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　　德國企業不滿中國果汁暢銷打廣告阻擊

　　德國封殺中國果汁？國人“經濟愛國”須走正途

　　“中國果汁在德遭阻”的報道引起國內廣泛關注，但《國際先驅導報》記者在德國深入調查后，結果卻讓記者深感無奈

　　5月22日，一則關于“中國果汁遭遇德國企業聯手阻擊”的報道見諸國內媒體，報道稱中國果汁在德國因暢銷引來不滿，遭到三家著名德國飲料企業聯合阻擊，后者將共同發布“不喝中國果汁”的廣告。

　　報道一經發布，立即引來國內民眾一片憤慨之聲，有關貿易保護的討論再度成為焦點。與此同時，《國際先驅導報》記者在德國當地也展開了調查，發現結果卻大相徑庭：整個事件的報道與真相有著很大的出入——不存在“不喝中國果汁”的廣告，也不存在“聯合阻擊”中國果汁，甚至不存在中國果汁暢銷德國。

　　“聯合阻擊”子虛烏有

　　據國內相關媒體報道，德國三家著名飲料企業茵茂爾、斯廷格、玫瑰園聯合組成“廣告共同體”阻擊中國飲料，公開表示將共同發布“不喝中國果汁”的主題廣告。本報記者在向德國果汁協會和農產品協會求證時，卻均被告知“毫不知情”。隨后的深入調查的結果更讓記者深感無奈。

　　首先，這三家飲料企業遠非“著名”，準確地說應當是小型“鄉鎮企業”，它們偏居德國西南邊陲曹倫·阿貝(Zollenrn-Alb，以下簡稱曹阿)山區，三家企業員工總數不過100人。其中僅有斯廷格一家生產果汁，員工不過十一二人。另外，茵茂爾生產礦泉水，玫瑰園為當地碩果僅存的一家啤酒廠，其市場也均局限在本地區。僅就實力而言，它們很難聯合發布廣告并制訂計劃“趕走”中國果汁。

　　事實上，聯手做廣告盡管確有其事，但也主要“針對”當地消費者。

　　5月19日，三家財力不濟的小企業成立“廣告共同體”，針對曹阿地區民眾展開“本土化”的公眾營銷活動。在活動中，他們重在說明三家企業采用當地的水果和原料，雇用當地工人，為當地創造就業機會，以“鄉土情結”來勸說本地區的民眾購買本地區企業生產的飲料。在發言中他們也并未針對中國果汁。

　　“反擊說”源于地方小報

　　《國際先驅導報》記者在調查中還發現，三家“鄉鎮企業”的本土化營銷，主要針對的是曹阿地區，而非整個德國。

　　曹阿地區人口不足20萬，面積也不足0.1萬平方公里，與人口8200萬、面積35.7萬平方公里的整個德國相比，曹阿地區顯然有些微不足道。而國內中文報道主要援引的是德國《西南日報》的一篇文章，嚴格來說報道并非來自《西南日報》(它自身也并非德國主流媒體)，而是西南報業下屬的地區報《曹倫·阿貝信使報》，僅在曹阿地區發行，三家企業的廣告也僅在曹阿地區投放。

　　在報道三家企業19日的活動時，《曹阿信使報》記者用了“廣告反擊低價礦泉水和中國果汁”這樣的標題，然而對照報紙原文，記者發現其文章的用意與標題相去甚遠。比如，原文報道中提及“中國果汁”的并非三家企業，而是出現在記者的背景介紹中，這些企業并未“公開表示”中國果汁是敵人。另外，中文報道中關于德國企業要“趕走”中國果汁、要求民眾不喝中國飲料、聯合其他飲料商等內容，原文皆沒有提及。

　　“中國果汁”在德遠未暢銷

　　記者在調查中發現，“中國果汁在德國暢銷”的說法也并不屬實，因為中國果汁在德國市場基本上還是處于一種“潛伏”狀態。其原因在于，中國向德國出口的只是“濃縮汁”，德國飲料企業以此為原料進行配兌后以德國品牌進行銷售。

　　德國是世界第一大果汁市場，但本土水果產量很少，大型飲料公司的濃縮汁原料主要依賴進口，而中國向德國出口量也在逐年遞增。在銷售商和大公司的雙重壓力下，小型果汁廠正在失去生存空間，要想活下來必須在夾縫中尋求新的策略。在這一背景下，曹阿地區的果汁企業斯廷格便成了其中的典型代表。斯廷格等打出“喝咱曹阿人自己的果汁”的口號，正是要依賴本土市場繼續生存。

　　事實上，盡管德國在原汁上十分依賴進口，但其品牌果汁市場卻是清一色的“國貨”。畢馬威德國公司高級經理王煒在接受記者采訪時表示，實際上在德國市場上都很難見到法國、意大利出產的飲料，日本經營多年目前在德國市場上也只有一個酸奶品牌。因此，“中國果汁”遠未暢銷德國。

　　國際先驅導報記者郇公弟發自法蘭克福