馬自達在中國實現“兩條腿走路”迎來了重要機遇。近日,長安馬自達上周正式推出了馬31.6升天窗版和馬21.5升超值版,欲進一步借力政策突圍。投放新品之外,長馬正在穩步擴張網絡,并計劃引入馬自達進口車,但后者尚無時間表。

　　借政策主攻“黃金排量”

　　長安馬自達今年的總體策略就是抓住政策鼓勵發展小排量汽車的機遇,以旗下現有三款產品謀突圍。新推出的Mazda31.6升天窗版售價為12.88萬元。據稱,這創造了同級別天窗版的最低價,競爭對手瞄準卡羅拉等主流車型。Mazda21.5升超值版售價8.88萬元-9.68萬元,強化了在精品小車市場的地位。在營銷上,長馬推出了“新新家庭”的概念,針對年輕家庭消費者。

　　長安馬自達執行副總經理安顯林接受南方日報記者采訪時表示,目前的市場環境對于長安馬自達這樣的新品牌來說機遇更大。長安馬自達今年將從提升經銷商盈利能力、市場應變能力和顧客滿意度三個方面加速發展。在銷售方面,長安馬自達將在2008年銷量4.4萬輛、市場份額1.5%的基礎上,在2009年達到產銷6萬輛、占領2%市場份額的增長目標。

　　馬自達中國2月曾宣布,計劃將進口車引入長安馬自達銷售網絡。安顯林對此表示,“母公司正在推進此事”。據介紹,長馬引入進口車目前仍沒有明確的時間表,什么時候引入以及引入哪些產品也待確定。“我們最主要的任務就是把現有的三款車賣好。”

　　網絡加速覆蓋一級市場

　　長馬今年戰略的另一落腳點則是網絡擴張,計劃把授權經銷商從目前的96家增加至110家。但長馬網絡擴張力求穩重。安顯林稱,目前經銷商規模還較小,盈利能力也不錯。而長馬網絡擴張的前提是提升經銷商的盈利能力。

　　此外,盡管深入二級市場也列入長馬的計劃中,但該公司現階段最重要的網絡布局仍是覆蓋省會城市。安顯林沒有透露將在哪些市場增加網點,“我們將視市場具體情況而定”。南方日報記者了解到,長馬在廣州的經銷商已經從原來的兩家增加至三家,位于番禺的新店廣州宏益目前已經試業。(陳志杰）