圣誕訂單有人棄大做小 人民幣試點結算受青睞

　　早報訊　隨著今年全球經濟的回暖，大洋彼岸的“圣誕老人”比去年更多地光顧義烏禮品企業。義烏一家禮品生產企業的老板劉政告訴記者，相對于去年，今年圣誕禮品的訂單多了不少，而且單筆訂單額也大了許多。

　　這本來是一件令人興奮的事情，卻讓劉政怎么也高興不起來。“現在人民幣升值太快了，一些更大的訂單我們都不敢做。”

　　來自中國外匯交易中心的最新數據顯示，9月21日人民幣對美元匯率中間價報6.6997，首破6.7關口。這意味著，對于我省的外貿出口企業來說，要想在這樣的匯率波動中生存下來，就必須謀變。

　　放棄大單做小單

　　今年6月19日，中國重啟匯改后，很多浙江出口企業就開始擔心自己的飯碗。之后，人民幣對美元震蕩幅度加大，但最多累升只有0.9%。經過8月的調整，升幅縮窄至0.3%。然而，9月9日以來，人民幣對美元匯率中間價一改此前寬幅震蕩的走勢，連續9個交易日升值，共上漲910個基點。

　　“以9月21日人民幣對美元匯率中間價為計，3個多月的時間內，人民幣對美元升值幅度已近2%。”劉政說，這對于眾多本身利潤空間就非常有限的出口企業來說，是個不小的打擊。

　　“現在我們每天除了關注企業的生產運營狀況，還必須天天盯著匯率行情。”劉政告訴記者，現在是西方圣誕禮品的下單旺季，由于全球經濟的回暖，今年圣誕禮品的訂單行情比去年改善了不少。但是最近一段時間以來的人民幣匯率，讓他們的拿訂單的時候提心吊膽。

　　劉政說，由于圣誕禮品出口是義烏小商品的傳統項目，大家都做了那么多年，市場經歷了充分競爭，利潤空間已經非常有限。“現在匯率變化這么大，很可能在簽單的時候算算是有錢賺的，可到了結算的時候卻變成虧本了。”

　　“因此，我們現在都是拿小單子，客戶即使是個大單子，我們也要求對方切割成若干個小單，實在不行就只能看著生意溜走。”劉政說，大單意味著交貨結算時間長，在人民幣升值的周期內，時間越長就意味著虧得越多。因此，現在縮短每筆生意的周期是他們首先要做的事。

　　人民幣結算受青睞

　　相對于一些小企業來說，一些比較有實力的企業則紛紛采取人民幣結算來規避風險。

　　今年6月，幾乎是在人民幣啟動二次匯改的同時，我國跨境貿易人民幣結算境外地域由中國港澳、東盟地區擴展到所有國家和地區。同時，我省等18個省市緊隨上海和廣東，也成為試點地區。

　　來自中國銀行浙江省分行的消息，跨境貿易人民幣結算業務對于外貿出口大省浙江來說，從第一天開始就備受歡迎。第一天，中國銀行浙江分行就辦理了浙江物產國際、富通集團等企業的多筆人民幣結算業務。進入9月份以來，隨著人民幣匯率波動的增大，更多企業意識到了跨境貿易人民幣結算的好處，我省的業務量也隨之大增。

　　以模具出口為主的浙江宏振集團董事長蔡桂森認為，跨境貿易采用人民幣結算，對于出口大省浙江，以及眾多的浙江民營出口企業來說，更大的意義在于規避匯率風險，鎖定利潤。

　　目前，進出口企業通常以美元進行計價結算，而且由此帶來的匯率風險主要由境內企業承擔。如果出口商品鎖定外幣價格，外幣貶值就會導致企業收益下降甚至虧本，尤其是技術含量較高、建設周期較長的大型成套設備產品，匯率波動較大，企業面臨的匯率風險也越大。

　　要是使用人民幣貿易結算，企業就可以不必采用遠期售匯和調期交易等金融工具進行套期保值，從而規避匯率風險。蔡桂森說：“我們的產品80%是出口的，由于生產周期相對比較長，從簽訂合同到付款之間匯率往往會有比較大的變動。”

　　而且，目前人民幣在中長期處于升值通道，因此，像宏振集團那樣的出口企業特別需要通過跨境貿易人民幣結算，規避匯率風險，享受升值好處。

　　轉移市場謀求出路

　　一直以來，不在一棵樹上吊死，是很多浙商能夠生存下來的法則之一。在遭遇如此風云詭譎的外貿環境之時，一些小的企業被動接受，有談判實力的企業采取人民幣結算，還有很多企業在尋求轉移戰場。

　　張綿富是一個地道的義烏商人，這些年來，他一直致力建立起義烏小商品與外界市場的網絡渠道橋梁。“現在外貿成本高昂，通過網絡可以在很大程度上減少本來利潤就很薄的外貿企業成本負擔。”

　　張綿富告訴記者，由于最近人民幣主要是對美元升值，對于歐元等其他幣種變化不大，有的甚至還有所貶值，因此如今義烏的很多禮品生產企業都開始避開美國市場，轉而大力拓展歐洲、俄羅斯等一些非美元經濟區的業務。

　　據了解，今年6月份啟動二次匯改以來，人民幣對美元的升值趨勢已經確立。很多義烏的中小企業，從那時候就著手，開拓俄羅斯等一些新興市場。“目前，這些開拓正逐漸轉化成訂單。通過我們的網絡渠道出去的量，就比去年增加一半以上。”

　　除了轉移到其他境外市場，還有更多的浙江民企把目光轉向了國內。臺州臨海的正特集團是一家生產戶外休閑家居產品的企業，以前他們的產品基本上都是出口，不過從2007年開始逐漸把目光轉移到了國內。

　　“當時我們就覺得，隨著經濟社會的發展，國內市場肯定是一塊巨大的蛋糕。”正特集團董事長陳能森表示，經過幾年的努力，目前他們不但打開了國內的廣闊市場，同時還減少了匯率變動對于企業帶來的影響。“如果我們現在的市場還全在國外，那么現在匯率變動這么大，我就沒有這么坦然了。”(記者 余廣珠)