丟下妻兒獨闖非洲

　　今年34歲的孫曉平，出生在江蘇省東臺市一個工人家庭，高中畢業后在東臺市一家物資商廈當營業員。1998年，該商廈由于經營不善倒閉，全部員工只能離開企業自謀生路。當時，孫曉平剛剛結婚，妻子就是他原物資商廈的同事。夫妻雙雙下崗，如此沉重的打擊，小兩口一下子陷入生活的絕境。

　　2000年春節，孫曉平的內舅回家鄉東臺探親，見到孫曉平一家三口生活很拮據，便對他說：“我有個朋友在非洲塞內加爾做生意，我幫你聯系一下，看他那里需不需要幫手。”孫曉平猶豫了：要拋下妻兒到陌生的國家，實在狠不下心。可一想到自己的困境，他接受了內舅的好意。2001年秋天，他只身從北京經巴黎飛到了塞內加爾首都達喀爾。

　　孫曉平的老板姓劉，是做絲綢生意的，為人比較熱心。在國外，不管是當老板還是打工，首先要克服語言障礙。塞內加爾歷史上曾經是法國的殖民地，當地人基本上都用法語交談。沒有辦法，他只能靠肢體語言，借助計算器和當地人交談。如果這匹絲綢是10000元，他就在計算器上按上10000，對方要還價就在計算器上減，點頭算是成交，搖頭意味著不行。如此應付基本的生意還可以，但要用電話聯系業務，那就行不通了。

　　為了克服語言障礙，孫曉平想出了一個好主意，在征求老板同意后，他在當地雇用了一位略懂英語的青年，讓他來教自己法語。學法語用的是最原始的辦法，孫曉平一一指著所見物品用英語問怎么讀，對方說出法語讀音后，他便跟在后面連讀幾遍，然后用漢語的諧音記在日記本上。慢慢地，他不僅熟悉了法語的常用單詞，而且學會了當地的禮儀用語和基本會話。

　　第一筆虧了15萬

　　在劉老板處打工一年后，孫曉平想自立門戶了。通過觀察了解，他發現塞內加爾這個農業國的工業基礎很薄弱，所有生活用品幾乎全靠進口，而且大多從歐洲進口。他想，中國的日用品在世界上是出名的價廉物美，如果能引到塞內加爾，一定有很大的競爭力。

　　他離開老板火速回國，告訴妻子想自己創業。妻子很支持他，只是為資金發愁。是啊，出國借的錢還沒有還清，怎么好意思再開口？想來想去，只有賣房子。

　　賣了房子，再加上雙方家長的資助，孫曉平才湊到30萬元人民幣。萬萬沒有想到的是，發往塞內加爾的生活用品有三分之一品種不對路。塞內加爾森林很多，當地全用木菜板，根本不用塑料菜板；運過去的成人襯衫全是亞碼，但塞內加爾人根本穿不下，因為他們號稱“非州巨人”，當地人男性平均身高在1.8～1.9米，女性平均身高都有1.7～1.75米。

　　兩個集裝箱銷到最后，算下來虧掉整整15萬元。孫曉平有些心灰意冷了。

　　有一天，他突然在自己腳上發現了新商機。那天孫曉平穿著發泡塑料拖鞋在自己店門前遛達，有個當地人突然走過來，讓他脫下拖鞋給試穿一下。那人樂顛顛地走了一圈又一圈，這讓孫曉平心中一動，他發現他們的鞋是人造革的，鞋底很重，拎在手上沉甸甸的，遠不如中國的發泡塑料拖鞋輕便美觀。孫曉平表面不露聲色，心里卻暗暗歡喜：塞內加爾天氣炎熱，平均氣溫有29℃，當地人都喜歡穿拖鞋。中國的發泡塑料拖鞋肯定有市場！

　　回國后，孫曉平把父母的住房也抵押了，同時以高出銀行3倍的利息向鄉下親友融資10萬元，一共籌集了30多萬元資金，去溫州進了一個集裝箱的EVA注塑拖鞋。

　　到了塞內加爾，他在店門前張貼了一張贈鞋啟事，意思是要免費贈送一定量的中國輕便拖鞋，條件是他們穿著鞋去達喀爾鞋市場走一圈。這一招還真管用，啟事貼出去一傳十、十傳百，不到兩個小時，店門前就圍滿了人。

　　鞋市場的經銷商最注意的就是人的腳，看不少人穿著新式拖鞋走來走去，當即開始研究。見到這種拖鞋輕便、柔韌，紛紛向這些人打聽中國鞋商的地址，這正中孫曉平的下懷。

　　就這樣，一個集裝箱六萬多雙鞋，不到10天時間就被當地經銷商批發一空。這一個集裝箱的貨足足讓孫曉平賺了20多萬元。

　　“拖鞋大王”

　　開辟新戰場

　　就在孫曉平的拖鞋生意進入佳境的第二年，意想不到的事情發生了。由于中國拖鞋商人的不斷涌入以及普遍追求低價銷售，引起了其他鞋商的不滿。他們紛紛要求當地政府限制中國商品進入，而塞內加爾海關為保護本國商人利益，大幅度提高了中國拖鞋的報關限價。

　　這突如其來的打擊讓孫曉平覺得很沮喪。經過認真思考，他決定在不放棄原有普通拖鞋市場的基礎上開辟新的增長點。他針對當地部分人有保健的訴求，與有關廠家聯系開發出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。這種拖鞋的價格雖然比普通鞋高出幾倍，但在他的引導下，一個集裝箱的貨還是很快銷售一空。由此，他深深認識到塞內加爾的拖鞋市場不是飽和，而是大有潛力可挖。

　　一次，孫曉平無意中聽到一個當地人說了句玩笑話“這拖鞋穿在腳上要是能擦地就好了”，立刻受到啟發，心里想這不是沒有可能啊。他把這個創意告訴國內一家鞋廠，讓他們開發擦地拖鞋。

　　神奇的自動擦地拖鞋在塞內加爾一上市，就激發了當地人新的消費欲望和熱情，也讓孫曉平又狠狠地賺了一把，首批6萬多雙擦地拖鞋竟賺了30萬元人民幣。

　　其實這種擦地拖鞋的外觀與普通拖鞋一樣，只不過它底部增加了一層防滑、耐磨，吸塵力強的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋，在房間、辦公室來回走動的同時，也將地板及地面磚擦得干干凈凈，逢到節假日家里人越多，地面就擦得越干凈。另外，這種拖鞋的清洗也容易，放在水里或洗衣機里即可清洗干凈，難怪人們喜歡它。

　　經過不斷的市場開發，現在的孫曉平已經成了達喀爾公認的“拖鞋王”。他做的拖鞋生意范圍很廣，不僅僅是普通EVA注塑拖鞋，還相繼開發出室內家居拖鞋、室外休閑拖鞋、情趣工藝拖鞋、時裝配套拖鞋等系列拖鞋市場，每年的生意成交額都在800萬元人民幣左右，在達喀爾做拖鞋的商人中首屈一指。(王大慶)