上周，被譽(yù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“奧斯卡”的2009CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物亮相，首次設(shè)立的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖人物”評(píng)選也同時(shí)揭曉，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生獲選，而今年恰好也是TCL勾勒跨國(guó)藍(lán)圖的10周年。

　　李東生，籍貫廣東，性格中既有憨厚也有精明，他所堅(jiān)持的TCL國(guó)際化路線一直堪稱商界經(jīng)典案例，雖步履艱辛仍勇往直前。平安夜前一天，李東生在北展賓館接受本報(bào)記者專訪，詳解10年艱辛跨國(guó)路。

　　>>初賽 攻克“橋頭堡”

　　上個(gè)世紀(jì)末，TCL以越南為跳板正式邁出國(guó)際化的第一步。1999年，李東生分派人入駐越南工廠，令他始料未及的是，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者只認(rèn)日韓彩電，一年下來(lái)TCL彩電銷量幾乎為零，彼時(shí)的李東生開始猶豫起來(lái)：“當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部整天開會(huì)，考慮是不是該把越南的業(yè)務(wù)收回來(lái)，最終還是堅(jiān)持了一下。”

　　頂住各方壓力后，TCL在進(jìn)入越南18個(gè)月、連續(xù)虧損18個(gè)億后，驅(qū)散失敗的陰霾，開始有所盈利。初戰(zhàn)告捷為不安分的李東生增添了打造跨國(guó)企業(yè)的信心，“由于在越南初戰(zhàn)成功，TCL站穩(wěn)了腳，我們才能夠在國(guó)際化當(dāng)中向其他地區(qū)慢慢擴(kuò)張。在那個(gè)階段所有的擴(kuò)張主要集中在新興國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，以我們自身業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展的方式為主。”

　　時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬即逝，回想起1999年首次打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)的情景，似乎已經(jīng)成為TCL上個(gè)世紀(jì)末最勇敢的壯舉。雖然已被許多媒體詢問多次，但每聊到那個(gè)重要的時(shí)刻，一向溫和的李東生表情依舊帶著豪賭后的激動(dòng)與驕傲，畢竟是親歷過海外血戰(zhàn)的，與其他只在國(guó)內(nèi)兵刃相見的家電企業(yè)相比，別樣的歷練讓今日的李東生顯然是底氣十足。

　　>>復(fù)賽 反思和調(diào)整

　　2004年，溫和平靜、悶頭發(fā)財(cái)?shù)睦顤|生開始顯露其蛇吞象的并購(gòu)野心，先后收購(gòu)了法國(guó)湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，還有阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，可惜這洋螃蟹也是張牙舞爪的，不太容易啃下去。如此大的胃口很快令TCL因急速膨脹開始出現(xiàn)消化不良。

　　李東生希望收購(gòu)能帶來(lái)全球品牌、生產(chǎn)線以及研發(fā)能力。但湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)連續(xù)多年虧損，出售前一年虧損總額高達(dá)17.32億元人民幣，而TCL當(dāng)年的凈利潤(rùn)只有7億元。這兩次收購(gòu)讓TCL背上了沉重的包袱，2005年，成為TCL發(fā)展史上第一個(gè)虧損的年度。2006年，TCL巨虧19億，公司股票戴上ST的帽子。

　　TCL的灰暗期同時(shí)也是李東生個(gè)人的低潮期，此時(shí)李東生個(gè)性中的精明與開闊再次得到顯現(xiàn)：“中國(guó)企業(yè)靠守住本土市場(chǎng)，日子還過得下去，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)外企業(yè)在中國(guó)投入的資源越來(lái)越大。如果我們只是守著中國(guó)的市場(chǎng)，這條路會(huì)越走越艱難。”

　　“走出去”被李東生堅(jiān)定不移地認(rèn)為是“正確的事”，雖然要繳納高昂的學(xué)費(fèi)，但考慮到日后的回報(bào)，李東生再一次硬著頭皮挺住了。經(jīng)過戰(zhàn)略重整，砍掉虧損過多的資產(chǎn)，TCL止血成功，2007年TCL實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.96億元，摘掉ST的帽子。

　　回想當(dāng)時(shí)，李東生坦承，自己算過一筆賬，在那個(gè)進(jìn)退兩難的時(shí)刻，如果先退出海外，等到想重新進(jìn)入時(shí)所要付出的成本將更高，于是撐下去則有可能獲得更多勝算。

　　>>決賽 堅(jiān)守反攻

　　時(shí)間給予李東生最大的回報(bào)，從某種意義上說(shuō)，波折、挫敗也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、生命力的組成部分，經(jīng)歷過之后，它變得會(huì)更加頑強(qiáng)。雖然現(xiàn)在，國(guó)際化并沒有給TCL帶來(lái)更多的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，但是其全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已形成。今年1至9月份TCL集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入298.46億元，同比增長(zhǎng)5.35%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.53億元，較上年同期增長(zhǎng)36.07%。與此同時(shí)，一直虧損的TCL海外業(yè)務(wù)，今年第3季度開始盈利。

　　此外，到今年第3季度，TCL液晶電視的總出貨量已經(jīng)排在全球第6位，比去年提升了兩位，位列中國(guó)企業(yè)第一位。受海外市場(chǎng)復(fù)蘇的影響，TCL另一主要業(yè)務(wù)手機(jī)的銷量，第3季度也出現(xiàn)高達(dá)88%的同比增幅，海外業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的互補(bǔ)為TCL的壯大起到平衡桿的作用。“現(xiàn)在回想起來(lái)，如果沒有國(guó)際化，單靠國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，肯定撐不住。”經(jīng)過10年培育，此時(shí)的李東生已經(jīng)開始為反攻摩拳擦掌。

　　李東生說(shuō)，歐美市場(chǎng)要盈利，還要花很大的力氣，個(gè)別市場(chǎng)會(huì)有一些虧損，但其他海外的盈利能夠把它的虧損打平。“我們剛做完產(chǎn)業(yè)明年的預(yù)算，明年海外業(yè)務(wù)這塊，我們要求增長(zhǎng)、健康、贏利。”

　　李東生總結(jié)說(shuō)：“10年跨國(guó)路對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，我們保留了最基本的實(shí)力，一定會(huì)取得最終勝利。”(記者 牛穎惠)

　　-李東生簡(jiǎn)歷

　　◆1957年出生，籍貫廣東。

　　◆1982年畢業(yè)于華南理工大學(xué)。

　　◆1985年任TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理。

　　◆1986年任廣東惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部主任。

　　◆1990年任惠州市電子通訊總公司副總經(jīng)理、黨委副書記兼團(tuán)委書記。

　　◆1993年初，李東生擔(dān)任TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理。

　　◆1996年底，李東生出任TCL集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總裁。