一年一度的鐵礦石談判總能吸引全球的目光，在中方屢戰(zhàn)屢敗的情況下，我們必須深思：在鐵礦石貿(mào)易領(lǐng)域，中國(guó)到底存在怎樣的不公平不合理現(xiàn)象？三大礦山何以每年都如此強(qiáng)勢(shì)，甚至在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下仍然扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)形勢(shì)？

　　一問 大鋼企倒礦謀利緣何制止不了

　　原冶金工業(yè)部副部長(zhǎng)吳溪淳在一次內(nèi)部會(huì)議上點(diǎn)名批評(píng)國(guó)內(nèi)大型鋼企存在倒賣長(zhǎng)協(xié)礦的情況。去年現(xiàn)貨價(jià)格最高達(dá)到1500元/噸，而長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格在600-800元/噸左右，鋼廠只需從礦山拿到更多的長(zhǎng)協(xié)礦，一倒賣就能獲得超過100%的利潤(rùn)。這已經(jīng)是業(yè)界公開的秘密。一位礦山人士向記者直言：“中國(guó)的大鋼廠能夠倒賣長(zhǎng)協(xié)礦進(jìn)入現(xiàn)貨市場(chǎng)，礦山為什么就不能直接到中國(guó)賣現(xiàn)貨來(lái)賺錢呢？”國(guó)內(nèi)擁有進(jìn)口資質(zhì)的鋼廠每年都愿意多進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦，即使企業(yè)生產(chǎn)使用不完，賣到現(xiàn)貨市場(chǎng)一樣可以賺錢，利潤(rùn)甚至比賣鋼材還要高，這也造成了國(guó)內(nèi)沒有進(jìn)口資質(zhì)的中小鋼企對(duì)大企業(yè)的不滿，使得國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)沒有站在利益一致的談判線上。

　　二問 進(jìn)口資質(zhì)縮減為何難以大刀闊斧

　　雖然目前擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的鋼企有72家，貿(mào)易商有40家，但近兩年縮減進(jìn)口資質(zhì)的力度一直不大。在大鋼企倒賣長(zhǎng)協(xié)礦的同時(shí)，貿(mào)易商在超量進(jìn)口、囤貨待沽上更是有過之而無(wú)不及。中鋼協(xié)作為生產(chǎn)企業(yè)的代表，一直視貿(mào)易商為鐵礦石貿(mào)易領(lǐng)域的不安定因素，一直計(jì)劃限制貿(mào)易商的發(fā)展，但貿(mào)易商的行業(yè)代表五礦化工商會(huì)也不會(huì)輕易讓步，在鐵礦石進(jìn)口利益格局中誰(shuí)都不想做出犧牲和讓步。因此，中國(guó)要向日本學(xué)習(xí)的代理模式如何能進(jìn)行下去？

　　三問 中方為何早早定下談判底線

　　商業(yè)談判中，底線最為重要。中鋼協(xié)作為此次談判的主導(dǎo)方，年初就早早定下“鐵礦石價(jià)格要回到2007年的水平，然后再進(jìn)行價(jià)格談判”的論調(diào)，實(shí)際就是要求降價(jià)超過40%。要知道，中國(guó)作為鐵礦石第一買家，確實(shí)具有話語(yǔ)權(quán)，但缺乏定價(jià)權(quán)，尤其是在公開的市場(chǎng)操作手段上乏善可陳，和三大礦山相比，不在一個(gè)水平上。為什么不能審時(shí)度勢(shì)爭(zhēng)取最好商業(yè)談判結(jié)果，以至于日本首發(fā)價(jià)出來(lái)后騎虎難下，接受價(jià)格意味著中方顏面大跌，不接受則讓國(guó)內(nèi)企業(yè)左右為難。

　　四問 重構(gòu)鐵礦石價(jià)值鏈條為何屢不見效

　　中國(guó)參與鐵礦石談判已是第六年，在前兩年談判失利后，中方應(yīng)該意識(shí)到自身存在的進(jìn)口商數(shù)量龐雜、秩序混亂、海運(yùn)控制能力薄弱等深層次的產(chǎn)業(yè)鏈問題，有關(guān)部委和中鋼協(xié)也曾多次下達(dá)文件通知解決相關(guān)問題，如分流港口高位庫(kù)存鐵礦，建議國(guó)內(nèi)鋼廠區(qū)域聯(lián)合實(shí)行海運(yùn)合作等，但都“只見打雷，不見下雨”，在三大礦山不斷加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的掌控能力的同時(shí)，國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)卻一直束手無(wú)策，終于在2008年被力拓索要了更高的漲價(jià)幅度，直接破壞了多年形成的談判價(jià)格體系。

　　五問 國(guó)內(nèi)智囊機(jī)構(gòu)為何不專門研究鐵礦石談判機(jī)制

　　鐵礦石作為最主要的大宗原料商品，直接關(guān)系到鋼鐵業(yè)及其眾多下游行業(yè)的運(yùn)行情況，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。在中國(guó)鐵礦石依存度超過50%的情況下，記者近幾年難見一家國(guó)內(nèi)智囊權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)口鐵礦石和相關(guān)談判機(jī)制做出系統(tǒng)的分析和研究。雖然中鋼協(xié)組建了相關(guān)的決策團(tuán)隊(duì)，但在產(chǎn)業(yè)鏈研究方面仍然缺少系統(tǒng)的組織體系，與金融領(lǐng)域的專家學(xué)者相比，根本不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。