在中國市場幾經波折的雷諾再次啟動了中國轎車事業發展戰略。日前，在雷諾新拉古那上市發布會上，日產(中國)投資有限公司雷諾進口車事業部總經理陳國章表示，2009年是雷諾品牌在中國的一個全新起點，在未來3年內，雷諾將在品牌、產品和服務上進行較大的提升，其中在新品引入計劃中，14款新車將進口到中國銷售。

　　品牌服務升級

　　對于國內的消費者而言，陳國章坦誠表示，雷諾還是一個小眾的產品。“原來雷諾在中國的銷量很少，累計銷量也沒有形成規模，今年雷諾在中國的銷售將全面升級，并計劃銷售到1萬輛。”

　　在今年雷諾計劃向中國引入的兩款新產品中，除了新拉古那，還包括一款SUV。不過，陳國章認為，價格、服務將是未來雷諾在中國發展的有力武器。

　　有知情人士透露，事實上，雷諾對新拉古那的價格一直處于猶豫狀態，此前，官方內部的建議零售價為31.8萬元，但直到發布會當天突然決定改為29.8萬元，同時新車還將享受與英菲尼迪車型一樣的3年或10萬公里的保修服務。

　　北京北汽眾興4S店老總岳辰認為，此次雷諾對新拉古那的戰略，將帶動服務的升級。

　　據了解，雷諾在中國市場上由于產品一直沒有升級，經銷商只能進行價格戰促銷，導致服務也出現了問題。“定價上的變化，讓經銷商更加專注服務，并借機拉動銷售的提升。”岳辰說。

　　與此同時，陳國章透露，雷諾在今年對經銷店的數量和質量都會大幅提升，目前雷諾在中國已有了31家經銷店，這與世界其他的進口車企業在中國的布局相差甚遠。

　　合資項目重新啟動

　　作為雷諾-日產聯盟中的成員，東風日產在國內市場的銷售火爆，讓雷諾更堅定了在中國的合資之路。陳國章說，雷諾與東風有很深的淵源，雷諾一直是東風日產的重要合作成員，雷諾、東風和日產的合作計劃仍在繼續進行。

　　事實上，從近期雷諾的人事變動上，與東風的合作也已進入關鍵時刻。據了解，原東風日產總裁中村克己出任雷諾公司的執行副總裁，負責雷諾亞洲、非洲業務，而新近履新的陳國章也曾是東風日產合資項目中談判的重要成員。雷諾-日產CEO戈恩一直強調，雷諾肯定會來中國，與東風的合作談判也將重啟。

　　陳國章表示，雷諾正等待實現國產化的時機，但并沒有明確的時間表，這不是雷諾中國可以掌控的。

　　據來自東風有限高管層面的信息，因為中國車市也在步入低迷，正在建設的雷諾印度合資公司在尚未投產產生效益之際就面臨寒流，本來“可能在一年內動工”的東風雷諾國產進程已經擱置。

　　一位業內人士分析，從目前的三方合作談判來看，雷諾與東風未來的合資公司將是雷諾-日產聯盟與東風公司合作的延伸，它將與東風汽車有限公司利用共享平臺戰略，共享在研發、動力平臺、供應商等方面的資源，提高企業競爭力。而重新啟動的發展思路很可能是效仿北京奔馳-戴克的合作模式，成立一家東風、日產和雷諾的三方合資公司，真正實現雷諾在中國生產轎車的夢想。

　　(藍朝暉)