理財爭奪劍指高端 券商理財洗牌在即

　　被稱為理財市場“第三極”的券商理財產品的處境一直相對尷尬，從整體規模和產品數量上相對難以撼動公募基金，而在渠道優勢等方面又明顯落后于銀行理財產品。隨著面向中高端客戶的“小集合”產品的陸續開閘以及放寬投資范圍，券商正在將理財市場爭奪的戰火引至中高端市場。尤其是面向高端客戶的定向受托業務，成為券商手中的一張“王牌”。

　　申銀萬國資產管理部總經理單蔚良指出，從粗放的圈地式發展到精根細作的細分市場分級，幾乎所有行業都需要共同面對的一個規律，理財市場也不例外。理財市場在經歷了2006~2007年近乎瘋狂式的突飛猛進以后，迎來了一個相對緩和的發展期，這雖然伴隨著痛苦的教訓，但不可否認的是，投資者正在變得成熟，投資者的隊伍也在不斷壯大。券商集合理財正在迎來空前的黃金發展期。

　　然而，券商理財整個行業卻處境尷尬：公募基金和銀行理財卻把券商集合理財拋在了后面。有數據顯示，截至2009年底，公募基金資產總規模達到了2.6萬億，而券商集合理財產品總規模僅有983億元。2009年全年，銀行新發產品為6024款，共募集了資金超過5萬億;基金2009年共成立新基金超過了100只，募集資金超過了3000億元。而券商集合理財產品2009年共計僅發行了45只，平均募集金額不足10億元。

　　業內人士認為，在規模和產品數量上的落差迫使券商集合理財難以撼動公募基金和銀行理財的地位。但是，2008年券商定向受托業務的開閘讓券商看到了新的趨勢：高端客戶的市場爭奪。隨后2009年，券商“小集合”和基金“一對多”的正式開啟，一時間券商和公募基金都盯上了中高端客戶。券商借助定向受托業務掌握先機就成為大勢所趨。單蔚良表示，滿足高端客戶的定制化需求，打造有特色的產品和服務將是券商理財未來的發展重點之一。