一次偶然的談話，幾場普通的飯局，在平常人眼里的平凡事，到有心人眼里卻成了創業契機。市場那么繁榮，還有哪些空缺需要彌補？草根族的創業經歷告訴我們：珍惜身邊的每件小事，該出手時就出手，草根也能成英雄。

　　從一個好主意，到令人艷羨的巨額財富，對于有準備的人而言，并非天方夜譚。

　　隨著創業門檻的降低，社會分工日益細化，財富傳說日益走向“草根化”，普通人也有成就夢想的機會。

　　遇見節能博士，變成“節電狂人”

　　被券商看好、正準備進行股份改造的祿智科技的董事長莫志祿，一天工作十幾個小時，超級喜歡研究節電，被媒體譽為“節電狂人”。

　　他的創富歷程，其實很普通：一場飯局，從一位博士那里聽來“節能”這個時尚名詞，就開始執著地讓技術和貿易產生化學反應，混合出一片“節能新世界”。短短四年時間，研讀過MBA的莫志祿從一個年產值兩三個億的貿易商，成功轉型為蒸蒸日上的高科技節能運營商。

　　莫志祿認為，人本身是一架潛力無窮的智力機器，無論何時，力量就存在于我們每個人的內部，需要用一生的時間去開發，否則就會白白浪費造物主的苦心精巧設計。來聽聽他“發動自己”的故事吧。

　　2002年，莫志祿的一位朋友從德國回來，帶來一位做節能技術研究的博士，大家一起吃飯，在飯桌上，那位節能博士講了很多節能故事，說外國節能很普遍，中國人還不很重視。莫志祿聽了，很受啟發。那一年，他用了一年時間去了解能源，了解節能市場。

　　通過調研，莫志祿發現，能源的控制和節省，已經成為世界性課題，節能降耗，中國是重中之重。“中國能源的利用率僅為30%左右，電力更是吃緊，主要用電產品的單位耗電竟高出世界發達國家30%至41%，電力浪費現象嚴重。中國的節電市場基本是一張白紙。”

　　看好了投資大方向，2003年，莫志祿毅然創辦了北京祿智科技發展有限公司。當時，他與很多業內專家都深入探討過節能技術，在中國，當時的節能技術尚不成熟，于是莫志祿決定先進口美國節能產品。2003年4月非典期間，莫志祿與美國商人簽訂了一份節能產品代理協議，代理他們的一個節電產品(USES)。產品進價是每臺4500美元，由于價格昂貴，購買者投資回收期長(一般要3年)，產品賣得并不好。

　　“其實，決定代理國外產品的同時，我就開始尋找國內合作生產者、創設民族品牌。2003年下半年，我與清華大學簽訂了正式的合作研發協議。清華大學治學嚴謹，科研隊伍精干，他們研發的是世界最尖端的節電技術。”

　　到2004年2月，祿智科技與清華合作研制的Logintel祿智節電保護裝置投產。“節電率高達10%至30%，節能效果比美國同類產品好，但價格遠遠低于美國同類產品。這一擁有世界領先專利技術和高效節電保護效果的高科技產品的問世，表明中國的節能技術潛力巨大。”莫志祿驕傲地回憶往事。

　　“如果你想做到更好，那么你需要與眾不同的思考。”莫志祿內心有著強烈的自我力量暗示和前沿意識，每下一步棋，都要緊盯國際先進水準。“我在研究中發現，在美國，節電產品常常會以租賃的形式出現，也就是由制造商賣給經銷商，然后由經銷商租給用戶。在經銷商和用戶之間，節能產品的貨款由財務公司支付給經銷商，保險公司為財務公司提供擔保，用戶將節省下來的能源成本根據協議的期限和歸還比例，定期給付財務公司。這種方式能夠激發出更多的客戶進行節能改造，更有利于產品的銷售，我決定采用這種銷售模式。”

　　通過這種類似分期付款的模式，用戶既降低了購買風險，產品又可以大量上市。很快，這種模式成為祿智科技的營銷利器。祿智節電保護裝置第一年僅賣出去了300多臺，第二年有1000多臺祿智節電器出庫，2005年前8個月就賣出4000臺。“當時我們三個股東一起出資，投入了三四百萬元。起初祿智節電產品只有一種產品兩個型號，現在是五大系列100多種型號，2003年至2007年，公司產值每年都以二至三倍的速度增長”。

　　“我堅持在服務中尋找新需求。產品售出后，我們會定期安排相應人員對產品運行情況進行回訪并及時了解客戶的最新需求，綜合各方關心的問題和需求改進產品。因為產品都是據市場最新需求設計，銷路自然沒有問題。”

　　今年4月18日祿智與清華大學戰略合作簽字儀式在清華大學召開，國家發改委、中國節能協會、清華大學相關領導見證了這一節能史上的重要時刻，與此同時一個國際領先的濾波綜合節能新產品已經列入了祿智科技的投產計劃。“中國節能行業是朝陽產業，剛剛起步，空間巨大。僅說路燈，每個城市都有2000萬元的市場，北京一個五星級飯店就要安裝幾百萬的設備。”莫志祿這樣分析市場。

　　現在祿智科技面臨新機遇。莫志祿透露，公司將借鑒國外節能項目的成功運營經驗，成立節能服務集團，下設四個公司，讓節能生產、服務和節能融資服務雙輪驅動、齊頭并進，向著國際節能服務商方向發展，爭取三年企業成功上市，與中國節能行業的做大做強同步前行。

　　“吃貨”也能成大事

　　被風險投資看好的飯統網，其CEO臧力的創業故事，聽來，也仿佛鄰家青年的一場棄文從商的嘗試。

　　39歲的臧力在職期間讀了一個中歐工商管理學院的MBA，當時因為非典，同學們幾個月沒見面，非典過后，大家聚餐時都表示曾為吃飯場所費盡心機。臧力靈機一動，辭職下海，“伙同”朋友，做起了網絡訂餐生意。其決策的果敢，儼然一個新生代的“網絡新青年”。

　　臧力在網上給《經濟參考報》記者講述的故事，正是一個MBA如何把一個小企業變“大”的點點滴滴。

　　“開始就是因為自己找不到適合的餐廳吃飯，于是四處找人打聽，后來大家聚會中都談到這個問題，需求就出來了，然后就想怎么去滿足需求。”臧力對記者談創業，也許因為和吃有關，感覺故事的開頭有點像“空氣”，普通得有些輕描淡寫。

　　“很多巧合造就了飯統網的傳奇，”臧力回顧“歷史”，“我們的創業源于非典后的飯局；網站的名字源于我夫人批評我們是‘飯桶’的一句戲謔之詞；項目本身，就是我們在中歐的畢業設計策劃案。課題小組有五個人，大家為這個項目費了一年的心力，我們找了很多創業的書籍，把創業過程中可能遇到的一些風險都考慮清楚了；我們創業后，中歐的老師和校友一直給予扶持，他們的很多活動和用餐，幾乎都是通過我們定的，直接走了‘高端路線’……”

　　“不過挑戰仍舊很高啊。我覺得這幾年最大的心得有三點：第一是如何對待人。用的員工也好、合作伙伴也罷，客戶也成，大家思想不可能相同，一定要采取不同的方式方法，絕不能簡單粗暴；第二是分享的精神。一切利益、成功、心理，都要分享才能成功；第三點是一定要看全局。要從消費者的角度考慮一切，客戶滿意了，生意才能成功，而不是自己決定一切。”

　　回眸創業的一步步，臧力總結說：創業起步成功，其中還有重要一點，是開始就注重強調企業文化，不急于仿效大公司的制度化。“我們從開始就先強調：創業創新、團隊合作、優質服務、樂觀豁達、不斷學習。創業就是要小、簡單、反應快，切得準；創新就是不怕失敗，為此也要樂觀豁達；團隊是我在內部管理里最強調的，我們不看重個人英雄主義，我們要的是團隊前進；不斷學習是做學習型組織的必然要求，我想作為網絡公司，學習能力幾乎決定成敗。”

　　當企業人多了、機構也龐雜了，企業的文化就要從開始的簡單高效向適度規模管理變化。其中，臧力把最重要的文化轉向了“顧客導向、業績為本、執行第一”。“我覺得文化的轉變，是我們走向成熟的一個標志，我們的企業轉向腳踏實地的做客戶、做收入、做執行能力，培養新人造就成長。”

　　臧力認為，其實電子商務的核心還是商務，電子是個表現形式。“我們學的MBA是管理，是提高商務的效率。飯統網從創業至今，進行了三次管理升級：第一次是簡單的營銷管理，第二次是增加了知識管理，第三次是增加了標準化管理和渠道管理模式。”

　　在臧力看來，很多小企業發展不起來，關鍵是對發展階段中投入資金的方向不明了。因此收入提高后，藏力首先想到的是繼續發展：改善工作環境，從原來比較狹小的商住兩用房，換成標準的寫字樓；提高工資待遇，讓員工工資有普遍上漲，同時保持激勵機制的作用，并拉開級別工資；改善設備，增加設備投資；增加文化投入和感情建設。

　　如今，飯統網已經進入與資本整合的騰飛期。“公司正在跟風險投資談合作，即將進入與資本深入合作，大規模開創市場的新時期。”

　　最佳創業年齡：26歲至35歲

　　中央電視臺農業頻道和清華大學中國創業研究中心的2006至2007年度中國百姓創業致富調查報告中表明，26歲至35歲是創業者的最佳時期。

　　這次抽樣調查在全國28個省、市、自治區進行。調查結果顯示，26至35歲是創業者的最佳時期，這段時期創業者人數超過一半；36至45歲年齡段的創業者占24.28%；18至25歲年齡段的創業者占20.55%。創業呈現明顯的年輕化趨勢，充滿活力的青少年創業逐漸成為社會的新亮點。

　　調查結果顯示，創業者創業時注冊資金多半集中在50萬元以下，為65.94%。其中，成立時注冊資金不足10萬元的所占比重最大，占26.66%；只有2.44%的企業注冊資金在500萬元以上。大部分創業者還是偏向本地創業，占74.66%，僅有25.34%的創業者選擇異地創業。(庹泓 衛敏麗）