中石油和英國石油公司(BP)中標了伊拉克魯邁拉(Rumaila)油田的作業權，而其他7個油氣田流拍，資源國與國外石油公司對于超額生產報酬的期望值產生嚴重分歧。

　　中石油一位接近本次伊拉克油田競拍的人士對中國證券報記者表示：“現階段國際油價回升，資源方和石油公司對未來走勢的看法有分歧。在此類談判中，哪怕一個小數點的變動，都要經過非常精密復雜的重新評估，因此下一輪投標恐怕很難在很短時間內完成。最終誰的砝碼弱，誰就不得不先讓步。”

　　戰略儲備是重要砝碼

　　“下一輪投標，誰的砝碼更硬，誰就更能堅持，這充分體現了戰略儲備的重要性。”該人士說。

　　如果國內能夠達到120天的石油儲備，或者國內發現了大油田，那么對于石油資源需求的緊迫性相對就較低，在談判中的底氣就更足，能夠堅持得更久。而資源國必然會考慮到自己的經濟狀況還能承受多久，對于吸引外資的需求有多迫切。因此談判取決于雙方基于自己實力的估計。

　　該人士表示，伊拉克國內沒有成熟的石化和經濟體系，國內經濟受戰爭的破壞較大，唯一的經濟支柱就是油田。而油氣資源是有限的，“賣掉一塊就少一塊”，政府只能尋求很高的價格。特別是在金融危機情況下，資源國急于恢復經濟，對國內資源的期望值過高，對于資源出售的條件反而更加苛刻。

　　“但是如果一定要以高代價拿下，等于沒有遵守國際游戲規則，反而成了‘攪局者’。”她說。

　　“按照國際通行的慣例，此類談判的討價還價過程常常不少于3次，因為雙方都很謹慎，希望獲得更多籌碼；但一般也不會多于5次，將談判成本控制在一定范圍內。”

　　對于中石油、中石化、中海油拒絕伊拉克政府提出的合約條件，該人士表示，這意味著中國公司更加成熟了，有議價意識，能堅持立場，并且敢于放棄。

　　收益不僅限于賬面

　　中石油和BP中標的魯邁拉油田作業權有效期20年，可延長5年。該競標方案是外國石油公司將該油田的日產量從目前的110萬桶提高到280萬桶，而超出120萬桶石油的日開采量可獲得伊政府每桶2美元的超額生產報酬。之前該聯合體提交的超額生產報酬是每桶3.99美元。另外一些石油公司要求的超額生產報酬距離伊拉克政府的要求差距更遠。如康菲石油聯合中石化、中海油對其中一個油田的競標希望獲得26.70美元/桶的超額生產報酬，但伊拉克政府只能支付4美元。

　　埃克森美孚、BP、殼牌、雪佛龍、道達爾等國際石油巨頭在上一輪全球資源開發中已經完成了全球投資組合，因此這些公司對于收購新的油田項目比較挑剔，會考慮到對現有的投資組合是否能夠形成互補或替代，優化已形成的投資組合，而中國公司才剛開始建立投資組合。

　　“中石油對于這個已經拍下來的魯邁拉油田非常感興趣。”該人士說。伊拉克的油田受到戰爭傷害很大，在競標中中石油追求的是“差異化”優勢，例如老油田的治理、油田傷害的治理、稠油開發等經驗，具有一體化的總體成本優勢。

　　此外，這些戰后的油田有著潛在的戰略價值，有針對性地研究和開發此類油田，可以為以后的開發積累經驗。同時拿下該油田，可能還會拉動國內管材出口，并促進援建，所收獲的絕不僅僅是賬面上的2美元最低超額收益。(記者 張楠)