“朗逸目前還有部分產(chǎn)能不足,你說(shuō)它能賣(mài)得不好嗎?”盡管上周剛剛遭遇了“南北大眾同時(shí)停產(chǎn)”傳聞的困擾,上海大眾華南銷售服務(wù)中心副總經(jīng)理李洪濤日前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)仍堅(jiān)定地表示,“庫(kù)存也講個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度,所以好賣(mài)的車經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性反而較之此前會(huì)更高。”

　　根據(jù)全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)公布最新數(shù)據(jù)顯示,上海大眾1-11月累計(jì)銷量已達(dá)到442937臺(tái),僅次于一汽大眾,其與第三名上海通用累計(jì)銷量間的差距已逐漸拉大,保二爭(zhēng)一,上海大眾已坐穩(wěn)2008年中國(guó)車市銷量榜眼之位。

　　全力促銷迎放量

　　南方都市報(bào)(以下簡(jiǎn)稱南都):上周有傳聞稱南北大眾因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而集體停產(chǎn)半個(gè)月,大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))執(zhí)行副總裁蘇偉銘11月時(shí)也曾提到要將整個(gè)大眾在中國(guó)的庫(kù)存從1.8個(gè)月降至1.5個(gè)月,目前上海大眾在華南的庫(kù)存狀況如何?

　　李洪濤:大眾包括兩家合資公司還有進(jìn)口品牌,庫(kù)存的事很難做到一刀切的。從上海大眾的角度來(lái)看,這兩周以來(lái),我們?cè)谌A南市場(chǎng)的狀況相當(dāng)不錯(cuò)。我們展開(kāi)一系列促銷活動(dòng),效果很明顯。就在一周前我們展開(kāi)的經(jīng)銷商推廣工作中,有單店日銷量達(dá)7-9臺(tái),也有些經(jīng)銷商通過(guò)做戶外推廣活動(dòng),最多的一場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)簽了22臺(tái)的。

　　南都:具體而言,您認(rèn)為這個(gè)“放量”將出現(xiàn)在什么時(shí)候?廠商此時(shí)的大力促銷是否會(huì)預(yù)支一部分節(jié)后的消費(fèi)?

　　李洪濤:我們分析市場(chǎng)在12月中旬至1月春節(jié)前后,將出現(xiàn)節(jié)前的購(gòu)買(mǎi)高峰。這確實(shí)在部分程度上會(huì)出現(xiàn)你所說(shuō)的預(yù)支了部分明年春天的消費(fèi)。事實(shí)上,近兩年來(lái),所謂的“金九銀十”的消費(fèi)高峰是越來(lái)越不明顯,促銷活動(dòng)幾乎是每個(gè)月都在搞,汽車消費(fèi)被分?jǐn)偟搅讼鄬?duì)平均的時(shí)間段里,只剩下一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn),如春節(jié),這時(shí)通常會(huì)有較大規(guī)模的購(gòu)車高潮。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈上賺錢(qián)

　　南都:目前由于市場(chǎng)不景氣,很多經(jīng)銷商為了能盡快回籠資金,不惜貼本出售產(chǎn)品,從廠家的角度,您怎么看這個(gè)問(wèn)題?

　　李洪濤:我認(rèn)為作為一家經(jīng)銷商,自身架構(gòu)建全,是有抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。越是經(jīng)濟(jì)不景氣,經(jīng)銷店越是應(yīng)該注重自身品牌的建設(shè),維護(hù)好自己客戶群。如果價(jià)格成唯一手段,那么這家店的經(jīng)營(yíng)也長(zhǎng)久不下去,用個(gè)極端點(diǎn)的詞,這叫飲鴆止渴,病態(tài)的營(yíng)銷是不可能持久的。我們始終認(rèn)為,價(jià)格只是消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌或是一家店的其中一個(gè)因素,坦白地說(shuō),汽車行業(yè)的銷售領(lǐng)域本身是個(gè)微利的行業(yè),大家看汽車很賺錢(qián),那是因?yàn)樗�產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)。具體到經(jīng)銷店,它賺的不是車本身的錢(qián),它是從這個(gè)價(jià)值鏈上去賺錢(qián)。

　　南都:但提供服務(wù)的第一步還是得先把車賣(mài)出去吧?先要有保有量才談得上后期經(jīng)營(yíng)吧?

　　李洪濤:這個(gè)自然。銷售是微利,但你還得做。我們常說(shuō),車就是張名片,是條紐帶,是聯(lián)系經(jīng)銷店和客戶的關(guān)鍵,這風(fēng)箏飛出去了,可線還攥在你手里,無(wú)論風(fēng)箏飛去哪里,都還是掌控在經(jīng)銷店手中,但前提是,你的服務(wù)被別人信賴。

　　二級(jí)店12月動(dòng)工

　　南都:一汽大眾的新寶來(lái)上市了,客觀上會(huì)對(duì)朗逸的銷售構(gòu)成沖擊嗎?

　　李洪濤:我們做過(guò)調(diào)研,85%來(lái)看朗逸的人,對(duì)比的都是卡羅拉。你覺(jué)得奇怪?但這是客觀事實(shí)。雖然我們?cè)谌A南地區(qū)無(wú)論從市占率還是從絕對(duì)銷量與卡羅拉都有一定距離,但至少在消費(fèi)者看來(lái)這兩款車是具有可比性,至少他今天肯比了。事實(shí)上,拋開(kāi)這個(gè)(華南)地區(qū)消費(fèi)者習(xí)慣思維不談,朗逸在很多細(xì)節(jié)上都已經(jīng)超越卡羅拉,譬如軸距、后備箱空間都比卡羅拉要大,同時(shí),我們雖然是款德國(guó)車,卻比卡羅拉更省油,我們各個(gè)排量不同型號(hào)車型百公里油耗,比卡羅拉的相應(yīng)車型低了一升都不止。

　　至于你說(shuō)的新寶來(lái)對(duì)朗逸的沖擊,我認(rèn)為不存在。朗逸和新寶來(lái)定價(jià)區(qū)間都不一樣,朗逸定位是家用中高級(jí),新寶來(lái)定位是家用中低級(jí),沒(méi)什么好比的。

　　南都:此前,上海大眾方面曾提到要在二三線城市建立一些規(guī)格低于經(jīng)銷店的“執(zhí)行店”,目前這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行得怎么樣了?

　　上海大眾華南區(qū)總經(jīng)理傅強(qiáng):這計(jì)劃目前已經(jīng)在執(zhí)行階段了,我們?cè)谡貞c、羯陽(yáng)建了兩家精品店,12月就開(kāi)始動(dòng)工了,很快就會(huì)開(kāi)業(yè),精品店的建設(shè)相對(duì)較快。（林憬文）