男人賣內(nèi)衣，說(shuō)起來(lái)有那么點(diǎn)曖昧，又有那么點(diǎn)尷尬。不過(guò)，你要知道，世界最著名的內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”，是一個(gè)叫雷蒙德的25 歲小伙子為愛(ài)情而創(chuàng)造的。

　　有人說(shuō)在淘寶做得最大的內(nèi)衣網(wǎng)店通常是男人創(chuàng)造的，也有人說(shuō)這些男人也許比女人更了解女人。目前在淘寶網(wǎng)，內(nèi)衣銷售主要分布在集市和商城。集市的內(nèi)衣現(xiàn)日成交金額已達(dá)1100 萬(wàn)元，而商城的日均銷售額也已超過(guò)120 萬(wàn)元，并有逐漸上升趨勢(shì)。

　　淘寶最老內(nèi)衣賣家冉玉生：

　　做好了，保管她喊舒服

　　淘寶上開(kāi)過(guò)一家“定制內(nèi)衣”的網(wǎng)店，叫賣內(nèi)衣的是兩個(gè)20 來(lái)歲的學(xué)生，而操刀定制內(nèi)衣的是一位90 歲的老漢。

　　隔著衣服看一眼

　　就知道你穿多大的內(nèi)衣

　　老漢名叫冉玉生，1920年出生在四川。在兵荒馬亂的年間，父親送他去學(xué)了裁縫的手藝。冉裁縫有雙“透視眼”——“除了冬季，來(lái)鋪?zhàn)由献鲂卣值目腿耍�我基本都不用尺子量，大小形狀，打眼一看就八九不離十，做好了保管她喊舒服。”這手絕活讓“冉家胸罩”叫響成都，老冉也成了紅遍成都的三大名裁之一。

　　回憶起幾十年前的往事，老冉的臉上浮現(xiàn)出幾絲笑意：“商場(chǎng)附近的悅來(lái)戲園和后來(lái)的歌舞團(tuán)，有不少的女演員都來(lái)定做，說(shuō)是穿我做的胸罩，跳起舞來(lái)不會(huì)亂跑。”

　　之后，隨著各種各樣的內(nèi)衣進(jìn)駐商場(chǎng)，鋪?zhàn)右惨徊讲竭h(yuǎn)離中心城區(qū)，名氣也逐漸淡去。老冉和老伴過(guò)著簡(jiǎn)單的生活，偶爾會(huì)聯(lián)手幫客人定制一下胸罩。2008年6月，冉婆婆病逝，只留下一臺(tái)用了50年的上海產(chǎn)“飛人”牌縫紉機(jī)。老冉封刀了。

　　今年上半年，冉大爺?shù)摹澳檬纸^活”讓兩個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生——?jiǎng)⒂詈蛣⒚分�道了，他們找到冉大爺，“我們要把你的冉家手工胸罩賣到淘寶網(wǎng)上去!”有可能讓全國(guó)各地的人戴上他做的胸罩，還可以掙很多酒錢，或許還可找到徒弟……老冉又重新操起剪刀。

　　網(wǎng)店開(kāi)了半年就關(guān)了

　　但作坊卻起死回生了

　　半年過(guò)去，冉大爺?shù)木W(wǎng)店逐漸淡出了淘寶，幫他吆喝的兩名大學(xué)生因?yàn)楫厴I(yè)事情太多，沒(méi)空打理，冉大爺又不懂網(wǎng)絡(luò)，只好關(guān)了網(wǎng)店。

　　不過(guò)，網(wǎng)店沒(méi)有了，他的作坊生意卻奇跡般地好了起來(lái)。“來(lái)定做胸罩的人在門口排隊(duì)，還有人專門從浙江、新疆等地坐飛機(jī)過(guò)來(lái)定制，成都慕名而來(lái)的人就更多了。”

　　一個(gè)成都老太太還在小區(qū)門口，就開(kāi)始嚷嚷了：“冉大爺！冉大爺！我還以為你不在了呢，都說(shuō)成都的老名裁縫死光了。我找了你幾十年，在報(bào)紙和電視上看到你的新聞才找過(guò)來(lái)，快把我這個(gè)戴了20年都補(bǔ)疤了的胸罩給換了！”

　　現(xiàn)在，冉老漢還在努力改進(jìn)手藝，受純棉限制，胸罩的款式不是很多，但花色變多了。

　　淘寶最大內(nèi)衣賣家張翔:

　　開(kāi)創(chuàng)內(nèi)衣個(gè)性化定制

　　張翔一身黑色，略顯潮流地出現(xiàn)在杭州網(wǎng)商大會(huì)的時(shí)候，你肯定想不到他經(jīng)營(yíng)的是內(nèi)衣。更讓人吃驚的是，他的服裝公司一年有3 個(gè)億的銷售額，而網(wǎng)店的銷售額去年一年就達(dá)到了1000萬(wàn)。目前，他在淘寶商城的店鋪，一天的銷售額在10 萬(wàn)元左右。

　　2008年4月進(jìn)駐商城，憑借拳頭產(chǎn)品——文胸，張翔在不到一年的時(shí)間里，創(chuàng)造了日銷售10萬(wàn)元的網(wǎng)銷業(yè)績(jī)。

　　多樣化和個(gè)性化一直是歌瑞爾內(nèi)衣的特點(diǎn)。細(xì)心的消費(fèi)者應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，從2009年起他們文胸的肩帶比以前寬了，沒(méi)有膠骨的文胸增加了膠骨。他們一直在改進(jìn)產(chǎn)品，在功能方面有了更細(xì)分類：有收副乳防下垂的，有集中聚攏的，有防走光的抹胸款，有搭配婚紗禮服的1/2杯文胸，有搭配毛衫和緊身衣的無(wú)痕文胸等等。

　　在服務(wù)方面，他們也同樣力求個(gè)性化。經(jīng)過(guò)了解他們發(fā)現(xiàn)，有一部分人購(gòu)買內(nèi)衣產(chǎn)品是饋贈(zèng)情人和親朋的。于是，他們推出了歌瑞爾定制嘜頭(外貿(mào)中的“嘜頭”是一種運(yùn)輸標(biāo)記，便于識(shí)別貨物，防止錯(cuò)發(fā)貨，通常由型號(hào)、圖形或收貨單位簡(jiǎn)稱、目的港，件數(shù)或批號(hào)等組成)服務(wù)，可以更好地進(jìn)行生日祝福、愛(ài)意表達(dá)。事實(shí)證明，這種個(gè)性化的服務(wù)為我們帶來(lái)了大量的忠實(shí)客戶和良好口碑。(王長(zhǎng)久)