投資：10萬元開了首家漢服店

　　偶然的采訪，讓呂曉瑋接觸到漢服，逐漸進入成都漢文化圈子。從此便一發(fā)不可收拾：籌資開設國內第一家漢服實體店，設計漢服，奔波經(jīng)營。目前為止，呂曉瑋的小店已耗資10萬，把家里儲蓄全部用光。漸漸地，她形成了一套獨特的經(jīng)營理念。

　　在位于成都文殊坊的漢服店里，呂曉瑋像其他服裝店老板一樣，穿著自家店的衣服做生意。這位不施粉黛的“掌柜”，如店招牌一樣，讓人恍如“重回漢唐”。

　　因為愛好，去年年底開店，到現(xiàn)在為止，呂曉瑋在店里的投入已達到10萬元，資金包括父母的儲蓄。近幾年來漢文化愈漸風行，各大城市相繼開展各種漢文化活動，國學教育、禮儀、傳統(tǒng)婚慶等與漢文化有關的行業(yè)相繼興起，包括漢服，也開始有人開始在網(wǎng)上銷售。但之前都還沒有實體店。呂曉瑋認為，這是一個商機。

　　2003年到現(xiàn)在，成都已經(jīng)形成了一個“漢文化”圈。每到中秋、端午、七夕等傳統(tǒng)節(jié)日或者一些重大紀念日，他們都會在網(wǎng)上邀約，穿上漢服，以古代漢族人的形式，舉辦各種紀念活動，意在“復興中國傳統(tǒng)文化”。自從參加了2005年的某次漢服活動后，每次大型活動都有呂曉瑋穿著漢服的身影。

　　之前在電視臺工作的時候，呂曉瑋做過編導，策劃，編輯以及記者，深知媒體的影響力。因此有關涉及漢服的大活動，她都會積極參與，有必要時，她還會叫上她原來的同行來宣傳。

　　對于呂曉瑋等漢服愛好者的行為，有些人只是看熱鬧，也有些人當作笑話來看，同時質疑的聲音出現(xiàn)了：作秀？炒作？同時，大多數(shù)人都向穿漢服的她投去詫異的眼神。

　　呂曉瑋對此很淡然，“我們并不是讓漢服代替現(xiàn)在的服飾，而讓人們多一種選擇。”

　　經(jīng)營：賺到生活費沒有問題

　　今年初，呂曉瑋辭去了媒體工作，開起了第一家專賣漢服的服裝店。剛開始，一個月很難賣幾件漢服。讓她欣慰的是，僅僅半年后，她走在街上，起碼有80%的人都不再把她身上的衣服誤以為是“和服”或“韓服”，而是主動贊美她身上的漢服。運作大半年后，呂曉瑋稱漢服店贏利狀況是“毛利潤做生活費基本沒有問題。”

　　在漢服店里，呂曉瑋負責銷售，一個專門設計師，還有兩個湖北的裁縫師傅。她和設計師都是半道出家。而在她的店里，放著一套中國古代服飾參考叢書，此外，她和設計師還要從考古、歷史等角度去了解漢文化。

　　由于對漢文化的專業(yè)，做工精良，來訂衣服的人越來越多。如今，她一個星期就可以接好幾套衣服的訂單，不僅是游客，還有包括定居加拿大的成都人和參加新西蘭大學的畢業(yè)典禮的留學生。

　　障礙：很難找到相匹配的布料

　　“呂曉瑋是冒著很大風險去做的，有很大的勇氣。”呂曉瑋的圈中的一個朋友熊渝稱，10月份他自己的漢文化店也計劃開張了，但他現(xiàn)在并沒有多大把握。畢竟，現(xiàn)在接受這類物品的人還不算很多。在成都的漢文化圈，只有兩三百人，“全國能有幾萬人都不得了了。”

　　熊渝也是一名漢文化愛好者，從2003年起一直致力于各種傳統(tǒng)活動的推廣，“但感覺現(xiàn)在很難繼續(xù)推廣下去了，所以想用商業(yè)的形式，繼續(xù)擴大漢文化的影響。”

　　但像呂曉瑋一樣只憑興趣開店的人畢竟不多。而現(xiàn)在最苦惱的事情，就是由于漢服離現(xiàn)代太久遠，在世面上找不到與之風格相匹配的布料。除非購買量每次達到5000米以上，廠家才會專門生產(chǎn)。“但是我的店，規(guī)模不大，根本用不了那么多。”所以在顧客下訂單之后，店內的設計師要挑選到合適的布料并不是件容易的事。

　　“像大海撈針一般。”呂曉瑋稱，裁縫人手不夠也是制約自己生意的原因之一。但她認為，隨著人們對漢文化認識的加深，今后漢服的市場前景將越來越大。(記者：曾小清）