他把拍電影的市場運(yùn)作用在了戲劇實(shí)踐里，帶著他的話劇全國巡演；他率先懂得賣斷演出權(quán)的操作，不同城市不同賣價(jià)，以利潤上不封頂極大調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)匮莩龃�理商的積極性……

　　用陳佩斯自己的話說，原是戲劇門外漢的他不斷發(fā)揮著民營文化企業(yè)的“狡猾”生存術(shù)。如今，他的喜劇票房總收入已經(jīng)過億，這在話劇市場是很難得的事。

　　進(jìn)行互動(dòng)實(shí)驗(yàn)話劇的嘗試

　　陳佩斯的大道文化公司坐落在亞運(yùn)村的一個(gè)公寓里，有一陣排戲期間，陳佩斯就吃住工作在這里。去年開始，他跟BTV、京視傳媒合辦喜劇季，壓軸戲就是陳佩斯的新戲《老宅》，還要復(fù)排老戲《陽臺(tái)》，整個(gè)工作時(shí)間特別長。歷時(shí)三年時(shí)間推出的《老宅》給他帶來了無比巨大的壓力，睡覺都要靠安眠藥，夢里都是劇情那些事兒，顛來倒去。“它跟過去的本子不一樣，靠文字是寫不成的，只能規(guī)定大的走向，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，然后就去現(xiàn)場跟演員一起一點(diǎn)點(diǎn)找。”

　　繼《托兒》、《親戚朋友好算賬》、《陽臺(tái)》的民生三部曲之后，《老宅》玩了一把互動(dòng)實(shí)驗(yàn)，一個(gè)發(fā)生在老胡同里的破案故事，讓觀眾去甄別罪犯、決定劇情走向，一開始陳佩斯怕失控，決定用托兒，后來改成內(nèi)部彩排時(shí)由演職人員的親朋好友先充當(dāng)觀眾角色，初顯互動(dòng)劇的魅力，到正式的賣票場子時(shí)，場面的火爆完全超出他們想象，他精心設(shè)置的“托兒”都沒機(jī)會(huì)搶到話筒。

　　在喜劇季火了之后，陳佩斯打算把這部顛覆性的懸疑喜劇，在2月4日-12日期間再推到解放軍歌劇院的舞臺(tái)上去。同時(shí)亮相喜劇季的2009版《陽臺(tái)》，也對原來的劇本進(jìn)行了一些調(diào)整，融入全新社會(huì)熱點(diǎn)，在其中加入了金融危機(jī)、次級債風(fēng)波等元素，對中國當(dāng)今的房市、股市的現(xiàn)狀也在劇中有機(jī)地進(jìn)行了融合。

　　半路出家的陳佩斯首部自編自導(dǎo)自演的《陽臺(tái)》獲得了戲劇界專業(yè)人士的贊賞。“我下過鄉(xiāng)，底層生活的積累都有，像農(nóng)民工問題、地產(chǎn)黑幕等社會(huì)問題，我知道癥結(jié)在哪兒，我的感情是站在平民一邊的。”他買的工作室原來是一層的，后來卻被開發(fā)商加了兩層，變成三層了，可見地產(chǎn)商當(dāng)時(shí)做的模型是假的，至于拿公共綠地當(dāng)小區(qū)的配套設(shè)施等手段，都證明了這行業(yè)里欺詐性有多強(qiáng)。

　　“一座樓有受光面和陰暗面，社會(huì)有繁榮光明面，也有灰色地帶，不同的層面里有完全不同的生態(tài)群。”陳佩斯說。

　　以電影模式運(yùn)作產(chǎn)業(yè)化話劇

　　十幾年前的“二子”系列電影讓陳佩斯開始成名，后來他和朱時(shí)茂搭擋的春晚系列小品更把他拱到一線笑星的風(fēng)口浪尖的地位。雖然陳佩斯有志于電影，但受制于整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，拍電影幾乎不掙錢。

　　回憶十多年前，那時(shí)的全年電影票房也才10億元左右。陳佩斯那時(shí)的大道影業(yè)辛苦一年也就剛夠下一部片子前期準(zhǔn)備的錢，大概也就二三十萬元的利潤，那時(shí)電影產(chǎn)業(yè)的投資回報(bào)率也跟現(xiàn)在的“快餐文化”很不一樣，回收要三年左右的時(shí)間，但他的影片投資卻從起初的100多萬元起，年年翻倍翻到了400多萬元，就扛不住了。中間曾經(jīng)有過被人熟知的插曲，陳佩斯為了拍電影，不光把自己的積蓄拿出來，把房子抵押出去，最后還不行，就走穴。有一次碰上兒子要交學(xué)費(fèi)，他還管小保姆先借錢墊付。陳佩斯印象里，那時(shí)電影產(chǎn)業(yè)的改革方向有問題，幾乎屬于壟斷性經(jīng)營，像他這樣的民營企業(yè)很不好做，最后只剩下話劇這塊自己還能投資得起。“喜劇的實(shí)驗(yàn)不能停，我在各種形式上摸索了很多經(jīng)驗(yàn)，需要在舞臺(tái)上繼續(xù)下去。”

　　當(dāng)年的陳佩斯，又因?yàn)楹椭鞎r(shí)茂聯(lián)手維護(hù)自己的音像版權(quán)把央視告上了法庭，而被春晚舞臺(tái)拒之門外，這一拒就是十年之久。新世紀(jì)之交的陳佩斯可謂山窮水盡疑無路。“老天給我的生存機(jī)會(huì)，讓我做話劇。”陳佩斯說。2001年，他決定改行，當(dāng)時(shí)對戲劇還完全是個(gè)門外漢。當(dāng)年的舞臺(tái)劇領(lǐng)域，民營企業(yè)面臨的境況跟電影業(yè)是差不多的，沒有后臺(tái)沒有資源可供借用，話劇的人群少于電影很多倍，很多人從不看戲，戲劇已經(jīng)被貶為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。但好的境況是，爺爺不疼奶奶不愛沒什么人管束，而且還沒人懂得走市場。

　　陳佩斯把拍電影的市場運(yùn)作用在了戲劇實(shí)踐里。當(dāng)時(shí)除了北京人藝的一些話劇，還沒有什么話劇可以像《托兒》這樣全國巡演，就是到《陽臺(tái)》的階段，當(dāng)年他印象里在全國大規(guī)模巡演的舞臺(tái)劇也只有楊麗萍的《云南·印象》。陳佩斯從創(chuàng)作時(shí)就開始考慮這題材能不能下到基層，能不能拿到任何地方演。在好幾個(gè)城市，他們還進(jìn)行了“戲劇波普”的開荒運(yùn)動(dòng)。像江蘇泰州，泰州在歷史上曾是一座擁有100多個(gè)劇團(tuán)的文化古城，卻已經(jīng)幾十年沒演過話劇了，還有一些從來沒有演過話劇、甚至從來沒有上過普通話戲劇的城市，像廣東的潮汕地區(qū)，也留下陳佩斯他們的足跡。

　　在陳佩斯公司辦公室里，掛著一片地圖。像以前的作戰(zhàn)地圖一樣，里面用小紅旗插著各個(gè)城市的山頭，除了新疆、青海、西藏之外，他們已經(jīng)走遍祖國的各個(gè)省份。其中，《托兒》、《陽臺(tái)》演出場次都超過200場，所有劇吸引了50多萬人次觀眾，目前陳佩斯喜劇票房總收入過億元，這在話劇市場都是很難得的。

　　“《托兒》的時(shí)代，我們通過大力地忽悠來創(chuàng)造利潤。當(dāng)時(shí)幾乎還沒人意識到文化能當(dāng)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。”陳佩斯說，《托兒》的誕生對當(dāng)時(shí)的文化氛圍來說是帶點(diǎn)革命性的，他給自己貼的標(biāo)簽，一個(gè)是“民營”，另一個(gè)就是“產(chǎn)業(yè)化”，試圖告訴當(dāng)時(shí)的文化管理者，最大的產(chǎn)業(yè)化手段就是市場。《托兒》的宣傳策劃在當(dāng)時(shí)來說很科學(xué)、精準(zhǔn)，為了撬動(dòng)已經(jīng)被公認(rèn)為休眠的藝術(shù)形式的市場價(jià)值，第一輪他們猛打明星陣容，李楠、老茂、郭凱敏、馬琳、伍宇娟組成的全明星陣容，在社會(huì)上扔下一顆眼球炸彈；一輪宣傳攻勢過后，陳佩斯緊接著另排了一個(gè)非明星班底，完全用話劇界的專業(yè)人士來演，并把這運(yùn)作方式維持至今。明星的人力成本太高，時(shí)間上不能機(jī)動(dòng)，陳佩斯把賬算得很清楚。30場過后，已經(jīng)回本，《托兒》后面帶來的都是利潤。而且那時(shí)候，像陳佩斯這樣懂得用“系列劇”來打造自己品牌的制作人還很少。

　　陳佩斯市場運(yùn)作的手段還有很多。比如利用自己在電影圈積累的人脈和社會(huì)影響力，跟演員松散式合作，一旦有了好的本子先給一些人打電話看他們有沒有檔期，確定了陣容后就一部戲簽約，然后聯(lián)系演出商、場館，都有了大致安排后進(jìn)入他自己的創(chuàng)作期，再進(jìn)行排練演出。陳佩斯能把他的喜劇推到全國那么多大、中、小城市的一大秘訣就是他率先懂得賣斷演出權(quán)的操作。不同的城市按不同的賣價(jià)，這樣對當(dāng)?shù)匮莩龃�理商來說，利潤上不封頂，他們積極性就特別高，最終將陳佩斯的“戲劇波普”進(jìn)行了個(gè)徹底。

　　在這中間，也有陳佩斯這個(gè)個(gè)人品牌對票房的貢獻(xiàn)，使他具有了其他民營團(tuán)體所不具有的票房號召力。“大概30%靠我的個(gè)人效應(yīng)吧，另外30%靠作品，40%靠的是運(yùn)作，市場化運(yùn)作太重要了。”

　　探索喜劇季的演出形式

　　“演出業(yè)投資少、回收快，演出一場就能拿回一場的錢。”陳佩斯說，他的喜劇已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的良性循環(huán)，戲劇的利潤并不比拍電影少，在今后的時(shí)間里，他也不打算重拾電影舊業(yè)。

　　這幾年跟《托兒》的時(shí)代已經(jīng)不一樣了，那時(shí)候?yàn)榱俗尣欢�文化市場的某些領(lǐng)導(dǎo)明白，他運(yùn)作《托兒》一頭是往市場扔炸彈，另一頭想的是炸炸某些人的觀念。中國話劇市場大環(huán)境還不成熟，他們已經(jīng)很幸運(yùn)地摸索到了一條生存之路，雖然沒受過什么打擊，但作為民營企業(yè)，陳佩斯也沒享受到政府的各種優(yōu)惠，比起某些擁有資源的“國家隊(duì)”來說困難多了。無論做電影、戲劇，他都是拿自有資金掙多少花多少，靠自有產(chǎn)出運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　當(dāng)年還在他做電影的時(shí)候，周圍有的是拿著本子、拿著創(chuàng)意就扎風(fēng)投的錢的同行，陳佩斯覺得這些同行的融資手段很不靠譜，就像冬天沒有大棚還硬要種西紅柿一樣，等于訛人家錢，所以他寧愿自己抵押了房子來投電影。又如劇場建設(shè)問題，陳佩斯說，當(dāng)年某些人意識不到硬件的重要性，現(xiàn)在硬件開始起來了，這資源給誰不給誰，就又誕生了灰色法則。陳佩斯當(dāng)年推廣喜劇的時(shí)候也大力地呼吁過劇場建設(shè)問題，但現(xiàn)在仍然會(huì)碰到排不上檔的時(shí)候。“如今劇場資源還處于稀缺狀態(tài)，灰色法則又出現(xiàn)了，我們不會(huì)去擠這條道路。”陳佩斯說，有些人能利用國家給的資源做個(gè)人的事兒，這是他們的生存之道，能讓政府把血輸?shù)剿麄兩砩希�也要付出相�?yīng)的成本，他自己是盡量不會(huì)去沾這種事兒的。

　　在根基于網(wǎng)絡(luò)流行語、新的市井文化誕生的大量喜劇快餐面前，陳佩斯卻說相比于《托兒》時(shí)期的“放”，他要“收”了，話劇本行也要做小，不再一年推一部戲，花更多時(shí)間去創(chuàng)作，推精品、推大戲。

　　“套用《早春二月》里那句話，清清白白做人，老老實(shí)實(shí)演戲。”陳佩斯說他不想臧否別人，只想珍惜上天給他的生存機(jī)會(huì)，發(fā)揮民營企業(yè)的狡猾生存術(shù)，就像受點(diǎn)潮就起來的酒曲酵母一樣，學(xué)習(xí)微生物一樣的頑強(qiáng)生存。

　　眼下，他正跟京視傳媒一起探索喜劇季的形式。前提是挑選有一定水準(zhǔn)的戲入圍，像“陳氏喜劇”招牌之外的都市流行劇《白日夢》、《我不是李白》等劇都在他的法眼下入了圍。今年是以老戲、成熟的戲來貼補(bǔ)一些可能虧損的新戲，以及外地團(tuán)體的赴京演出費(fèi)用。今年他們不但要推話劇，還要引入很多非常可樂的地方戲曲，并幫助他們在北京做推廣。另外，由于今年準(zhǔn)備倉促，無法赴約的法國、中國香港話劇班底，也將出現(xiàn)在“喜劇季”的名單里。“我們想營造一個(gè)喜劇檔期，打造一個(gè)地標(biāo)，每年想看喜劇的北京人，就來我們這兒吧。”陳佩斯最后忽悠了一把。(鄭潔 張曉東)