6月17日，本報(bào)刊登創(chuàng)業(yè)故事《仨月賣出2000臺(tái)洗車機(jī)》，報(bào)道了留先生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——車載洗車機(jī)。文章刊發(fā)后，引起沈城創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈關(guān)注。大家對(duì)每次只需7角錢，簡(jiǎn)單方便的洗車機(jī)很感興趣。

　　8月26日，記者回訪創(chuàng)業(yè)者留炯，了解到時(shí)隔兩個(gè)月，他的事業(yè)開展順利，業(yè)務(wù)量更是月月增長(zhǎng)。他向更多創(chuàng)業(yè)者透露了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　事件回放 洗車只需7角錢

　　今年3月，留先生瞄準(zhǔn)洗車市場(chǎng)，做起車載洗車機(jī)的東北總代理。這種洗車機(jī)體積小，便于攜帶，只需車內(nèi)12V低壓電源，便可發(fā)揮13米射程、6kg保漆水壓的強(qiáng)大功力。采訪當(dāng)天，留先生為記者現(xiàn)場(chǎng)演示洗車，并介紹了其環(huán)保節(jié)水，每洗車一次只需7角錢。隨后，本報(bào)對(duì)此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道。

　　反響熱烈 數(shù)百個(gè)咨詢電話

　　報(bào)道刊發(fā)當(dāng)天，本報(bào)和留先生便接到近400個(gè)咨詢電話。隨后一周，幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)者咨詢，更有貴州、武漢、重慶等外地讀者，在網(wǎng)上看到報(bào)道后，表示想來沈陽取經(jīng)。留先生說：“目前已與沈陽七家4S店成功合作。一位大連哥兒們，來沈陽出差看到報(bào)道后，與我取得聯(lián)系，現(xiàn)在已成為大連地區(qū)總代理。”

　　成功訣竅1：

　　新奇特產(chǎn)品受寵

　　對(duì)于如此強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，留先生也很驚訝。“最初選擇這個(gè)項(xiàng)目主要是看好它的新奇特。私家車的迅猛增長(zhǎng)，洗車費(fèi)的逐年增加，現(xiàn)代人環(huán)保節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)，生活節(jié)奏的加快，都是洗車機(jī)搶占汽車市場(chǎng)的有利條件。”盡管如此，留先生仍沒預(yù)料市場(chǎng)需求如此之大。

　　成功訣竅2：

　　“親切”的銷售方式

　　市場(chǎng)找準(zhǔn)后，創(chuàng)業(yè)者還需要有“親切”的銷售方式。留先生介紹，他會(huì)要求推銷員在銷售產(chǎn)品時(shí)，通過現(xiàn)場(chǎng)演示，把產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)用最直觀的方式讓顧客了解。很多車主并不了解洗車機(jī)，甚至聞所未聞。所以在剛接觸時(shí)，多數(shù)會(huì)有懷疑心理，如果只憑口述講解，很難有說服力。“眼見為實(shí)”最能“打動(dòng)”他們。

　　成功訣竅3：

　　創(chuàng)業(yè)就得跟潮流

　　在一般人的眼里，創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)，不能隨大溜。留先生不這樣認(rèn)為。“創(chuàng)業(yè)就得跟潮流！就得跟風(fēng)！關(guān)鍵的是，你能不能迅速跟上，能不能判斷出來這個(gè)行業(yè)是不是符合時(shí)代的潮流。這必須有先見之明。當(dāng)初，我了解到了洗車機(jī)這個(gè)項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)它新潮、便捷，而且環(huán)保，就果斷‘跟風(fēng)’，把握住了這個(gè)商機(jī)。”(記者 呂佳)