近日本報穗、深、莞三地記者在走訪各大4S店時發現，由于最近一段時間廠家頻頻推出改款車與增配車，因此“加大老款車型促銷力度、為新車造勢”就成了時下車行的營銷重點，而經過一段時間的努力，廣州、深圳、東莞三地的凱美瑞、明銳、天語SX4等老款車型的清庫工作已經進入尾聲。

　　深圳

　　深圳市場針對老款的清庫啟動得較早，所以現在經銷商的庫存壓力降低，優惠幅度縮減。車型方面，新款凱美瑞供貨需到4月初才漸趨穩定，暫時車源比較緊張。目前深圳老款凱美瑞的庫存約有50臺，低配版本的現車很少，頂級版占據庫存的主要比例。各車型的優惠幅度不等，頂級版最高優惠達到1.8萬元。而低配版本的幅度則在8000元左右。

　　國內版09款明銳改動較少，老款銷售并沒有受到影響。明銳1.6L車型的讓利幅度沒有因為購置稅新政的實施而擴大，反而縮減至4000-6000元不等。由于1.8T車型的銷量比較穩定，經銷商庫存減少，讓利幅度相比2月份縮減了近萬元，最高降幅僅有數千元。而2.0L車型的優惠幅度較高，約在1萬元。經銷商表示，將繼續縮減讓利額度。

　　馬自達6全深圳的庫存約80臺，據經銷商介紹，按照每月的平均銷售量，這個數目僅夠消化半個月時間。目前，庫存較充足的有2.0L時尚版和2.0L超豪華版以及2.3L旗艦版，但受廠家排產不足的原因，緋紅色的車型仍舊缺貨。此外，2.3L轎跑和2.0L豪華版則需訂貨，等候時間為一個月。據介紹，2.0L時尚版現在是銷售主力，讓利幅度在6000元左右。2.3L旗艦版、2.3L轎跑以及2.0L豪華版可以優惠5000元。

　　廣州

　　“新款凱美瑞3月1日就已經到店了，到目前為止，我們已經賣出了20多輛新車。現在老款車的庫存以頂配車為主，有約1萬元讓利，新車暫時還沒有優惠。”廣州豐田一位林姓負責人告訴記者。至于雅力士新增加的1.6E車型，則要等到本月下旬才能開售。在凱美瑞優惠縮水的時候，雅力士依然有較大幅度的讓利，目前的優惠保持在1.5萬元左右。

　　3月9日，09款Octavia明銳正式上市，售價區間由原來的12.49萬元至18.59萬元調整為12.49萬元至17.99萬元。價格方面，1.6升車型指導價格保持不變，2.0升車型的指導價下降了2000元，而1.8TSI逸仕版和逸尊版車型指導價則分別下調了1000元和6000元。記者走訪市場時了解到，目前廠家還沒有明確表示新車何時能夠到店，老款車型面臨著庫存不大、讓利縮小的情況，僅有五六千元的返現。

　　在白云區的長安鈴木4S店，記者看到了本周剛宣布上市的新款SX4，銷售人員告訴記者，近期該車沒有現金優惠，僅贈送一些精品給客戶，當記者表示欲購買老款車型時，銷售人員告知該車已經沒有庫存。

　　在近期加大宣傳攻勢的馬自達6睿翼將于4月12日正式上市，屆時將會出現兩代馬自達6同堂銷售的局面，目前現款馬自達6的降價幅度逐漸加大，市場價已經降至14.58萬元至18.98萬元，但是庫存較為有限。

　　東莞

　　據廣州豐田東莞協力會介紹，年后老款凱美瑞清庫工作進展順利，目前已經進入尾聲，全東莞庫存不超過10臺，而新凱美瑞的銷售也步入正軌。據悉，在4月份，廣州豐田還將推出雅力士的改款車，目前老款雅力士的優惠在1萬元左右。

　　緊隨凱美瑞之后，上海大眾斯柯達在對明銳車系增加了胎壓監測系統、定速巡航系統以及金屬飾條等配置后，推出了09款明銳，目前東莞的兩家斯柯達經銷商所剩余的老款明銳數量都已不多，個別車型已經清庫。

　　一汽馬自達將在4月推出睿翼，由于老款馬自達6不會退出市場，因而在東莞市場，一汽馬自達經銷商并沒有對馬6進行大幅度的降價，購車優惠回調的幅度非常大。據一汽馬自達經銷商介紹，馬6的車源從去年年底開始就一直處于比較緊張的狀態，目前只能對馬6執行比較嚴格的價格政策，等到睿翼上市后，一汽馬自達將會對馬6進行重新定價，屆時再根據市場情況進行靈活調整。

　　(林輝瑩 梅勤 李麗云 魏啟揚)