2009全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展文登站活動(dòng)于4月25日盛大開(kāi)幕，巡展現(xiàn)場(chǎng)江鈴汽車高大氣派的精裝展位吸引了現(xiàn)場(chǎng)所有人的目光，紛紛前往看車、咨詢，展位內(nèi)的6款新車是江鈴汽車全系產(chǎn)品的精華代表，但車前卻標(biāo)示著兩家不同經(jīng)銷商的名稱與聯(lián)系方式，這引起了筆者的好奇，于是筆者就此事向百?gòu)?qiáng)巡展組委會(huì)的工作人員進(jìn)行了采訪、了解。

鈴舞文登

　　據(jù)巡展組委會(huì)工作人員介紹：“今年參加文登站活動(dòng)的江鈴汽車經(jīng)銷商有兩家，分別是煙臺(tái)江鈴汽車銷售服務(wù)有限公司和威海江鈴汽車銷售服務(wù)有限公司，這兩家經(jīng)銷商的關(guān)系好像特別好！按照以往其他品牌的慣例，兩家經(jīng)銷商參展，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要么搶著做、要么都不做，但是此站江鈴的經(jīng)銷商卻是商量著做，而且還事先探討先做那個(gè)效果會(huì)更好！”這一席話引起了筆者更大的好奇心，重新來(lái)到江鈴汽車的展位前，但是此時(shí)所有現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員忙于接待客戶、耐心細(xì)致的講解每款車型的功能特點(diǎn)，無(wú)暇抽身！

內(nèi)行看門道

　　直到中午休息時(shí)段，終于有機(jī)會(huì)與威海汽車銷售服務(wù)有限公司的王君華經(jīng)理攀談。他介紹“今年是江鈴汽車第六次參加百?gòu)?qiáng)巡展，并且是第四次獨(dú)家協(xié)辦。江鈴大手筆投入，是看重百?gòu)?qiáng)巡展這一平臺(tái)，希望借助次平臺(tái)開(kāi)拓以百?gòu)?qiáng)縣市為代表的二三級(jí)汽車市場(chǎng)。我們公司參加百?gòu)?qiáng)巡展也享受了很多好處，除現(xiàn)場(chǎng)展示銷售外，還得到了與周邊地區(qū)兄弟店相護(hù)交流、相互溝通的機(jī)會(huì)。通過(guò)巡展現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)配合，我們都成了很好的朋友，同時(shí)也對(duì)區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析，相互溝通創(chuàng)造更大利潤(rùn)。現(xiàn)在我們是煙、威經(jīng)銷商一家親嘛！”他的一席話說(shuō)的坦誠(chéng)、感人。

　　誠(chéng)然，目前國(guó)內(nèi)的車展從形式和規(guī)模上來(lái)說(shuō)是豐富多彩的，從北京、上海、廣州的國(guó)際級(jí)車展到地方媒體組織的區(qū)域性巡展，再到經(jīng)銷商自發(fā)組織的單品牌巡展，經(jīng)銷商是每次汽車巡展的主角，過(guò)去的車展中品牌之爭(zhēng)、經(jīng)銷商之爭(zhēng)比比皆是、司空見(jiàn)慣，人們也很自然的理解和接受了，仿佛這就是商道，這才叫市場(chǎng)！

　　江鈴汽車自參加百?gòu)?qiáng)巡展以來(lái)一直貫徹注重品牌傳播，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)，其中“江鈴溪橋工程”大型公益活動(dòng)最為突出，舉辦三年來(lái)深受百?gòu)?qiáng)縣市人民擁護(hù)、愛(ài)戴，成為江鈴品牌傳遞企業(yè)社會(huì)責(zé)任感、傳遞愛(ài)心的重要旗幟！“煙威經(jīng)銷商一家親”便是江鈴品牌這些年公益活動(dòng)開(kāi)展、宣傳的成果，是由于經(jīng)銷商在傳遞愛(ài)心、樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感的過(guò)程中得到的自省。經(jīng)銷商通過(guò)百?gòu)?qiáng)巡展這一平臺(tái)加強(qiáng)了交流，區(qū)域間經(jīng)驗(yàn)的交流相信也會(huì)給銷量帶來(lái)很大的幫助，“煙威經(jīng)商一家親”這件小事，很值得我們探討。