杭州上塘路101號，有一家叫“桂林米粉”的小餐館，店面不大，只有20幾個平方。店老板叫褚戴虹，已經有5個月身孕了。褚戴虹夜大本科畢業，曾經在新華書店、吉列公司任職，工作體面，而且也沒太大的壓力。但是一年前她選擇辭職自主創業。

　　正午，本是小店生意最好的時候，客人卻不多。這讓褚戴虹很憋氣，她搖著頭說：“最近幾個月小店日子難過，不然我也不用挺著個大肚子天天呆在店里了。”

　　日子難熬，成了眼下眾多小餐館、小飯店的真實寫照。菜價上漲、員工難留、利潤下滑等像一塊塊巨石重重地壓在小老板們的肩上。

　　最近幾天，記者跟著褚戴虹一起做生意，親身感受到了小老板們創業的不易。

　　磨破嘴皮，1斤豆芽省下1毛錢

　　7月12日，早上7點，我和褚戴虹約好在朝暉二區的農貿市場門口碰頭。小店8點開門，她要趕在開門前把菜都買好。

　　“這家農貿市場在附近幾家市場里算是便宜的。”褚戴虹左瞧右看，菜好不好，新不新鮮，她一眼就能辨認出來。“像這種表皮還帶著刺的黃瓜肯定新鮮。”她拿起一根說。

　　貨比三家，褚戴虹并不急著買，總是先四處問問價格，最后才選中目標攤位。褚戴虹一番討價還價：4元一斤的蔥她還到了3.5元，2.8元一斤的毛豆還到了2.5元，18元一斤的明蝦她還到了15元……

　　在買豆芽時，老板咬著1.5元一斤不松口。“便宜一點吧，一塊三行不行。”“那大家都退一步，一塊四好了。”“生意要長期做的，我家開飯店的，下次還來你這買”……

　　足足磨了四五分鐘，老板最終才同意以1.4元一斤賣給褚戴虹。“你這個女的還真是精啊。”老板半開玩笑地說。

　　“我現在真的很精明么？”褚戴虹笑著問我。她說以前買菜她都不怎么還價，現在是能還一毛是一毛啊。

　　早上沒人吃米粉，干脆賣起蔥包燴

　　盛夏的早上，剛剛露頭的太陽已經讓人熱不可耐。挺著肚子，褚戴虹走在回店的路上，臉上不住地沁出汗珠。

　　“買菜這種小事，為什么不讓員工來啊？”我忍不住問她。

　　“員工畢竟沒有自己上心。”褚戴虹說，他們總不可能為了幾毛錢，和人家討價還價吧。“我剛懷孕那會，有段時間沒來，就發現好幾次員工上班遲到，有次還集體遲到了一個小時。”

　　店里店外已經打掃得干干凈凈，準備營業了。門前擺放的一塊鐵板引起了我的注意。“早上幾乎沒人要吃米粉，所以我們上個月起做起了額外生意，鐵板是用來烤蛋餅和蔥包燴的。”褚戴虹說，生意難做了以后，他們想了很多開源節流的辦法。如沒生意的時候，就把煤氣、風扇關掉，采購量大的菜就請熟人從勾莊代買。

　　一個早上下來，小店賣蛋餅和蔥包燴的營業收入是53元。“前兩個月能賣到100多元，現在不行了。”褚戴虹有些無奈，早餐競爭也激烈，店里品種少，來吃的人自然也就少了。

　　隔壁店面倒閉，喜憂參半

　　中午時分，小店漸漸忙活起來了。員工小余送完外賣回來，剛踏進店門就興奮地告訴大家，馬路對面的“一粒米”飯館關門了。“以后我們的競爭對手又少了一家了。”

　　“真的嗎？”褚戴虹似乎并沒有員工那么興奮。“前些天隔壁已經有一家沙縣小吃關門了。”她悄悄跟我說，本來她會和員工一樣開心，但眼下就不一樣了。她知道，這兩家店在這個時候關門，肯定不是因為經營不善，而是因為經營成本太高了。這讓褚戴虹的內心更添了一絲隱憂。

　　她仔仔細細地為我算了筆賬——今年以來，成本增加特別厲害，光房租支出就比去年多增加5000元，而菜價也普遍上漲，原來1元一斤的小青菜一度漲到5.3元。由于是主料，牛肉漲價最讓小店難以承受。她翻出進貨單給我看：牛肉已經提了兩次價了，原來20.90一斤現在要32.50元。

　　牛肉米粉是桂林米粉店的主打產品。有次員工在米粉里少放了點牛肉，結果就被客人破口大罵，說是下次再也不來吃了。“我知道員工也是為了我好，可客人才不管你成本有多高呢。”褚戴虹搖了搖頭。

　　不久前，由于實在不堪成本壓力，桂林米粉提了1元價。“提價后客人就明顯少了。”褚戴虹神色黯然，她說，現在每天的營業額一般只有七八百元，僅為去年的六成。“我算過了，平均每天營業額750元才能保本，所以稍不小心，就很可能收不抵支。”

　　愁上愁，丈夫貸款犯難

　　晚上8點，員工都已下班。褚戴虹坐在店里等丈夫來接她。

　　褚戴虹告訴我，丈夫去年和朋友一起開了家接網絡工程的小公司。“今年他也不順。”她說，以前買材料可以賒賬，但今年人家都要求及時結清，資金周轉非常困難。

　　褚戴虹說，前幾天，丈夫接到一個項目，很想爭取過來，把報價已經壓得很低了。可對方希望他們能先墊付100萬的工程款，所以這幾天丈夫都忙著托關系跑貸款。

　　“公司太小，固定資產不多，根本貸不出款。”她說，以個人名義貸款，銀行說起碼要有兩套房子，而他們現在只有一套房。好不容易，找到一個銀行有熟人的朋友幫忙，可幾天后，朋友告訴他，信貸額度已滿了。為了貸款這事，褚戴虹丈夫整夜整夜地睡不著覺，這讓褚戴虹也變得更加焦慮了。“其實我們也知道今年小企業貸款都很難，所以我只能安慰他再想想其他辦法。”

　　當天晚上，褚戴虹丈夫約了對方談工程款的事，希望能少墊付一點。褚戴虹嘆了口氣說，也不知道人家同不同意。“我現在盡量不去給他添麻煩，把自己小店經營好，就是對他最大的幫助了。”

　　9點半了，丈夫終于來了。褚戴虹急切地問他，怎么樣，談妥了嗎？“人家還要考慮考慮。”丈夫一臉疲憊。

　　嫌工資低，員工要走

　　第二天下午，我再次來到“桂林米粉”店的時候，小店的門口已經貼出了一張“招工啟事”，聘廚房工一名。

　　“廚房工謝大姐今天跟我說，她這個月干完就要走了。”這讓褚戴虹心里很不好受，一來和員工也有了感情，二來廚房工一換，米粉的口味就會變，這對米粉店來說無疑是雪上加霜。

　　“她沒告訴我，為什么要走。”可褚戴虹心里知道，謝大姐多半是為了工資。她現在每月1050元，包吃包住。“本來給她漲點工資倒也無所謂，可這幾個月，小店的日子也很難過，剛夠保本。”褚戴虹說，而且如果給謝大姐加了工資而不給其他三個員工加，也說不過去。

　　傍晚的時候，有個小姑娘路過店門口，看見招聘啟事后，進門便問多少錢一個月。褚戴虹不假思索地回答，1050元，包吃住。她后來告訴我，其實按照店規，員工進店，要有三個月的試用期，每月800元。但是店里實在缺人，所以干脆把試用期也給取消了。

　　可小姑娘還是搖了搖頭，轉頭走了。

　　不輕言放棄，準媽媽要給孩子做榜樣

　　幾乎每一個員工都聽褚戴虹講過她雨中送外賣的故事。

　　“羅莎”臺風來的當天晚上，大雨傾盆而下，外賣電話特別多。這時，國都大廈23樓的一位客人點了一份餐，褚戴虹撐著傘親自送外賣去了。可雨實在太大，雨傘起不了作用，整個人都被淋濕了。

　　好不容易到了國都大廈，褚戴虹卻發現電梯因為進水停開了。“我就這樣一層一層走樓梯爬上23樓的，汗水和雨水早就分不清了。”爬到一半的時候，她實在累壞了，當時就只有一個念頭，把米粉扔掉，把店轉掉算了。“我一個女的，這么折騰，何苦呢？”褚戴虹眼淚忍不住地直往下流，可第二天她又早早出現在了店里。

　　“那時候都沒有放棄，現在我就更不會放棄了。”褚戴虹認真地說，她要給將要出生的孩子做個榜樣，讓孩子從小就知道，做什么事情都不要輕言放棄。

　　褚戴虹說她會花點錢，在報紙上登個招聘廣告。按照她的想法，她想多招幾個人，一天分兩班營業，把營業額給重新做上去。

　　昨天下午，褚戴虹主動給我打來了電話，聽得出來她很開心：老公的工程接下來了，這兩天打電話來應聘的人也很多，員工的問題應該快有著落了。

　　褚戴虹，挺住

　　褚戴虹常跟我說，她之所以不去單位上班，而選擇自己創業，原因之一就是希望有一個自由支配的時間，這樣她就可以在懷孕的時候隨時休息。然而事與愿違，飯店面臨經營困境，讓她不得不比在單位上班時更加辛勞，挺著大肚子做買賣多少讓人感到辛酸。

　　但是，褚戴虹很樂觀。作為一個女子，作為已經懷孕5個月的準媽媽，她沒有被眼前的困難給嚇倒，更是沒有選擇逃避，而是想方設法去直面困難、解決困難。與她接觸的每一天，我都被她的樂觀深深地感染。她始終相信，困難只是一時的，只要自己努力，總會有回報。

　　小飯店轉型有四招

　　以價格優勢見長的小飯店所受到的壓力倍增。小飯店數量眾多，競爭激烈。同時，它們規模有限，很難減少中間環節。浙江省社科院經濟學所副所長徐劍鋒說，其實物價上漲有2/3產生于流通環節。

　　重壓之下，小餐館、小飯店如何負重前行，關鍵在轉型，適時調整經營策略，他給出了自己的四點意見：

　　適當提價：雖然可能會給小飯店帶來一時的客源減少，但市民最終也能理解小老板們的苦衷，客源自然也會慢慢回流的。

　　節約成本：最大限度節約經營成本，提高員工工作效率。比如說，天氣不太熱的時候就別開空調、風扇，煤氣也不要整天開著。原來不做外賣的現在就可以動員員工去開拓這一市場。

　　聯合經營：既要把四周的小飯店當作自己的競爭對手，也要把他們當作朋友。聯合他們去克服自身規模偏小的劣勢，集中采購所需的產品，這也是降低成本的一種有效方式。

　　提高服務：不能因為自己是小店，就不顧自己的形象——服務員對客人愛理不理，飯店內衛生臟亂差。在現在的情況下，小飯店更應提升服務質量，拉開與同類餐館的差距，變不利為有利，吸引更多的客源。(記者 徐建國)