盡管東四十條橋西側(cè)的埃菲布衣店里總是燈火通明，但眼神不太好的客人初到這里還是會嚇一跳。因為誰也沒見過個頭一米八幾的“黑鐵塔”干起裁縫來是個什么樣。此時，正坐在角落里默默縫制衣服的“黑鐵塔”露出雪白的牙齒，向你致以歡迎的微笑。

　　他叫奧比達(dá)(Obinna)，別看他在北京的職業(yè)是裁縫，在他尼日利亞的家鄉(xiāng)，他的“職稱”可是“王子”。因為他的父親是當(dāng)?shù)匾粋�部落的酋長，所以平時大家都稱他Prince(王子)。兩年前，奧比達(dá)和他的中國合伙人一起經(jīng)營這家北京惟一的非洲服裝店，并順理成章地成為店里的當(dāng)家裁縫。

　　巴黎設(shè)計師幫忙改服裝

　　走進(jìn)埃菲布衣店，十幾平方米的小屋里，掛滿了色彩鮮艷的非洲民族服裝和飾物。“店里的衣服基本都是我自己設(shè)計制作的，一般一個款式的會有幾件，但是一種顏色的只會有一件，絕對不會有重復(fù)。”奧比達(dá)說，他制作布包和衣服從來不畫草圖，而是直接上手，因為不愿意讓藍(lán)圖限制想像力。奧比達(dá)也不喜歡只重復(fù)幾種固定的花樣，他更喜歡嘗試新樣式。

　　“衣服的色彩艷麗全靠原汁原味的非洲染料，因此不但質(zhì)地好，還不容易褪色。”奧比達(dá)說，平均每三個月，奧比達(dá)都會給法國設(shè)計師寄幾件衣服設(shè)計樣品，經(jīng)過修改再寄回中國。與時裝之都的密切交流，使服裝很受歡迎。

　　初來北京曾到大使館推銷

　　兩年前剛來中國時，奧比達(dá)還沒有自己的店面，他只好拿著自己做的服裝和布料到各個大使館上門推銷。到過多少大使館，他已經(jīng)記不清了，只記得有一位大使館工作人員建議他把生意做起來，不僅面向在中國的老外，還可以面向更多的中國人。因為北京是個旅游業(yè)很發(fā)達(dá)的城市，只要有手藝，就不愁賺不到錢。

　　本土改造堅持手工制作

　　每當(dāng)?shù)昀锟腿瞬欢鄷r，奧比達(dá)會自己穿針引線，看他一雙大黑手靈巧地做起針線活，著實令人贊嘆。“在非洲，無論男女從小學(xué)開始都要上針線課，我覺得自己的針線活不比女孩差。”奧比達(dá)憨厚地笑著說。

　　奧比達(dá)做針線時，腦袋也沒閑著。為了滿足身形比較肥胖或者對衣服有特殊要求的客人，奧比達(dá)還專門對他們提供修改和訂做業(yè)務(wù)。另外，奧比達(dá)還對服裝進(jìn)行了本土化改造。盡管純手工使得產(chǎn)量降低，但奧比達(dá)仍然堅持自己手工制作，在他看來，手工制作的舒適和樣式都是機(jī)械生產(chǎn)沒法比的。(劉宇鑫　桂清萍)

　　我的生意經(jīng)

　　主動替客人砍價

　　埃菲布衣店基本都是我經(jīng)營，兩年多的經(jīng)驗不僅讓我學(xué)會了如何與顧客講價，更懂得了如何去揣摩顧客的心理。定價150元的衣服，我一上來就給客人減去20元。很多顧客都覺得我這個外國老板非常親切，因為看到顧客真心喜歡，所以我才常常主動替顧客砍價。