“回應(yīng)”黃光裕股權(quán)激勵(lì) 國美加速有效門店擴(kuò)張

　　編者按：國美“黃陳之爭”靜待結(jié)果之際，2日，國美電器公司向中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道發(fā)來最新市場舉動(dòng)戰(zhàn)略，加速有效門店擴(kuò)張速度，160家門店9月開業(yè)。此舉似乎意在回應(yīng)黃光裕方公布優(yōu)化股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，迎接本月底的特別股東大會(huì)……

　　中新網(wǎng)9月3日電 國美電器9月2日宣布，近19個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化關(guān)閉虧損性門店的階段性工作已經(jīng)完成，從9月份起，國美電器將在以提升單店效益為前提對(duì)原有門店進(jìn)行新模式改造的同時(shí)，步入有效網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張階段。

　　本月，國美集團(tuán)將在全國新開門店70家，其中上市公司部分為49家，非上市部分為21家。同期，集團(tuán)經(jīng)過新模式改造的90家門店也將在本月全部開業(yè)，其中上市公司部分為61家，非上市部門為29家。至此，國美集團(tuán)上市公司和非上市公司部分9月在全國開業(yè)的門店數(shù)量總計(jì)達(dá)到160家。

　　自2009年開始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，公司對(duì)原有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效優(yōu)化，大幅提升了單店盈利能力。此外，通過實(shí)施由賣場經(jīng)營向商品經(jīng)營轉(zhuǎn)變的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，供應(yīng)商成本大幅降低，投入產(chǎn)出比提高。國美的新模式轉(zhuǎn)型得到海爾、夏普、LG、三星等中外供應(yīng)商的普遍認(rèn)可和支持，同時(shí)國美自身的經(jīng)營成本也得到有效控制。2010年上半年單店銷售和坪效均有所增長，利潤率獲得提升，達(dá)到自2008年底以來最好水平，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效顯著。從今年9月開始，國美電器將在繼續(xù)提升單店經(jīng)營質(zhì)量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第二階段的核心主線。管理團(tuán)隊(duì)將專注于集團(tuán)門店網(wǎng)絡(luò)有效擴(kuò)張，初步集中于五個(gè)首要地區(qū)(京津唐、大上海、四川地區(qū)，廣東和山東)的發(fā)展。在一級(jí)市場，加速新模式門店的改造，繼續(xù)以多種門店形態(tài)組合，以開旗艦店、大店和優(yōu)質(zhì)門店的方式提升總體經(jīng)營效益；在二三級(jí)市場，國美將更加注重對(duì)空白區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，加速有效擴(kuò)張步伐。

　　國美電器負(fù)責(zé)營運(yùn)與網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的副總裁孫一丁先生表示，我們通過近半年的全國選址和評(píng)估考評(píng)后，目前已經(jīng)簽約的新門店數(shù)為130家，9月份單月全國就有70家新門店開業(yè)，預(yù)計(jì)今年下半年共凈增新門店130家，其中大型旗艦店占新開門店數(shù)量的15%—20%。”

　　加快新模式門店的改造速度

　　自2009年5月起，國美啟動(dòng)了全新家電商業(yè)模式門店升級(jí)改造工程，目前在全國完成新模式改造的門店約有300家。這些新門店采取了品類展示加消費(fèi)者體驗(yàn)的全新經(jīng)營方式，不但門店商品出樣數(shù)在原模式基礎(chǔ)上增加了一倍以上，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)的現(xiàn)場體驗(yàn)感，同時(shí)體驗(yàn)式和一站式的購物方式也提高了消費(fèi)者對(duì)國美門店的滿意度和忠誠度。

　　孫一丁副總裁表示，“下半年內(nèi)，公司將加大新模式門店的有效擴(kuò)張步伐，確保公司五年規(guī)劃門店總數(shù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，我們也將保持和更加重視新單店經(jīng)營質(zhì)量的提升。”

　　加速二級(jí)市場擴(kuò)張

　　中國的二級(jí)市場在城鎮(zhèn)化加速和國家補(bǔ)貼政策的刺激下，已成為家電行業(yè)未來發(fā)展的重要增長區(qū)域。國美正在有計(jì)劃地加速二級(jí)市場的有效擴(kuò)張步伐，充分利用和依托現(xiàn)有一級(jí)市場的優(yōu)勢(shì)向二線市場進(jìn)行滲透。在保證一線城市市場占有率的同時(shí)，擴(kuò)大原有二級(jí)市場的門店數(shù)量，并大舉進(jìn)入有潛力的新市場。

　　今年下半年，國美電器已開始搶先實(shí)施在二級(jí)市場的門店網(wǎng)絡(luò)布局，以確保國美電器的先入優(yōu)勢(shì)。沈陽、南京、廣州、南京、天津等一級(jí)市場分別有超過三家以上的二級(jí)分部門店在9月開業(yè)，包括沈陽葫蘆島、鐵嶺，廣州佛山、江門、清遠(yuǎn)，南京鹽城、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州，天津唐山。之前國美未進(jìn)入的甘肅銀川，重慶綦江、巫山，昆明個(gè)舊，沈陽遼陽，武漢枝江等城市也即將在9月開店?duì)I業(yè)。

　　為了更好地為二級(jí)市場消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家電產(chǎn)品，國美專為二級(jí)市場拋出70億采購大單，并開展了一系列促銷活動(dòng)。此外，在以舊換新活動(dòng)中，參加國家以舊換新的品類，以“國家補(bǔ)貼+廠家讓利+國美加贈(zèng)”的方式給予消費(fèi)者最大限度的優(yōu)惠。在家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中，除政府對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼外，廠家、國美各拿出部分資源對(duì)家電下鄉(xiāng)商品提供額外補(bǔ)貼，使廣大二、三級(jí)地區(qū)的消費(fèi)者充分享受到政府的政策和商家的特惠。