一家快被人遺忘的民營(yíng)保險(xiǎn)公司，近日卻突爆冷門(mén)直指上市。這匹保險(xiǎn)“黑馬”，正是由“法人股大王”劉益謙實(shí)際控制的專業(yè)車險(xiǎn)公司天平保險(xiǎn)。

　　記者日前從天平保險(xiǎn)了解到，該公司已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，目前各項(xiàng)上市工作正在積極推進(jìn)。綜合天平保險(xiǎn)的財(cái)報(bào)來(lái)看，2007年至2008年已連續(xù)實(shí)現(xiàn)兩年盈利，2009年保持第三年盈利幾無(wú)懸念。如一切順利，天平保險(xiǎn)將有望成為A股市場(chǎng)上首家財(cái)險(xiǎn)公司。

　　一家成立剛滿5年的年輕險(xiǎn)企，卻能趕在成立十余年的同業(yè)之前備戰(zhàn)上市，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，其中主要原因就是，天平保險(xiǎn)自開(kāi)業(yè)始便脫離了普通保險(xiǎn)公司盈利的模式，“不求規(guī)模、只求盈利”。

　　上海保險(xiǎn)業(yè)資深人士告訴記者，與其他同業(yè)死拼規(guī)模采取戰(zhàn)略性虧損來(lái)做大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念完全不同，天平保險(xiǎn)的思路則是：根據(jù)市場(chǎng)的變化，即時(shí)制定相應(yīng)政策，有意識(shí)地控制業(yè)務(wù)規(guī)模，以保住盈利最終上市�！笆袌�(chǎng)差的時(shí)候就收縮一些，市場(chǎng)好的時(shí)候就擴(kuò)張一些；在業(yè)務(wù)面前耐得住，虧損的地區(qū)少做點(diǎn)，好的地區(qū)多做點(diǎn)�！�

　　事實(shí)上，天平保險(xiǎn)的盈利之路并非一帆風(fēng)順。雖然頭頂“國(guó)內(nèi)首家專業(yè)車險(xiǎn)公司”光環(huán)，但外界自2004年底天平保險(xiǎn)高調(diào)成立時(shí)便已為其捏了把汗，紛紛質(zhì)疑投資公司背景的股東團(tuán)隊(duì)恐只是些“門(mén)外漢”。因?yàn)榘凑諊?guó)內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展軌跡，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)雖能沖規(guī)模，見(jiàn)盈利卻非易事。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如果天平保險(xiǎn)不能拿出開(kāi)拓性的舉措，那盈利就遙遙無(wú)期。

　　開(kāi)業(yè)伊始，天平保險(xiǎn)提出了令同業(yè)費(fèi)解的“兩頭在外”外包模式，即銷售外包給以保險(xiǎn)代理為主的中介公司，查勘外包給保險(xiǎn)公估公司，天平保險(xiǎn)則主抓產(chǎn)品研發(fā)、后勤支援、風(fēng)險(xiǎn)管控和客戶服務(wù)等核心事務(wù)。這一模式徹底打破了國(guó)內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)“自銷自查”的慣有經(jīng)營(yíng)模式。

　　一位天平保險(xiǎn)員工回憶說(shuō)，與一般公司開(kāi)業(yè)就開(kāi)門(mén)紅不同，天平保險(xiǎn)成立那會(huì)兒并沒(méi)有急著做業(yè)務(wù)，而是把精力投入到內(nèi)部制度完善上，甚至派員工海外學(xué)習(xí)。但時(shí)間一長(zhǎng)，部分員工就開(kāi)始躁動(dòng)，甚至說(shuō)“理論天上飛，行動(dòng)地上爬”，同業(yè)也說(shuō)天平保險(xiǎn)只打雷不下雨，開(kāi)業(yè)百日交白卷。成立半年后，天平保險(xiǎn)保費(fèi)收入也才突破3000萬(wàn)元。

　　事實(shí)上，“兩頭在外、控制規(guī)�！钡谋硐蟊澈笳�是股東謀劃的低成本控制。因?yàn)橐坏┮?guī)模做大，就可能難以控制盈虧平衡線，降低經(jīng)營(yíng)成本是車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。業(yè)內(nèi)人士分析稱，如果天平保險(xiǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)大一倍，那就不是利潤(rùn)增長(zhǎng)，而是虧損加重了�，F(xiàn)在還有天平保險(xiǎn)員工戲稱“如果當(dāng)初保費(fèi)也做三五十億，那現(xiàn)在的天平不是準(zhǔn)備上市，而是準(zhǔn)備重組了”。

　　天平保險(xiǎn)這一劍走偏鋒的經(jīng)營(yíng)思路，與其背后的股東背景不無(wú)關(guān)系。被坊間稱為“法人股大王”的劉益謙正是天平保險(xiǎn)第一大股東天茂集團(tuán)的實(shí)際控制人。劉益謙是一個(gè)地道的上海人，有著與生俱來(lái)的投資敏銳性。劉益謙復(fù)制了當(dāng)年巴菲特收購(gòu)伯克希爾后再去收購(gòu)保險(xiǎn)公司的路徑，將觸角伸向了保險(xiǎn)領(lǐng)域，并最早于2010年收獲天平保險(xiǎn)登陸資本市場(chǎng)后的套利機(jī)會(huì)。( 黃蕾)