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            “為鞋瘋狂”的鞋業大亨馬登:監獄生活也有收獲
            2007年07月20日 16:41 來源:新民晚報

              他愛穿牛仔褲,在公眾面前總是戴著一頂棒球帽。他講嘻哈俚語,喜歡自創詞匯。

              據《福布斯》1999年統計,馬登公司一周能有10到15個設計作品,新設計投入市場只需要40天。他投資2.5億美元成立銷售公司,遍布全美的80家史蒂夫·馬登專賣店銷售他設計的鞋。

              他曾是名不見經傳的女鞋推銷員。后來,他設計的鞋征服眾多美國女性。他曾被關入聯邦監獄2年多。這段經歷反而幫助他的“鞋業帝國”蒸蒸日上。他就是“為鞋而狂”的美國鞋業大亨——史蒂夫·馬登。

              木屐鞋風靡一時

              1975年,馬登進入邁阿密大學學習。然而兩年后,他中途輟學,在紐約長島賽達赫斯特一家著名的女鞋零售旗艦店做起推銷員。據他當時的老板簡·弗里德曼回憶,馬登是他見過的最有天分的推銷員,他有辦法讓任何人買他的東西。

              “那是‘之型星團’和艾麗斯·庫珀樂隊的時代,我們賣松糕鞋。”馬登說,“那時我只有16歲,我的老板26歲,可他已經有自己的生意了,他是一個很酷的家伙,開奔馳車,簡直就是我的偶像!

              兩年后,馬登去了格林尼治鎮,在一家鞋子批發商那里找到工作。接下來的8年里,他將工作內容擴展到鞋子設計、生產和營銷。

              他用積攢下來的1100美元在長島開了一家制鞋廠。馬登對美國《新聞周刊》記者說:“我想自己當老板。你知道嗎,能在鞋店工作,把它作為一生的事業并專注于此,有多幸運。世界上最偉大的事莫過于制鞋,看到人們在市場上買你的東西……這種感覺是用多少錢也買不來的!

              馬登設計出一款名為“瑪麗蓮”的木屐鞋,靠銀行貸款生產了500雙。20世紀70年代正是時尚復興的年代,他設計的這款鞋一下子流行起來。

              “他的眼光非常獨特!币幻J識馬登多年的批發商說。

              馬登設計的鞋富有創意,而且價格易于接受。他因此名聲大噪。

              懂得女孩子心理

              在紐約著名的蘇活區有馬登的旗艦店;王子街上,商品展示柜里擺滿了馬登設計的當季最流行的厚底鞋;地鐵里,張貼著帶有馬登名字與公司標志的廣告,以及穿大尺寸松糕鞋的大眼睛時髦少女的海報。

              馬登對鞋子的癡迷廣為人知。有一次,他舉著一雙69美元白色彪馬鞋,鞋的運動條文上鑲著水晶,他告訴顧客:“在貝弗利購物中心有個女孩,把這樣的鞋鑲綴寶石后賣往全國,開價是300美元!”

              “他有特殊的本事,能搞清楚十幾歲的女孩子們想穿什么樣的鞋!鄙85·伯恩斯坦投資與管理公司分析師法耶·蘭德斯說。

              市場顧問伊爾瑪·贊德爾把史蒂夫·馬登歸于女孩子們青睞的5大鞋類品牌之一!榜R登的鞋子之所以受歡迎,是因為它超乎你的想象!彼f,“它不是為保守的女孩設計的。如果需要在鞋上加豹紋,史蒂夫·馬登會比別人多加10倍。他就是這樣!

              監獄生活有收獲

              上世紀90年代中期,馬登這位靠賣鞋起家的設計師已成為許多年輕女性的追捧對象,他設計的飾以珠寶的松糕鞋和大頭木屐鞋廣受歡迎。

              然而,馬登2001年被控涉嫌與兩家小證券公司,合謀操縱包括自己公司在內的20多家公司的股票價格,法庭最終判處他證券詐騙和洗錢罪名成立。他的獲罪導致公眾和他的投資人損失慘重,估計超過一億美元。

              馬登在佛羅里達州埃格林空軍基地附近的聯邦監獄度過了31個月。2年多的監獄生活并沒有打垮馬登和他的公司。他說,“監獄生活改變了我!

              在那段時間里,除了參加勞動,馬登還給獄友們開商業課,并且堅持一周讀4本書,其中包括勞倫·魏斯貝格爾的《穿普拉達的魔鬼》和戴維·麥卡洛的《杜魯門》,他甚至迷上了舉重。“在獄里我常穿著背心鍛煉。”馬登說,“我還做伸展運動,以前我從來沒有這樣過!彼與一名常來探望自己的公司女員工結了婚。

              品牌發展多樣化

              “你必須經歷這個過程,犯了錯就必須服刑。”馬登說,“你必須悔悟、贖罪!

              “馬登先生是一位很有才華、很棒的合作伙伴。他非常出色!惫究偛美蛇_·布朗說,“我們將繼續發展他的業務,無論他在高爾夫球場還是別的地方。”

              與此同時,公司把重點放在保持業績上。公司不但沒有“封殺”馬登的設計,還讓他參與設計旗下其他品牌。隨后的公司報告顯示,幾乎所有品牌的利潤都增加了。后來,公司又把馬登的視野擴展到其他領域:設計并銷售男式、兒童流行鞋類及配件,還銷售史蒂夫·馬登品牌手提包、腰帶和小型皮具等。

              在馬登服刑期滿前,公司還舉行了一場媒體宣傳活動以慶祝他出獄。公司別出心裁地讓一名女孩戴著腳鏈,旁邊擺著一雙鞋,上面一語雙關地寫著:“有一雙鞋,無可替代!2005年春天,史蒂夫歸來!

              馬登出獄當年,公司銷售額為3.7億美元;到2006年,銷售額達到4.7億美元,純利潤翻了不止一番,達到4600萬美元。(聶云鵬)

             
            編輯:杜曉輝】
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