比原來負責雷克薩斯業(yè)務的豐田中國副總經(jīng)理曾林堂更高。

　　盡管豐田中國目前的戰(zhàn)略還沒有出現(xiàn)重大變化，但是雷克薩斯的經(jīng)營策略已經(jīng)有了部分改變。在新年伊始，雷克薩斯廠家調低了大部分經(jīng)銷商今年的銷售目標，并且還在著手成立南區(qū)、北區(qū)經(jīng)銷商委員會，打算選舉部分經(jīng)銷商代表在委員會中擔任要職。這一切顯示，以往將發(fā)展重心放在渠道擴張、銷量提升上的廠家，現(xiàn)在更加愿意站在經(jīng)銷商的角度來考慮問題。

　　而經(jīng)銷商話語權上升的另外一個表現(xiàn)，是近期4S店的庫存量已經(jīng)得到較好的控制，這不僅減輕了經(jīng)銷商資金壓力，帶來售車利潤的提升。

　　另外，在產(chǎn)品策略上，豐田堅持其對混合動力車市場培育的重視。今年雷克薩斯在中國約有6款新車上市，其中有兩款是混合動力車，GS450H已經(jīng)在1月份率先上市，未來2月中RX系列也會推出新款混動車。

　　轉換策略，深挖中國市場潛力

　　2008年，豐田汽車以897.2萬輛的銷量代替通用，坐上世界汽車銷量排行榜的頭把交椅。但這并沒為豐田的銷售利潤做出貢獻。這個運營穩(wěn)健的公司在2008財年出現(xiàn)創(chuàng)立70年來首次虧損。而在中國，2008年豐田雖取得17%同比增速，但也未能完成預期60萬的銷售目標。由于豐田在中國近幾年大肆鋪設渠道，并為經(jīng)銷商制定過高銷售目標，使經(jīng)銷商不得不以讓利來保持市場份額，這是很多豐田品牌經(jīng)銷商2008年經(jīng)營出現(xiàn)虧損的主要原因。傳聞雷克薩斯在6月被商務部暫停自動進口許可證，就是廠家瘋狂壓庫遭到經(jīng)銷商的“報復”。豐田中國這種“粗放型”擴張政策在去年不斷遭到經(jīng)銷商與業(yè)界的質疑。在這種情況下，豐田中國進行高層換血、并宣布較低銷售目標的確別有一番深意。也許，在未來的豐田章男時代，以減少庫存、提高資金利用率為核心的“豐田模式”在中國會因此得到更加徹底的貫徹。(林輝瑩)