陳幸福酷愛搖滾樂，性格有時(shí)低調(diào)、有時(shí)自卑；陳幸福喜歡睡覺和啤酒，還喜歡躲在廁所里看時(shí)尚雜志。陳幸福的名字土得掉渣，相貌看上去又很古怪，卻有很多“粉絲”，其中包括世界金融巨擘渣打銀行。陳幸福誕生在北京的一間酒吧里，現(xiàn)在未滿3歲。

　　陳幸福是一只貓，一只五顏六色的布藝玩具貓。它的主人張嘯吟是大連服裝學(xué)院的畢業(yè)生，一位地道的“北漂族”。在酒吧打工為生的日子里，他信手縫制了這只玩具貓。那時(shí)他根本不敢想象，僅僅用了兩年多的時(shí)間，這只貓就為他帶來近20萬元的財(cái)富。

　　3000元自辦小作坊

　　當(dāng)初下定決心做生意，張嘯吟完全是在孤注一擲。此前他曾把陳幸福的照片貼到網(wǎng)上，沒想到這種造型另類的布藝玩具，很快便受到網(wǎng)友的追捧。“太酷了！在哪兒才能買到這個(gè)玩具？”面對(duì)越來越多的求購留言，創(chuàng)富的沖動(dòng)日漸強(qiáng)烈。但是囊中羞澀的他，那時(shí)手里僅有3000元存款。“1500元注冊(cè)成立了自己的工作室；采購原材料花去500元；還要用剩下的錢去搞推銷。”一番精打細(xì)算之后，張嘯吟決定去冒險(xiǎn)。

　　最初生產(chǎn)的30多個(gè)玩具，很快銷售一空。散客的訂貨量畢竟有限，難以維持營生。為了拓寬銷售渠道，張嘯吟一咬牙，帶著玩具南下上海、廣州，轉(zhuǎn)遍了大大小小的玩具展銷會(huì)。“那時(shí)候連個(gè)展位都租不起，只能在展會(huì)上閑逛推銷。”盡管有些寒酸，惹眼的陳幸福還是被專業(yè)參展商盯上了。有人開始和他簽訂代理協(xié)議，也漸漸接到了訂單，張嘯吟開始感受到幸福的味道了。

　　“領(lǐng)養(yǎng)”玩具價(jià)不菲

　　和陳幸福給人的感覺一樣，張嘯吟做生意的手法也很另類。他是個(gè)擅長講故事的人，每個(gè)玩具都在故事中有了自己的性格：治愈傷口的“英國病人”、迷戀唇膏的“紅心兔子”、想開冰淇淋店的“陳美滿”……這些故事都被印制在精致的卡片上，藏在玩具的包裝盒里。“每個(gè)人都可以找到與自己性格相似的玩具。”張嘯吟發(fā)明了一個(gè)奇怪的概念，“我們的玩具不是賣的，而是交給別人‘領(lǐng)養(yǎng)’。”

　　與成本相比，“領(lǐng)養(yǎng)”陳幸福的開銷并不便宜：少則100元，多則300元。“起先的定價(jià)連運(yùn)費(fèi)只有七八十元，但是有朋友認(rèn)為這與陳幸福的品牌價(jià)值不相符。”去年他嘗試著抬高價(jià)格之后，沒想到銷量也跟著見漲。目前，平均每月有200多個(gè)玩具被人“領(lǐng)養(yǎng)”走，不僅有人效仿著也來制作布藝玩具，張嘯吟甚至在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了盜版陳幸福。“在這個(gè)行當(dāng)里，我們的銷量不是最多的，但知名度肯定是最高的。”

　　我謝絕了渣打銀行

　　目前，張嘯吟的工作室里多了四五名同事，投入的流動(dòng)資金也從最初的3000元增至20萬元。除了在北京、上海等地開設(shè)的十幾家專賣店或代理店，一些國外顧客也慕名前來求購，還有意幫助他拓展海外市場(chǎng)。驚人的成長速度更是吸引了專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，它們主動(dòng)上門提出了入股或投資的建議，其中便包括著名的渣打銀行。“不過我還是謝絕了渣打的投資。”在張嘯吟看來，引入資金也許能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，但他更愿意深入挖掘陳幸福的商業(yè)價(jià)值。在打印了滿滿好幾頁紙的計(jì)劃表上，新的項(xiàng)目令他很激動(dòng)：“今年我要開發(fā)新的玩具熊產(chǎn)品，還在研究設(shè)計(jì)陳幸福T恤衫的事情，說不定還要制作一部陳幸福的動(dòng)畫片。”

　　不做第一，就做唯一

　　讀者燕楓：我想開一家賣手工制品的小店，但是現(xiàn)在經(jīng)營這種生意的店鋪也有不少，怎樣做才能讓我的小店在同行中間脫穎而出？

　　張嘯吟：經(jīng)營手工制品和個(gè)性化商品，必須要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，如果不能最早發(fā)現(xiàn)好的賣點(diǎn)，至少也要做到和別人不一樣。另外，盡管手工制品生意本身并不大，但是也要有品牌觀念。一方面需要有好的包裝，前期宣傳上的工作不能省；另一方面，熱銷的手工制品很容易被他人摹仿，如果不想讓盜版商賺走自己的錢，必須要有點(diǎn)版權(quán)保護(hù)意識(shí)。(周健森）