“我沒(méi)有什么文化，只是苦干而已”，顏文山在13年里，從一個(gè)小茶販到開(kāi)創(chuàng)一個(gè)獨(dú)立的茶葉品牌，在全國(guó)設(shè)立幾十家連鎖分店，其中艱辛可想而知。然而，他最喜歡說(shuō)“無(wú)論從事哪一個(gè)行業(yè)都要被徹底折磨”。

　　起步期曾到菜場(chǎng)賣茶葉

　　顏文山是福建安溪人，從小在茶的故鄉(xiāng)長(zhǎng)大。年幼時(shí)家中以種茶賣茶為生。在從軍隊(duì)退伍后，顏文山回到家中繼續(xù)了以茶為生的生活。可是茶農(nóng)的生活太苦了，他覺(jué)得應(yīng)該找機(jī)會(huì)過(guò)更好的生活。于是決定從封閉的家鄉(xiāng)帶出茶葉，尋找新的出路。

　　在上世紀(jì)90年代，他來(lái)到廣州，“希望為下一代在大城市扎下根，擺脫世代為農(nóng)民的命運(yùn)。”雖然堅(jiān)信自己家自種自產(chǎn)的茶葉是好茶葉，顏文山卻沒(méi)有推廣出去的能力和機(jī)會(huì)：“有時(shí)候幾天都等不到一個(gè)客人，等到心都灰了。”

　　眼看連生活也快要維持不下去了，顏文山只好主動(dòng)出擊。他帶著茶葉到菜市場(chǎng)賣，以便宜的價(jià)格向買菜的人們兜售，使許多買菜的市民成為他的回頭客，生意越來(lái)越好，他甚至試過(guò)一天賣出幾百元的茶葉。

　　初嘗甜頭的顏文山信心滿滿，動(dòng)起了酒樓、商場(chǎng)的主意。通過(guò)戰(zhàn)友們的介紹，他逐漸跟一些食肆、商場(chǎng)接上頭，專門(mén)為他們提供茶葉。可是好景不長(zhǎng)，1997年的金融危機(jī)擊倒許多企業(yè)，酒樓更是首當(dāng)其沖，其間倒閉“走佬”的為數(shù)不少，顏文山貨錢(qián)兩空，背上了100多萬(wàn)元的債！

　　“不管有多艱難，生活還是要過(guò)”，顏文山?jīng)]辦法繼續(xù)維持茶葉市場(chǎng)的檔口經(jīng)營(yíng)，卷起鋪蓋在南方大廈一帶開(kāi)始擺攤賣茶葉。這一賣就是3年。其間，他“無(wú)孔不入”地尋找新出路，跑廣交會(huì)、上門(mén)推銷。一直到4年前，他才把債務(wù)完全還清。

　　抓住行業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造新品牌

　　2000年，他重新回到了茶葉市場(chǎng)，重新起步。當(dāng)時(shí)茶葉市場(chǎng)剛開(kāi)始有了品牌意識(shí)，市場(chǎng)面臨一個(gè)全新的起點(diǎn)，顏文山知道自己遇到了新的機(jī)會(huì)，萌發(fā)了創(chuàng)立品牌的念頭。他租下安溪紫龍山，創(chuàng)立了自己的公司，開(kāi)始進(jìn)行品牌包裝和推廣。

　　在8年間，他從經(jīng)營(yíng)一家茶葉店發(fā)展到將銷售中心遍布東莞、陽(yáng)江、廣西、南寧、山東、青島等地，年均銷售量200~300多噸的連鎖品牌店。不過(guò)，顏文山并沒(méi)有滿足于此，他還打算走加盟連鎖路線，把所有茶葉、茶藝、茶文化結(jié)合起來(lái)進(jìn)行綜合經(jīng)營(yíng)，把家鄉(xiāng)的茶葉推廣到全中國(guó)。(記者林琳)