“我們將控制一線經銷商擴張速度，將主要的精力放在開拓二三線、甚至四五線市場上”，上周，東風標致總裁竇賽爾在接受記者采訪時表示，東風標致未來網絡擴張方向將發生變化。

　　新增經銷商集中在二線城市

　　按照東風標致的計劃，到今年年底，所有一線和二線經銷商將擴展到280家，覆蓋全國200個城市，在經銷網絡中新增的經銷商將主要集中在二線城市。

　　記者從東風標致相關人士處獲悉，今年下半年以來，受經濟大環境影響，一線城市銷量下滑的情況在東風標致表現明顯，二三線市場則上升勢頭強勁。“在北京有8家‘藍盒子’4S店，目前已經有一家出現經營問題，而其他幾家的情況亦不容樂觀”，東風標致相關消息人士表示，北京的例子并非個案，眾多大城市經銷商也都不同程度地出現經營困難。因此限制這些一線城市經銷商擴張速度、提高其生存質量勢在必行。

　　“二線城市中的網絡擴展將主要采用二級經銷商的方式”，竇賽爾表示，投資巨大的“標致藍盒子”4S店模式不會下延到二線城市。二級經銷商店面建設、人員培訓、市場推廣等投資額度都遠低于“藍盒子”，其服務標準也相對較低，因此可以在很短的時間內覆蓋更廣泛的區域。竇賽爾還透露，不排除以后專門針對二三線市場推出新的經銷商網絡品牌。

　　多種措施解困經銷商

　　“我們經銷網絡建設過程中的原則是保障每一家經銷商的生存”，針對目前網絡中陷入困境的經銷商，東風標致方面表示將通過多種措施給予扶持。

　　“目前每一個藍盒子銷售顧問手中都配備了掌上電腦，以幫助其直接查詢車型相關數據和庫存情況，為顧客提供更好的服務”，竇賽爾說，通過類似途徑提升顧客滿意度的工作一直都在進行；各地經銷商接受的培訓已經累計超過150萬小時，這一培訓計劃還將向下一級市場延伸；針對在現金流方面出現問題的經銷商，將通過企業內金融政策給予扶持。

　　另外，產品線的豐富也將為經銷商提供更多的機會。東風標致副總經理唐騰表示，在過去的4年中，東風標致的產品線上基本只有206和307，隨著兩廂307、207系列的投產，以及未來在第二工廠中投產的3號平臺產品(東風標致407)都會提高東風標致產品線的完善程度。(崔卓佳)