近日，中海油獲得成品油批發(fā)牌照，讓中國(guó)的加油站市場(chǎng)進(jìn)入三國(guó)演義初期，由魏吳爭(zhēng)霸轉(zhuǎn)向魏蜀吳三足鼎立。

　　在加油站市場(chǎng)，如果說中石化是魏國(guó)，中石油是吳國(guó)，那么新進(jìn)入的中海油就是柔弱時(shí)期的前蜀。

　　傅成玉、周守為雙雄治理下的中海油，又如何打響加油站市場(chǎng)的“赤壁之戰(zhàn)”，與中石化和中石油平分秋色？

　　海油上岸計(jì)劃蓄謀已久

　　這個(gè)最善于資本運(yùn)作的“海上大鱷”終于將觸角伸向陸地。消息剛出，中石油高層對(duì)此還略顯謹(jǐn)慎，因?yàn)榇嬖诤献麝P(guān)系，他們并不好評(píng)價(jià)中海油上岸的影響。

　　但中石油旗下研究所的專家從戰(zhàn)略高度指出，成品油領(lǐng)域“增加了中海油，是對(duì)中石油、中石化兩家市場(chǎng)份額的調(diào)整。成品油批發(fā)主要受制兩個(gè)因素，一是受制上游物流，也就是油品的進(jìn)口和開采，二是終端加油站建設(shè)。而目前中海油的加油站還很少。還是依賴于中石油、中石化的加油站�！�

　　公開數(shù)據(jù) 顯示，截至2008年底，中海油共計(jì)擁有187座加油站和8座油庫，油庫總庫容為55萬立方米，但相對(duì)中石化擁有的2.8萬多個(gè)加油站和中石油擁有1.9萬多個(gè)加油站而言，這個(gè)數(shù)字還是太小。

　　因此中石油研究所專家指出，要想在“石化雙雄”壟斷密集的市場(chǎng)獲得一席之地，中海油需要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新獲得市場(chǎng)份額，開拓終端市場(chǎng)。

　　作為全球最大的獨(dú)立油氣勘探開發(fā)公司之一，中海油的國(guó)內(nèi)作業(yè)區(qū)域主要分布在渤海、南海西部、南海東部和東海四大海域。此外，中海油還在印尼、澳大利亞和尼日利亞等海外地區(qū)的油氣區(qū)塊持有權(quán)益。

　　為了保證充足的油品供應(yīng)，中海油還在不斷尋找和擴(kuò)展新的產(chǎn)能。就在周一，中海油董事長(zhǎng)傅成玉宣布，今年將加快惠州煉油項(xiàng)目二期工程擴(kuò)建項(xiàng)目的進(jìn)度。中海油將把這個(gè)位于廣東省的煉油廠的原油年加工能力提高1,000萬噸，乙烯年產(chǎn)能提高100萬噸。

　　惠州煉油項(xiàng)目是中海油實(shí)施上下游一體化的綜合型能源公司戰(zhàn)略的重大舉措。該項(xiàng)目是中海油投建的第一座大型煉油廠，也是國(guó)際上首座集中加工海洋高含酸重質(zhì)原油的煉油廠，一期投資193億元，煉化能力為1200萬噸/年，其中汽油等成品油730萬噸。

　　中海油相關(guān)人士介紹，該廠油源主要來自其渤海油田，而下游市場(chǎng)則集中在華南地區(qū)。眾所周知，華南地區(qū)，尤其是廣東是我國(guó)主要的成品油消耗區(qū)。不過，在這一區(qū)域，中海油自己的加油站數(shù)量不多，所以產(chǎn)品將主要銷售給客戶。

　　大肆收購民營(yíng)加油站

　　“對(duì)成品油領(lǐng)域的涉足有利于中海油進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，”業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“目前三巨頭中，中石油的優(yōu)勢(shì)在于上游開發(fā)、管道建設(shè)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，中石化則具有中下游市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而中海油的優(yōu)勢(shì)是近海、深海超深�？碧侥芰�和資本運(yùn)營(yíng)，增加了成品油批發(fā)對(duì)其資本運(yùn)營(yíng)更為有利。”

　　截至 2008年底，中海油在中國(guó)海域的凈探明儲(chǔ)量約占總凈探明儲(chǔ)量的83.6%，凈產(chǎn)量約占總凈產(chǎn)量的87.9%。公司全年凈產(chǎn)量達(dá)194.2百萬桶油當(dāng)量，穩(wěn)步上揚(yáng)14.3%；公司凈利潤(rùn)達(dá)443.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)42.0%，自營(yíng)勘探共獲得13個(gè)新發(fā)現(xiàn)，并成功評(píng)價(jià)了11個(gè)油氣構(gòu)造。

　　但今年只是中海油成品油起步之年。5月起，中海油和廣東省200多家民營(yíng)加油站進(jìn)行接觸，洽談收購事宜，其中150—160家的談判已經(jīng)接近尾聲。中海油新聞宣傳部相關(guān)人士介紹，中海油已與廣東12家大型成品油批發(fā)商達(dá)成協(xié)議，為其供應(yīng)成品油，隨后將投入到加油站建設(shè)中。

　　中海油終于開始了登陸之旅。早在2006年，傅成玉就在香港表示，中海油將進(jìn)一步染指下游業(yè)務(wù)。2006年2月，中海油通過“油源換股權(quán)”的方式，以3.88億元從中石化手中購得上海星城石油有限公司83.2%股權(quán)，從而間接獲得了上海星城在上海的20個(gè)加油站和一個(gè)1.66萬立方米的油庫。2006年3月，中海油與殼牌合資的中海殼牌南海石化項(xiàng)目正式投產(chǎn)，顯露了中海油上中下游縱向一體化發(fā)展的韜略。

　　2007年5月，在商務(wù)部公布的8家新獲成品油批發(fā)資格的企業(yè)名單中，中海油旗下的中海石油煉化公司和中海煉化銷售分公司名列其中，這為中海油進(jìn)軍成品油零售市場(chǎng)掃除了障礙。2007年10月，中海油的第一座全資加油站，即石化西加油站在廣東惠州投入運(yùn)營(yíng)。“這是中海油下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑�！鄙鲜鲋泻Ｓ腿耸勘硎�，由此中海油正式進(jìn)軍油品銷售市場(chǎng)。

　　按照計(jì)劃，在珠三角地區(qū)，中海油以惠州為基地，最終將形成4000萬噸煉油、300萬噸乙烯生產(chǎn)規(guī)模；長(zhǎng)三角地區(qū)，以寧波大榭為基地，形成1000萬噸煉油及相應(yīng)的化工生產(chǎn)規(guī)模；環(huán)渤海灣及其他地區(qū)則以山東為基地形成1000萬噸煉油和鹽化工在內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模。

　　近日隨著油價(jià)的回升，中海油逐漸恢復(fù)盈利，日前大摩將其評(píng)級(jí)上調(diào)為“優(yōu)于大市”，這是由于對(duì)油價(jià)預(yù)測(cè)上調(diào)所致，大摩認(rèn)為在三大中資油股中，專注上游開采業(yè)務(wù)的中海油是直接受惠于強(qiáng)勁的油價(jià)走勢(shì)。

　　此前有專家計(jì)算在目前成品油價(jià)格管理 辦法下，中石油和中石化的最佳盈利區(qū)間分別是70美元 /桶-90美元 /桶和50美元，而中海油就簡(jiǎn)單的多，只要油價(jià)高于20美元，就有利可圖，因?yàn)橹泻Ｓ偷拈_采成本僅為18-22美元的來說，因此中海油具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。

　　準(zhǔn)備發(fā)起赤壁之戰(zhàn)

　　就像從曹操身邊成長(zhǎng)起來的劉備，“翅膀硬了”的中海油終于開始另立門戶，并來蠶食老東家的地盤了。

　　有消息稱，羽翼豐滿起來的中海油開始在廣州招兵買馬。準(zhǔn)備迎接成品油市場(chǎng)的赤壁之戰(zhàn)。中海油只要在廣東與中石油、中石化平分秋色，才可能在全國(guó)與中石油和中石化平起平坐。

　　但這個(gè)目標(biāo)還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。而且，與中石油、中石化在加油站網(wǎng)絡(luò)已占全國(guó)半壁江山的，中海油目前僅在2006年通過收購獲得了上海星城石化20多座加油站。由此，中海油必須采取各種手段贏得下游需求商的青睞。

　　不但要“招兵買馬”，而且還要收買人心。

　　中海油內(nèi)部人士對(duì)說，由于具有上游油氣資源優(yōu)勢(shì)，中海油在進(jìn)入煉化領(lǐng)域后不存在油源問題。但目前國(guó)內(nèi)加油站網(wǎng)絡(luò)已基本建設(shè)成熟，對(duì)中海油來說，市場(chǎng)拓展將是其進(jìn)入成品油零售領(lǐng)域最大的障礙。

　　幾年來一直希望把業(yè)務(wù)從海上拓展到陸上的中海油，其“上岸”計(jì)劃并不順利。以廣東為例，當(dāng)初中海油規(guī)劃部署在當(dāng)?shù)爻闪?00個(gè)加油站，但至今已建成的網(wǎng)點(diǎn)屈指可數(shù)。中海油主要依靠收購來發(fā)展加油站網(wǎng)點(diǎn)，效果不佳，相關(guān)配套的油庫、管道等也沒能跟上。

　　全國(guó)9萬多個(gè)加油站中，中石化擁有2.8萬多個(gè)，占33.3%；中石油擁有1.9萬多個(gè)，占20%；而中海油在全國(guó)僅有100來個(gè)加油站。除了這兩個(gè)在成品油市場(chǎng)多年無人撼動(dòng)的壟斷巨頭，中海油還必須面臨越來越多和它一樣的覬覦者，比如中化集團(tuán)、中航油。另外，隨著國(guó)內(nèi)成品油零售和批發(fā)市場(chǎng)相繼開放，殼牌、BP、道達(dá)爾等外資石油巨頭也躍躍欲試。

　　5月4日，惠州1200萬噸煉油項(xiàng)目13套主體裝置成功投產(chǎn)，該項(xiàng)目也是目前投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的單套煉油項(xiàng)目�！盎葜轃捰晚�(xiàng)目的完成，進(jìn)一步完善了中海油的產(chǎn)業(yè)鏈，為中海油上中下游一體化戰(zhàn)略再次邁出關(guān)鍵一步�！鄙鲜鲋泻Ｓ拖嚓P(guān)人士說。

　　當(dāng)前廣東每年約需要2000多萬噸成品油，而中石油、中石化在廣東的成品油批發(fā)市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)95%的份額。在約6000家加油站中，中石油、中石化和中油BP，大概控制了45%，其余才是中海油和社會(huì)的。也就是說中海油惠州煉化項(xiàng)目產(chǎn)能全部釋放，還需要收攏全部的民營(yíng)加油站才能占據(jù)廣州成品油供應(yīng)的半壁江山。

　　為了避開兩大集團(tuán)的鋒芒，中海油已經(jīng)擬定了“兩洲一灣”的成品油市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。即，以河北中捷石化為支點(diǎn)，拓展環(huán)渤海灣各省成品油市場(chǎng)；以寧波大榭、和邦化學(xué)為支點(diǎn)，拓展長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng);以惠州煉油項(xiàng)目為支點(diǎn)，在珠江三角洲拓展。

　　由于河北中捷石化、寧波大榭、和邦化學(xué)煉油能力較小，擴(kuò)建產(chǎn)能尚需時(shí)日，因此，中海油將進(jìn)軍成品油市場(chǎng)的突破口放在珠三角。

　　“珠三角是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一，但大型煉廠現(xiàn)在只有茂名、廣州兩座，中石油、中石化每年都要北油南運(yùn)或者是海外進(jìn)口油，所以，我們?cè)谶@里建煉廠有一個(gè)比較大的市場(chǎng)，而且由于運(yùn)輸距離短，所以我們的成本比較便宜�！敝泻Ｊ�油煉化公司副總經(jīng)理刁國(guó)濤今年初對(duì)媒體表示。

　　成立三大區(qū)域銷售公司

　　據(jù)介紹，為整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)下游板塊發(fā)展，中海油已于去年整合其煉化分公司、銷售分公司以及中化建和中化供銷的銷售和貿(mào)易業(yè)務(wù)，成立煉化和銷售事業(yè)部。并已于上海、廣州和天津設(shè)立三個(gè)區(qū)域性銷售分公司，這標(biāo)志著中海油的銷售體系，特別是成品油銷售和化工品銷售的網(wǎng)絡(luò)體系已基本建立。

　　這對(duì)中石油中石化的挑戰(zhàn)才剛剛開始，業(yè)內(nèi)專家也為這兩家指出了如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)之計(jì)。

　　“中海油的進(jìn)入激勵(lì)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。對(duì)于中石油、中石化來說，需要提高服務(wù)質(zhì)量，提高油品豐富度，提高品級(jí)層次。”

　　由于長(zhǎng)期壟斷，石化雙雄掌握的定價(jià)權(quán)的格局可能被打破�！叭绻�中海油加大和民營(yíng)加油站的合作，將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)正面影響，優(yōu)化油品吸納統(tǒng)合機(jī)制。”

　　商務(wù)部網(wǎng)站《成品油批發(fā)名單》顯示，具有資質(zhì)的企業(yè)目前共有2706家，超過3/4以上的為中石油、中石化兩大石油公司所屬企業(yè)，另外的相當(dāng)一部分也大都是其他國(guó)有背景和少部分民營(yíng)企業(yè)。

　　專家指出，從石化雙雄到“石化三杰”肯定還有很長(zhǎng)的路要走，進(jìn)程多快要看各家的重視程度。特別是目前提出的新能源戰(zhàn)略對(duì)石油消費(fèi)提出挑戰(zhàn)，中海油的進(jìn)入起到很好的過渡作用。