在房地產開發的鏈條上，碧桂園幾乎親自扮演了上下游各個產業的所有角色。確保該集團能夠長期賺取開發鏈條中的每一筆利潤

　　策劃家王志剛談到碧桂園的成功經驗時指出，碧桂園的特點在于低價、快速。廣州碧桂園的運營無疑將這兩個特點發揮到極致，并且出人意料地獲得空前回報。碧桂園幾乎用同樣的模式快速擴張，締造了一個市值有望超過600億元的地產帝國。

　　從土地升值中獲利

　　土地價格低，一向是碧桂園集團引以為傲的競爭優勢。有未經過證實的坊間傳言指稱，碧桂園集團在廣州增城的項目鳳凰城一期土地地價低廉到每畝3萬元，而華南碧桂園的地價則是每畝6.8萬元。

　　在昨日公布的碧桂園招股書中，該集團再次將其土地方面的優勢予以重申：“我們是中國擁有最龐大和低成本土地儲備的房地產開發商之一，此等儲備為我們未來的增長和盈利能力提供了強有力的支持。”

　　目前碧桂園集團的土地儲備頗為豐厚，截至2007年1月31日，該集團已取得土地使用權證的土地儲備約1800萬平方米，按照當前開發的速度，可供未來5年或以上時間發展需要。此外，還有550萬平方米土地已經簽訂了土地出讓協議，正在辦理土地使用權證。而這些土地的取得，都有一個共同的特點，即地價較低。

　　碧桂園方面透露，該集團所開發項目的土地成本，低于2006年房屋平均售價的10%。“相比較于其他在香港上市的內地房地產開發商，擁有較低成本的土地儲備。”

　　根據行業慣例，土地成本往往是房地產開發企業最主要的成本構成。在過去土地未通過公開途徑招拍掛之前，廣州一些大型開發企業的土地成本大約20%左右；而近年實行土地公開出讓之后，土地成本往往占據整個開發成本的30%~40%。最近兩年，廣州市區拍出的部分住宅地塊，其土地成本甚至達到總成本的50%。

　　因此，對于能夠將土地成本控制在總成本的10%以內的碧桂園而言，其競爭優勢不言而喻。因此有廣州開發商戲稱：碧桂園不是準確的“房產商”，說成是“地產商”更加合適，因為其賺錢方式是“零售土地”。

　　低成本低價格策略

　　碧桂園發家于順德，但其壯大卻離不開廣州。已小具規模的順德碧桂園悄悄潛入廣州，剛開始不做宣傳，不做廣告，70棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，像流水線一樣，碧桂園用生產商品的方式來蓋房子。

　　2000年春節，廣州碧桂園開盤，人們期待已久的碧桂園揭開神秘面紗。它以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價格令業界感受到了巨大的沖擊和震撼，創造了兩個多月銷售一空的奇跡。王志剛對此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進了瓷器店。”

　　在房地產開發的鏈條上，碧桂園幾乎親自扮演了上下游各個產業的所有角色。設計、建筑、裝修，甚至于曾經還有自己的沙場、自己的水泥廠，連磚都是自己產的。這確保該集團能夠長期賺取開發鏈條中的每一筆利潤。

　　碧桂園擅長開發低密度住宅，其產品以別墅和多層洋房為主。有開發經驗的人都知道，別墅以及多層住宅的建筑成本，相對于市區高層電梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在廣州高層住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多層住宅則在每平方米1000元上下，而別墅，由于往往以毛胚標準交樓，其建筑成本有時候不足每平方米500元。

　　鑒于多方面的成本控制，碧桂園才能夠以超乎市場想象的低價格沖擊市場，并贏得市場。2001年，碧桂園鳳凰城項目公開銷售，盡管該樓盤離廣州市區有將近1個小時車程，但由于碧桂園以“價廉物美”為口號大賣別墅，當時“50萬元就可以住別墅”的口號使眾多客戶趨之若鶩。開盤當日，“像賣白菜一樣賣房子”使碧桂園增城鳳凰城項目一天之內創造了銷售7.5億元的銷售神話，至今這一紀錄仍無開發商可以打破。(張艷紅）